從上一篇文章裡，我分享了科利爾創奇的億萬手帕銷售信，他通過這封銷售信，成功創造上億美金的銷售額，並且幫助了許多人，借用此樣式的銷售信，也獲得巨大的財富，這背後蘊含的邏輯和秘密，究竟有哪些呢？
1. 引起興趣
「這將是你收到最不尋常的報價！」這句話透露出2個吸引力點： 第一，最不尋常。人天生都有好奇心，這個「最不尋常」讓人產生好奇，想去了解；
第二，報價！一般人對價格都比較敏感，一看到報價2字會提高注意力。這裡不用「信件」，「介紹」，「產品目錄」來描述，別出心裁。
2. 通俗易懂
通讀整篇銷售信，基本上看不到什麼華麗的詞語，也沒有生僻詞，都是平常的說話語句。大白話，讓任何文化水平的人都看懂。這對受眾面影響還是有很大關係的.
3. 語氣親近
仿佛是好朋友在分享，沒有明顯推銷感。那個年代的美國，很流行產品小冊子式的信件推銷，裡面一打開就介紹產品功能好處等等。千篇一律。許多人收到後一看到封面就仍進垃圾箱了。科利爾信就避免了這一點。
4. 先舍後得
一收到信件，裡面已經附上了4條價值1美元的手帕。捨得捨得，先舍後得。從心理學來看，人們都不喜歡欠別人的東西，先收了別人的東西，後面就想付出或歸還等值的東西去彌補。
5. 塑造價值
「對於衣著講究的人，他們對手帕很挑剔，通常都會喜歡自己姓名的首字母也繡在上面。但是現在，人們往往需要花相當高的一筆費用」，第二段開頭，就塑造出產品的價值。然後直接告知客戶需要75美分到一美元一條。最後突然告知，其實只需25美分一條。強大的價格反差，讓人有佔便宜的感覺。
6. 私人定製
附言延伸目標人群為將要過生日或紀念日的人，手帕可以作為一份特殊禮物給予贈送。只需要告知作者名字，即可為您私人定製並配送。進一步提升服務，彰顯價值。私人定製，可以進一步產生價值更高的訂單。
以上就是對科利爾億萬手帕銷售信的一些簡單復盤思考，其實這封銷售信，還藏著許多寶藏，等你去發掘。希望這個復盤能給予一些啟發，如果更多復盤想法，歡迎給我們留言。