編者按：本文來自微信公眾號「東西文娛」（ID:EW-Entertainment），36氪經授權發布。
撰文 | EW研究 招傑冰（日本|MCN|虛擬偶像）
審閱 |顏蔚
導讀
日本虛擬主播團體hololive成員白上吹雪排名上升，在B站的粉絲達到了938750個，是YouTube頻道訂閱數的兩倍。
另外，通過對B站虛擬主播排名前五十名的數據梳理來看（截止3月11日17:30），目前hololive旗下的虛擬主播整體榜單成績突出，當然，這也跟 hololive偶像系的路線設定有關係。
hololive日本的運營公司Cover認為中國二次元圈層與日本差異不大，所以進入中國的hololive，對於用戶的畫像很明確，就是熟悉日本二次元文化的群體，也由此，hololive在中國的打法，有意地保留日本內容特色，在運營上選擇既懂日本二次元、又懂中國市場的本土團隊。
我們分析了hololive在中國落地後，在運營上一些典型做法，同時，我們也回到日本本土，對hololive自身的成長軌跡做了梳理。
hololive背後的運營公司Cover CEO谷鄉元昭覺得，在二次元方面，日本和中國用戶的需求差異不大。
拋開此觀點的爭議不談，從hololive的案例可以看到，除了動作捕捉技術的核心資源，人設和世界觀的完善和維護十分重要，hololive劇情類短視頻的形式可供參考。
同時，在打造虛擬主播人設的過程中，還是要注重可以豐富人設及相關資源的內容的儲備，比如音樂等。
固然對音樂的考量跟hololive的偶像設定有些關聯，但目前看來，虛擬主播某些技能的具備，對持續推動虛擬主播圈層擴散有一定的幫助。
Cover是hololive的運營公司，去年1月與上海寬娛數碼科技有限公司籤約後，hololive的虛擬主播正式入駐B站。
籤約的契機，是hololive成員白上吹雪在B站的粉絲數遠超YouTube，Cover搶先彩虹社的運營公司「Ichikara」一步，成為第一家與中國大型視頻網站籤約的日本Vtuber事務所。
在進入中國市場之前，Cover的已經有意識的走向國際市場。
在hololive的YouTube官方頻道，hololive為小劇場視頻提供了中文、英語、韓語、泰語、印尼語、巽他語、越南語、西班牙語、法語、波蘭語等10種外語字幕，評論區的英語和日語評論數量相當。
CEO谷鄉元昭曾表示，由於日本人口持續減少，日本市場的消費力受限，日本的創業公司要可持續發展，應該往國際企業的方向發展，而不是一味爭取上市。
谷鄉觀察到中國的虛擬人相關企業正在發力。日本風投十分看好中國的XR科技公司，其中包括Cover的股東之一——中國臺灣的HTC Vive。谷鄉曾參加HTC的VIVE X創業計劃，在臺灣地區和大陸地區參加Demo Day，發現日本的娛樂內容在中國十分有市場。
谷鄉看到，中國和日本的直播行業發展迅猛，直播的市場規模正在擴大，而在這種勢頭下，他發現中國的二次元粉絲有「想看到更加日常的日本人」這類需求。因此，他判斷親切路線的日本虛擬主播在中國會受歡迎。
總體來說，Hololive在四個方面做到了日系與本土化結合：
hololive與彩虹社作為日本兩大虛擬主播團體，核心技術和出道模式都十分相似，而在海外戰略上，彩虹社以推出本土化虛擬主播為主，而hololive則以輸出日本虛擬主播為主，從兩家在B站的表現來看，hololive收穫的流量較多。
如前文所述，hololive對中國市場的判斷是，中國用戶對日本二次元文化的喜愛以及對日本人日常生活的好奇，因此，hololive瞄準的是以日本ACGN內容為主的中國二次元圈層，所以，hololive成員自帶的「日本」標籤是最大賣點。
Hololive進駐B站後，參照日本早間新聞的報導方式，由虛擬主播每周輪值的形式，在官方頻道推出以中國天氣預報和星座運勢為內容的「早安hololive」系列短視頻。
每天在吃早餐時收看漂亮小姐姐播報天氣和運勢是日本人的日常，該系列可滿足中國用戶感受日本文化的需求。
hololive小劇場參照日本漫才短劇，製作3D搞笑動畫，講述虛擬主播有趣的互動日常，目前已推出「女高中生成為了內閣官房長官」、「養○○的結果」、「你可知人肉俄羅斯方塊？」等將近50部小劇場。小劇場的劇情豐富，打破語言和文化壁壘，為虛擬主播賦予更完整的人設和世界觀，其官方同人的性質加強虛擬主播間的聯繫，打通主播間的粉絲圈。
與彩虹社的「破型」路線不一樣，hololive虛擬主播時刻保持營業聲線，極少出現本音，以hololive在中國最受歡迎的虛擬主播——白上吹雪為例，她有隻露出耳朵的固定出場方式，主打謙遜、害羞、親切、溫柔的性格牌，無論是雜談還是恐怖遊戲直播，都時刻保持高聲調、吐字清晰的聲優聲線。
就算是「破型」，也以官方主導的反向人格「黑下吸火」進行傲嬌表演。
hololive的運營團隊對直播的二次運用也十分重視，從時長1～2小時的直播剪出1分鐘、5分鐘、10分鐘、20分鐘的內容，為主播劃分出多個常規主題，例如白上吹雪的「一分鐘讓你awsl」、「月末臺詞」、「學中文」等視頻主題，加固主播人設。
在分發平臺方面，hololive選擇以二次元社區聞名的B站，去年1月與B站正式籤約。在運營方面，hololive委託中國運營代理公司，由熟悉中國二次元文化的團隊負責視頻投稿和直播的臺本設計和粉絲運營。
hololive把進駐B站前已存在的自發性粉絲字幕組轉正，中心化管理字幕組，為每個主播設立個人字幕組。
字幕組的翻譯可視為二次創作，是二次元圈生態的重要組成部分，與綜合字幕組相比，個人字幕組可形成獨特話語風格，有利於主播造梗，鞏固粉絲圈凝聚力；而且，個人字幕組與主播聯繫密切，通過B站主頁的動態發布和視頻及時回復，提高主播與粉絲互動的效率。
在粉絲互動上，運營團隊推出B站限定的學中文短視頻系列，讓粉絲在評論區或私信留言想讓白上吹雪講的中文臺詞。
在hololive進駐B站不久，白上吹雪發布了用中文打招呼的視頻，結合其狐狸人設和《史記》的陳勝起義故事，念出「大楚興陳勝王」的臺詞，成為了白上吹雪與中國粉絲之間一個新的感情紐帶。
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Cover成立於2016年6月13日，當時日本VTuber市場還在發展初期，Cover對Vtuber的打法參照絆愛，業務核心是「時乃空」的運營，集中資源打造一個虛擬偶像。
隨著VTuber市場的迅猛發展，2018年的VTuber人數達6000，Cover調整策略，將公司定位轉向虛擬界的MCN公司，成立hololive團體，推出多個虛擬主播，為每個虛擬主播提供直播硬體和軟體支持、直播內容資訊、周邊衍生品和數字內容發售、廣告訂單等支持，設立商業化部門，專門負責虛擬主播的企劃和變現。
除了hololive，Cover旗下還有男性虛擬主播團體holostars、獨立唱片公司INNK Music以及hololive中國等三個分支團體。
hololive和彩虹社是日本虛擬主播市場的兩大品牌，從虛擬主播的技術、人設設計、出道流程、管理模式來看，兩家相似度很高，主打親民、陪伴成長的路線，直播內容以遊戲、唱歌、雜談為主，與真人主播相比的優勢在於二次元世界觀和二次創作的便利性。
Cover創始人谷鄉元昭在創業前，曾負責三麗鷗的遊戲製作，運營電視臺和出版社的手機網站，有多年電商和移動廣告工作經驗，熟悉IP運營和推廣的邏輯。
谷鄉元昭對hololive的定位是虛擬主播界的AKB 48，因此對虛擬主播的外形和唱跳能力十分重視。
在立繪設計環節，Cover邀請知名畫師，保證形象質量，例如白上吹雪的畫師是手遊《碧藍航線》的角色江風的畫師凪白mito。在虛擬主播的音樂製作上，與專業音樂唱片公司合作，如hololive資歷最老的虛擬主播時乃空，所屬專輯公司是Victor Entertainment，這家公司是桑田佳祐、木村拓哉、木村Kaera、星野源等日本知名歌手的音樂製作公司，hololive在去年5月成立獨立的音樂唱片公司INNK Music，專門負責hololive內部的原創歌曲創作、現場演唱和表演等活動。
在活動平臺方面，hololive除了在YouTube、LINE LIVE、17 Live和推特等直播平臺和SNS平臺活動，還推出了角色呈現APP「Hololy」。
目前，該應用包含「AR相機模式」功能，用戶可保存與虛擬主播一起拍攝的照片和視頻，可以非常便捷地進行二次創作。
總的來看，hololive旗下主播同時走親民主播和偶像的路線，以首個出道的hololive主播時乃空為例，她的形象是樸素簡單的，人設是想成為偶像、開大型演唱會的女高中生。
她的直播業務由hololive事務所負責，音樂業務由專業音樂製作公司Victor Entertainment負責。在直播間裡，她是親切溫柔的大姐姐，被粉絲稱為「空媽」、「大姐姐」、「老師」；在音樂活動中，她是努力練習聲樂和鋼琴的有才偶像，發表專業的唱片和MV，通過SPWN和NICONICO生放送舉行個人演唱會和唱片籤售會。
hololive自帶的「日本」標籤，吸引了對日本二次元文化感興趣的人群，這是它的天生優勢，對中國市場和本土團隊來說借鑑性不大。
不過，hololive在內容體系打造上的思路和框架，值得學習。
在內容運營上，hololive的直播企劃主要為遊戲和雜談，這也是虛擬直播乃至整個直播行業的主要內容，如何在海量的同質化內容中做出亮點，是行業需要思考的問題。
Hololive為豐富直播內容，在背景音樂、背景圖和直播間布置上發揮二次元的優勢，畫面製作精良。這意味著，除了動作捕捉和直播傳輸等核心技術，內容層面的音樂資源和美術資源在虛擬主播市場也十分重要。
另外，hololive不只停留在直播層面，還在直播視頻的剪輯、常規主題短視頻、音樂單曲和MV等層面運用虛擬主播的IP，重視人設和世界觀的完善和維護。
與彩虹社的雜談、綜藝等玩法不同，hololive注重世界觀的塑造，而故事性強的小劇場和凸顯個人風格的新聞播報為主播的人設和世界觀提供場景。Hololive在中國吸粉成功，佐證了這個玩法的可行性，反映了中國觀眾對劇情類短視頻的喜愛。