日前，好未來公布了2020財年第四季度及全年財報在教育行業一石激起千層浪。
不僅是因為在2020財年好未來由盈轉虧，淨虧損1.102億美元。更是因為財報中的一條投資協議。在好未來2020財年第四季度和全年未經審計財務報告中披露，公司最近達成一筆1040萬美元的投資協議，以換取一家在線1v1英語培訓機構的控股權益。
有不少業內人士表示，這家在線1對1英語培訓機構很有可能就是此前好未來不斷投注DaDa英語。但好未來方面並未對此正面回應。
DaDa與好未來
未來網記者了解到，在DaDa的C輪和D輪融資中，好未來都作為主要投資方出現。
企查查顯示，DaDaABC（噠噠少兒在線英語）成立於2013年，所屬上海卓贊教育科技有限公司，是一家青少兒外教英語教育網站，為5-13歲小朋友在家通過網際網路與中教或外教一對一學習英語，師生雙向視頻，產品包括一對多視頻上課、一對一視頻上課、一對N直播教室、公開課。
早在2018年1月，DaDa就已獲得了好未來與老虎環球基金總額達到1億美元的C輪融資，成為當年在線教育領域投資過億元事件。兩個月後，雙方又達成合作，噠噠英語宣布與好未來所屬子品牌「家長幫」戰略合作。
當年6月DaDa推出浸入式互動直播課程平臺「DaDa TV」時，宣布引入了好未來研發的「光梭互動服務」技術。
2019年DaDa獲D輪2.55億美元融資，由華平資本領投，好未來、湧鏵投資跟投。
企查查股權信息顯示，欣欣相融教育科技（北京）有限公司實為DaDa大股東，持股比例為31%。而欣欣相融教育科技（北京）有限公司的大股東則是好未來創始人兼CEO張邦鑫，持有75.5%的股權，最終收益股份為23.427%，為DaDa疑似實際控制人。而DaDa創始人兼董事長郅慧最終收益股份為19.81%
企查查截圖
此前，DaDa英語接連被曝出負面消息，先是DaDa傳出內部管理層變動，其創始人兼副總裁沈曉鳳離職；又被爆實際融資數額與公布金額不相符、上海銷售團隊裁員近九成等。另據消息，DaDa英語在 2019 年的確認收入在6-7億人民幣之間，確認收入金額雖然不低，但連續數月都處於虧損之中。
今年3月，又曝出 DaDa英語銷售、網絡運維等多部門裁員。
DaDa不斷被爆的背後，實則是在線教育一對一模式長期存在「規模不經濟」的問題。1對1規模不經濟，屢遭詬病
市場上湧現出了越來越多的在線教育機構，其中主打1對1模式的機構成為了「主流」之一。而眾多賽道中，在線少兒英語將「1對1模式」發揮地淋漓盡致，而資本也不斷投注。
2016 年 51Talk 赴美上市，在線一對一模式一時風頭無二。在線少兒英語是2018年融資規模最大、融資案發生最為集中的領域。其中，在線少兒英語如VIPKID、DaDa英語、蘭迪少兒英語集中獲得大額融資，VIPKID於2018年6月獲得約5億美元D+輪融資，是2018年最大額的融資案。「過億美元的融資」無疑將「在線少兒英語1對1」推向高潮。
眾人矚目之下，「獲客成本高昂」「盈利遙遙無期」「瘋狂燒錢」等質疑聲也不絕於耳，而對於一對一模式「規模不經濟」的聲音也不少。即規模越大，複雜度越高，成本越高。
「教育機構獲取流量後將規模擴大，到一定規模後謀求下一輪融資，融資後燒錢買流量。資本市場利好，邏輯行得通。但在資本寒冬期，流量打法難以跑通模式。」鯨魚外教培優 CEO 吳昊曾表示，規模效應與流量打法相對應，本質上是花錢買量思維造成的結果。流量打法成立的前提是佔住足夠多的市場份額，並憑藉規模效應盈利。而流量競爭是跨行業的競爭，成本註定越來越高，教育機構教學效果和口碑轉介紹率無法提高，規模越大，經濟模型反而越差。
曾有分析稱，一對一在線教育難以盈利，主要問題之一在於班型。目前在線一對一英語機構，多數都採用了外教教師資源，這很大程度上提高了上課所需費用。
一方面，師資成本高。從收入成本看，一對一模式下，老師的薪酬成本難以壓縮。且擴大規模需要海量提升師資，而教師培訓門檻低，隨著教師數量增加，管理的難度和成本激增。如何兼顧發展速度與師資數量和服務質量，成為一對一模式的痛點。
另一方面運營成本高。一對一模式從興起至今，由於行業的同質性高、競爭性高,且一對一模式的研發、師資、管理成本高,雖運營模式簡單，但拉升了運營成本。
最後，獲客成本高。雖然一對一模式客單價高，但獲客成本同樣很高。紅海之中，流量越來越來貴，不論是線上還是線下，盲目燒錢買量，最終導致爆雷。加之受限於師資匱乏與有效的營銷渠道稀缺，如果沒有足夠的時間、資本進行產品打磨，不論是拉新或口碑轉介紹，獲客成果寥寥。可如若放棄營銷,就意味著放棄巨大的市場空白。
新東方創始人俞敏洪在分析新東方一對一業務的發展歷程時曾提到，「在測試模型時，怎麼都擺不出來一對一能夠賺錢，再看數據，利潤就是3%到5%，一不小心這個公司就是虧損的，當時我認為這個模式如果不轉型就做不大，而且有風險。」
1對1未來出路在何方？
VIPKID、DaDa、51Talk、vipJr四家均是一對一模式為代表的在線少兒英語第一梯隊，曾經的格局形勢正在急劇分化，VIPKID遭遇融資事故，DaDa繼去年裁撤數百人後又在今年二月下旬裁員70餘人，vipJr連同母公司iTutor集團整體被中國平安戰略入股。
在無法解決一對一模式盈利的情況下，賽道玩家為彌合模式帶來的痛點進行了不同的探索。
51tlak、VIPKID在2018年先後推出了小班課業務。2018年51tlak更是進行了轉型，重新回歸菲教一對一業務，並注重非一線城市的拓展。
前不久，麥奇教育科技（iTutorGroup）宣布，旗下青少兒在線教育品牌vipJr全面升級，啟用新品牌名「平安好學」。針對5-8歲孩子，推出「真人外教在線互動課」，該課程為1對4的小班課程。
而在今年1月，VIPKID旗下大班課業務正式更名為「大米網校」，聚焦中國小學生在線大班直播課。主打英語、數學兩大學科。目前，VIPKID的營銷重心已經轉向大米網校的在線大班直播領域。
有業內人士表示，目前在線1對1模式並沒有真正跑通，行業仍然處於持續虧損狀態。
iTutorGroup創始人楊正大曾表示，「在線一對一將成為歷史，小班課才是未來主流。」相比多次被詬病「規模不經濟」的一對一模式，小班課模式或許更被如今的資方和創業者看好。
關於本次DaDa收購事件，藍象資本的邱彥峰認為「在線教育的盈利問題」是值得長期探討的話題：「在線教育帶來的究竟是集中度的紅利，還是創新帶來更高商業效率的紅利？如果是集中度紅利的話，投資人會更容易入局，但是容易忽略創新帶來的效率和體驗損耗，導致公司的實際經營沒有長期持續的基礎。」
在線1對1的出路在哪裡？似乎仍需等待行業探索。
來源：未來網 作者：張冰清 原創轉載請聯繫授權
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