吸引音樂圈10%的KOL入駐後,「幕後圈」如何將音樂生產網際網路化? |...

吸引音樂圈10%的KOL入駐後，「幕後圈」如何將音樂生產網際網路化？ | 每日黑馬

2016-09-01 18:14 幕後圈 李泳彬

幕後圈已經吸納了崔健、常石磊、袁婭維、王錚亮等臺前音樂人，以及1800位圈內10%的頭部人才入駐。

提到《青花瓷》、《東風破》等歌曲，你可能不僅知道它的演唱者是周杰倫，還知道作詞是方文山創作的。但是，編曲人樂手等等就沒那麼幸運了，更多人的生存現狀是：歌火了、人沒紅。而幕後圈正是為了解決這一痛點而生的APP。

在創始人李泳彬看來，對需求方來說，在音樂製作或者演出方面有兩個痛點，一是很多人不知道去哪裡找最合適的音樂產業人才。哪怕找到了，也無法評估對方的能力，甚至可能出現漫天要價的情況。二是後續的合作沒保障。

基於這樣的痛點，李泳彬在2013年做了一個名為「Behinders」的資料庫，相當於移動網際網路的唱片辭典，在此基礎上又於2015年3月做了「幕後圈」。幕後圈是一個為音樂產業供需雙方提供交易服務的平臺，主要面向的是新型網際網路音樂公司、傳統唱片公司、影視公司、以及一般企業、獨立音樂人、網紅等。在幕後圈APP，需求方可以通過搜索音樂作品，找到這首歌的製作人、編曲、樂手，還可以為自己的歌曲尋找混音師等；供給方則可以認領自己作品，建立產業履歷，並提供創作服務。

圖為幕後圈APP截圖

幕後圈最核心的功能有兩個：一是平臺服務。在手機上尋找合適的產業人才，由幕後圈提供交易擔保、在線日誌、項目推送、評分系統等APP工具，讓合作變得更加高效，規範和安全。另外幕後圈還提供雙邊統籌的增值服務。具體來說，是由幕後圈為需求方提供項目策劃、統籌和宣發，為供給方提供業務代理等工作。

為音樂供需雙方提供交易服務這件事，看似簡單，實則有比較高的門檻。除了對商業的敏感度，還需要對音樂產業有很深的人脈和了解。李泳彬在英國學過商科和音樂，已有《風景》、《回家》、《最好的未來》等60多部成熟的作品，和陳奕迅、周筆暢、張靚穎、孫儷、華晨宇等藝人都有過合作。團隊的其他人，也在音樂領域有較深的積累。

圖為幕後圈創始人李泳彬

也正因為這樣，極少有和幕後圈做類似事情的平臺。阿里是這一市場上少有的一個大玩家，於今年五月上線了阿里星球。然而，在李泳彬看來，阿里星球並不會對幕後圈造成威脅。「我們和阿里星球有很大的區別，最大的區別是幕後圈是一家服務公司，前期也只邀請頭部的音樂人入駐、更加垂直，而阿里星球是淘寶模式，大而全，而且入駐幾乎沒門檻。」

其實，早在成立之初李泳彬便已經確定了只抓頭部音樂人的思路。為此，幕後圈設置了只有參與過唱片公司的發行作品的音樂人才可以入駐並人工審核的門檻。這樣一來，前期積累了一個適合頭部音樂人的社區環境。「所謂的頭部是指真正參與唱片公司發行或演出活動的人，他們代表著音樂產業50%的收入。」 李泳彬向i黑馬解釋道。

根據團隊提供的數據，幕後圈已經吸納了崔健、常石磊、袁婭維、王錚亮等臺前音樂人，以及1800位圈內10%的頭部人才入駐，為他們帶來了超過500萬元的額外收入。此外，他們也成功地服務了 SNH48、陌陌、音悅臺、唱吧、星光大道節目、大型汽車發布會等客戶，並逐漸轉化出更多的個人客戶。

其4.0版本在9月上線，將提供更完善的合作體驗。未來，基於網際網路的幕後圈想要成為一個真正的新音樂產業服務平臺，做音樂產業整個交易環節的重要樞紐。在李泳彬的規劃中，音樂的上下遊幕後圈都會涉及：上遊是教育，即用已有的優質資源去做線上線下結合的培訓；下遊是內容版權，即平臺上產生的作品他們也會有版權，在積累了大量作品之後，變現就顯得容易了。

黑馬檔案

公司：北京音控文化傳播有限公司

創始人：李泳彬

所在地區：北京

所屬行業：文娛

融資狀況：500萬人民幣天使輪融資

［本文作者常皓靖，i黑馬原創。如需轉載請聯繫微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。］