橫掃北美三榜!益智答題手遊Trivia Crack月收入破1.5億元

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在歐美手遊收入榜上，除了King的消除遊戲之外，我們很難看到其他輕度休閒遊戲入圍，更別提一向吸金能力較弱的益智答題類遊戲。然而，從12月底開始，一款由阿根廷開發商Etermax推出的益智手遊《Trivia Crack》進入了美國iPhone收入榜前十，該公司另一款去廣告版同類手遊《Trivia Crack（Ad Free）》也進入了美國iOS收入榜前15名。保守估計，兩款遊戲的月流水至少突破1.5億人民幣。

關注歐美排行榜的童鞋們可能會注意到，自2014年12月底，Trivia Crack就霸佔了美國iPhone免費榜冠軍，另一款Trivia Crack（Ad Free）也霸佔了美國iPhone付費榜冠軍將近一個月，而且兩款遊戲在收入榜的排名也非常高，這種強行刷臉的方式為兩款遊戲帶來了非常大的曝光量。作為一款非常輕度的休閒益智答題遊戲，Trivia Crack是如何打開了益智答題手遊付費魔盒？開發商Etermax又是怎麼把這款遊戲做到如此成功的？請看GameLook帶來的報導：

首款月流水破億的休閒益智答題手遊

在前不久蘋果發布的2014最佳手遊排行榜中，Trivia Crack成功入圍，該遊戲也進入了Google Play評選的2014最佳遊戲Top 100排行榜。自發布以來，該遊戲曾進入41國iPhone免費榜前十，27國iPhone收入榜前十，兩款遊戲的美國iOS日收入將近30萬美元。算上Google Play的收入，這兩款手遊在美國區的月流水也可以輕鬆突破千萬美元（6000萬人民幣）。

2款Trivia Crack在美國iOS收入榜表現

據此前該公司接受採訪時透露的數據顯示，該遊戲的全球下載量已經突破了8500萬，其中美國區總下載量1300萬，（美國）日活躍用戶超過260萬，粗略估算，這款遊戲的ARPU值大概是King《糖果傳奇》的2-3倍。Etermax公司CEO兼創始人Maximo Cavazzani在接受採訪時透露，這款遊戲的IAP收入只佔50%，另一半則是廣告收入，因此，如果加上廣告收入和歐洲以及美洲地區其他國家收入，這款遊戲的月流水至少超過2500萬美元（1.5億人民幣）。

遊戲玩法介紹

作為一款益智答題手遊，Trivia Crack的操作非常簡單，和傳統猜詞答題遊戲不同，玩家們需要在這款遊戲中從6大類別中（娛樂、藝術、歷史、科學、地理以及體育）選擇其一進行答題，而不再需要絞盡腦汁的確定每一個單詞的確切拼寫方式，每個類別都可以讓玩家學到不同的知識，這樣不僅降低了難度，也增加了遊戲樂趣。

在遊戲模式方面，Trivia Crack分為經典模式和挑戰模式，而且每個模式都有與朋友和隨機匹配兩個選擇。在經典模式中，玩家可以選擇Facebook好友或者隨機匹配對手進行遊戲，以轉盤的方式從6個不同類別選擇自己擅長或者喜歡的類別回答25道問題，確定答題之前有3次（隨機）重選類別的機會，一旦答錯了題目，遊戲就會結束，答對題目最多的玩家獲勝並得到金幣獎勵。在挑戰模式中，玩家也可以選擇與Facebook好友或者隨機匹配對手進行挑戰，每次挑戰題目為12個，在挑戰模式中，玩家不能選擇類別，按照12道題目答對的數量評定勝負，獲勝可以獲得遊戲金幣。

當然，該遊戲玩法當中最大的特色則是其UGC（用戶創造內容）功能，在左上角的菜單中，玩家可以通過問題工廠當中的建議問題、評論問題、翻譯問題等功能與研發團隊互動，玩家可以選擇自己擅長的類別向開發團隊建議加入的問題與答案，在遊戲答題過程中，每個問題都提供了評價選擇（有趣和無聊），被玩家評為無聊的問題會減少出現次數。在翻譯模式中，玩家可以把自己回答過的問題翻譯成多種語言（目前不支持中文）。

在社交功能方面，該遊戲支持Facebook登錄，並加入了生命系統設置，每次遊戲消耗一條生命（每天免費3條生命，隨後每小時恢復一條），玩家可以通過向Facebook好友索要或者付費方式獲得更多生命。遊戲開始前和結束後，玩家都可以和對手進行聊天，還可以在Facebook分享自己遇到的難題和獲得的遊戲成就。

手遊數據分析公司副總裁Marcos Sanchez表示，該遊戲成功的原因之一是Etermax找到了非常好的平衡點，Trivia Crack既具有非常高的挑戰性，又做到了不讓玩家感覺太沮喪。通過『問題工廠』，各個地區的玩家可以創造大量豐富的遊戲內容。

Etermax工作室創始人 Maximo Cavazanni

竄紅過程：耗時1年，拉美起步、到美國爆紅

2009年，24歲的Maximo Cavazanni創建了Etermax工作室，當時該公司的主要業務是承接其他公司的外包應用研發，同時也開發自己的手遊。推出Trivia Crack之前，該公司曾經發布過多款手遊，比如Bingo Crack、Aworded、Trivia Fans等，當時該公司的遊戲在拉丁美洲地區和西班牙地區比較火，但由於當時沒有推出英文版，所以獲得的下載量有限。

Trivia Crack在美國區iPhone下載榜表現

2013年10月，Etermax推出了Trivia Crack，但當時該遊戲只有西班牙語和葡萄牙語版本，因此在美國區的表現非常不起眼。不過，該遊戲在拉丁美洲以及西班牙等地非常流行，是2013年拉丁美洲地區下載量最大的手遊，幾乎八分之一的拉美手遊用戶都下載了Trivia Crack。由於很多人使用Facebook邀請在歐美地區的親戚朋友一起玩遊戲，Etermax隨後逐漸加入了英語、阿拉伯語、荷蘭語、法語、德語義大利語、日語以及俄語等語言支持。

另外，自2014年8月開始，該公司的高管（比如CEO、COO等）參加了多次歐美業內活動，並相繼在YouTube推出了視頻宣傳片，隨後不久，該遊戲在美國地區的下載量快速增長，收入排名也隨之提高。

2014年12月，在被蘋果、谷歌和Amazon評選為『2014最佳手遊』之後，該遊戲迎來了遲到的『春天』，自12月初開始，該遊戲就一直霸佔了美國免費冠軍地位，12月底開始，一直穩定在美國iPhone收入榜前20名以內，至今已經維持了將近一個月，據該公司透露，截至2015年元旦節之前，該遊戲在美國累計下載量達到1300萬。

開發商Etermax『耍花招』

從2009年到如今，Etermax的團隊已經擴容至80人左右，當然，Trivia Crack的成功是該公司最大的增長動力。從該遊戲的成功過程中我們可以發現，Etermax做了一些比較討巧的方式獲得成功。

重視遊戲玩法創新。和很多傳統益智遊戲不同的是，Trivia Crack的遊戲難度並不高，傳統的猜詞遊戲對於拼寫要求嚴格，因此很多玩家需要幾十分鐘才能完成一些生僻詞拼寫。在採取了選擇題式的做法之後，玩家們只需要根據問題和答案判斷，6大類別的每個問題都可以讓玩家知道新的東西，在降低了遊戲難度的同時也增加了學習新知識帶來的成就感。

該公司CEO Maximo Cavazanni此前接受採訪時說，「大多數的輕度小遊戲都缺乏吸引玩家和讓玩家沉迷其中的元素，所以我們決定改變傳統的休閒遊戲類別，我們決定不把自己當作開發商，而是當作小孩子，我們專注於遊戲玩法，只做自己喜歡的遊戲。」

2. 同名遊戲發2款，強行霸佔雙榜冠軍：我們可以看到的是，Trivia Crack和Trivia Crack（Ad Free）玩法和界面一模一樣，唯一不同的是，後者去掉了遊戲內的廣告，但價格設置是2.99美元。而且兩款遊戲都是自12月初就登頂各自榜單，目前已持續一個多月。在競爭激烈的手遊市場，能夠進入Top 10是最有效的推廣方式之一，不僅可以獲得大量玩家，還可以為開發商節約很大一筆推廣費用。

3. 強調異步PVP，刺激用戶付費需求。在這款遊戲中，玩家生命的恢復速度極慢，一個小時才能回滿，而且，該遊戲的生命消耗非常快，在經典模式中，一道題不對就會浪費一條生命，因此玩家們對於生命的需求非常高。

最為重要的是該遊戲的異步PVP玩法和關卡設置，和傳統益智遊戲不同的是，這款遊戲的判定標準是答對題目數量的多少，也就是說，如果你想要勝過玩家就要儘可能答對更多的題目。在關卡設置方面，Trivia Crack採取了異步PVP方式，玩家開始一個新遊戲並完成自己的答題回合之後，需要等待好友或者隨機匹配對手答題，而由於勝負判定標準是答對題目的數量，這意味著一次遊戲中，玩家想要獲勝，最多可以有25次付費選擇的機會。

4. 重視UGC內容。在上面我們介紹過該遊戲的UGC功能，作為一個休閒遊戲，玩家們的內容消耗是難以想像的，比如King公司的三消遊戲，每隔2個周都要推出一次內容更新，而作為一個團隊成員僅僅80人的中小型公司，Etermax面臨的壓力是巨大的。但UGC功能的推出讓該團隊找到了快速推出內容的捷徑。憑藉龐大的題庫，玩家們可以根據自己的喜好選擇不同類別的問題，並可以進行創造、評價以及翻譯問題，在解決了開發商內容更新壓力的同時，也極大的豐富了遊戲內容。

UGC入口–『問題工廠』界面

5.重視推廣和品牌打造。作為一個獨立工作室，能在預算有限的情況下把遊戲做到如此成功是非常讓人羨慕的。據Maximo Cavazanni透露，該遊戲在拉丁美洲成功的原因之一是，Etermax曾在阿根廷、哥倫比亞、巴西和墨西哥等地推出過電視節目，為該公司獲得了非常不錯的品牌積累，除此之外，Etermax還參與了很多周邊產品的授權定製，比如兒童零食、直尺、iPhone保護殼等小產品。

該公司的市場營銷經理Paul Del Pin在接受採訪時說，「用戶獲取是非常昂貴的，所以我最大的挑戰就是如何讓遊戲獲得自然增長。Trivia Crack在進入美國地區之前，曾是19個國家的iPhone免費榜冠軍，所以在最初的推廣之後，實際上該遊戲的病毒傳播是最主要的營銷方式。由於玩家們的熱情參與，遊戲的表現非常好。」

Facebook的病毒傳播固然功不可沒，不過，品牌意識也為該公司帶來了非常好的效果。Etermax工作室創意總監Ezequiel Motillo表示，他希望Trivia Crack不只是一個成功的遊戲，而是可以成為該公司的品牌。他說，「我們的挑戰在於，不僅要創造一個成功遊戲，還要打造一個成功的品牌。Trivia Crack的視覺辨識度是我們其他業務（周邊產品）成功的主要原因，我們打造了主題玩具產品、服裝，還在遊戲基礎上推出了電視節目。」

據App Annie副總裁Marcos Sanchez透露，目前Trivia Crack在美國地區iOS、Android、Windows Phone以及Facebook的平均每日新增下載量達到了70萬次，而且呈現穩定的增長趨勢，雖然美國地區的1300萬下載量在全球8500萬下載量當中並不佔據特別大的比例，但卻是該遊戲收入前3和下載前4的重要市場。