解讀｜2020百度美妝行業細分用戶洞察報告

近年來隨著國人美妝護膚意識的提升，美妝消費不斷升級，針對各類垂直的護膚、彩妝需求，小眾品牌在網際網路土壤中不斷嶄露頭角。足不出戶的防疫戰，讓口罩代替口紅成為外出社交的第一道「防線」，包括美妝在內的快消品均受到了一定程度的衝擊，但同時也極大挖掘了電商和社交渠道的銷貨潛力，直播帶貨、私域銷貨成為一季度的救命稻草。

在消費升級和「網際網路+」的雙重催化下，美妝市場也面臨著挑戰和革新，本次報告從美妝細分人群入手，從用戶角度探討美妝行業的發展和未來，對行業總體趨勢、品類機會、品牌競爭和需求場景展開研究分析，以期幫助美妝品牌把握行業趨勢、洞悉用戶所需、實現精準獲客。

1、總體趨勢

1、需求表達特徵是什麼？

百度搜索大數據顯示，近半數美妝需求通過美妝品牌詞表達，美妝品牌應持續加強品牌建設，即時響應美妝消費者需求。在搜索終端上，移動端搜索表達佔比達9成，美妝品牌應優先發展移動端品牌建設。

2、哪些城市的人更愛美？

全國範圍內，美妝需求最高的省市主要集中在華東地區和華中地區。廣東省美妝需求為全國最高，江蘇省、浙江省、山東省和四川省的美妝需求次之。

2、品類機會

1、品類增長機會在哪裡？

口紅、眼霜/眼膜/眼部精華等品類需求量大，但增速放緩，屬於穩健品類；唇筆/唇線筆、原液等品類目前市場份額較低，但增速快，是品牌可以重點關注的機會品類；隔離霜/妝前乳、面膜等品類份額較大，同時需求增速顯著，是拉動行業增長的明星品類，美妝品牌應著重發力，以拓寬優勢品類邊界。

2、強關聯品類有哪些？

品類間關聯需求強，如防曬與隔離品類關聯度最高，成為標準搭配，口紅與唇彩/唇蜜/唇釉、面部精華與肌底液次之。品牌可以強關聯品類為突破口實現捆綁銷售，激發品牌新的增長機會。

3、品牌競爭

1、品牌競爭格局如何？

彩妝領域內，國際大牌市場集中度下滑，頭部品牌面臨更多挑戰；大眾大牌和國貨大牌市場集中度上升明顯，且頭部品牌地位變化大，品牌競爭加速白熱化，處於劇烈震蕩調整階段；奢美品牌、國際大牌和國貨新銳品牌五強地位穩定，但頭部競爭激烈。

護膚領域內，國貨新銳品牌市場集中度下滑，且五強品牌名單變化大，品牌入局者增多，競爭加劇；其餘品牌類型市場集中度均上升，且五強地位相對穩定，品牌價值優勢較明顯。

2、品牌地區發展情況如何？

攻守有道，不同品牌優勢和潛力市場存在差異。下方示例品牌在廣東、江蘇、浙江等地的品牌發展指數高，屬於地區強勢品牌，需要保持優勢地位；總體上品牌發展指數和品類發展指數均低的地區多於均高的地區，仍有較多市場空間可進一步建立品牌優勢；山東、河南、河北等地的品類發展指數高，但品牌發展指數相較低，是需要重點進攻的潛力市場。

4、需求場景

1、消費者重點關注哪些成分？

面對消費者對功效的不同需求，在當下成分熱的趨勢下，品牌應掌握與各類功效強關聯的成分，藉此提升品牌溝通的張力，打造品牌專業形象。

2、如何響應消費者功效需求？

全國各地區功效需求重點各有不同，其中，控油清爽和修復抗皺的需求熱度差異最顯著。東南沿海和中部地區氣候溼熱，美妝消費者更愛關注控油清爽功效「防患於未然」；西北和東北地區氣候乾燥，美妝消費者更愛關注修復抗皺功效「找回最好的自己」。

美妝消費者功效關注點隨季節變化有差異，美妝品牌可針對消費者季節性需求變化提升品牌溝通效率。

彩妝消費者防曬和養膚需求最突出。防曬需求在春夏季達到高峰，養膚需求在秋冬季達到高峰，清爽需求在夏秋季達到高峰，遮瑕與持妝需求主要在秋冬之交和春夏之交表達，美白則為消費者常年的基礎需求。

護膚消費者保溼和美白需求最突出。保溼、修復和滋潤需求均在秋季達到高峰，美白需求在春季達到高峰，抗皺和清爽需求在秋冬之交達到高峰，祛痘需求在春夏季達到高峰，控油需求主要在夏秋季表達。如果您對搜索推廣還有疑問或需求，請點擊在線客服，期待您的提問！搜通專注網際網路廣告16年，高返點開戶或代運營，合作渠道遍布全國！以上是解讀|2020百度美妝行業細分用戶洞察報告的分享！希望能夠有幫助大家！