建材行業裡沒有二八定律，一個人人都眼紅的蛋糕，有人說是馬雲都不敢碰的蛋糕。想清楚明白，就得從深處說起。
網際網路改造了製造業，服務業、旅遊業等各行各業，但建築業的改變很少，屬於建築行業中裝修行業幾乎於網際網路隔絕了，更像是一塊網際網路中的處女地，海中的孤島、行業的異類。家居行業這麼多年一直嘗試網際網路道路，目前來看，沒有走的成功的，尤其是定製家居。最重要的原因是：地域性強，太強。
市場規模：
2012年至2017年期間，我國建築裝飾（含設計）行業的市場規模（按收入計算）從15157億增長至23035億，複合年增長率為87%，預計到2020年市場規模將達到28808億。
房地產：
處於房地產下遊產業的裝修行業，所有動向均受到房地產走勢的影響，沒錯，精裝房落地了，而且是個明顯的趨勢。
對於大多數業主來說，「水電瓦木油」這些繁瑣的工序，只剩下木工需要操心了，更進一步，木工中的木門、櫥櫃也在交付之前裝好了，現在做兩個衣櫃、一個鞋櫃就可以住了。(甚至有些精裝房所有柜子都是裝好的）。以上就是留給全屋定製的市場份額。
經銷商的壓力：
市場縮小：來至精裝房的產生，房地產商直接對接工廠，原本的大蛋糕變成了小芝麻。
競爭變大：無論哪個城市，所有即將交付的樓房圍擋上，貼的最多的一定是全屋定製的廣告，17年行業興起後，賣衣櫃的、賣衣櫃的、賣樓梯的、賣衛浴的、賣瓷磚的……他們都要做全屋定製。哦，對了，廠家也開始直接對接客戶了。
成本增加：店面房租一年年上漲、人員工資一年年上漲、獲客成本一年年暴漲、外來資本湧入，大店模式興起，布局大店？100萬連水花都濺不起來。
利潤減少：10年前，賺錢來至於信息不對等。10年後，生存來至於割肉。（但這也是一個行業健康發展必經之路）
經銷商能消失嗎？
不能，全屋定製沒有標準，付款前見不到實物，高度依賴設計，它的屬性更像是服務業。但大多數同行沒有了服務業的尊嚴，服務業至少能收費，而設計目前一文不值。
溝通、量尺、設計、售後這些最耗費經歷和時間的過程，工廠沒法解決，只能依靠經銷商。
出路在哪？
網上，同行都想走，特別是疫情期間，抖音、快手、微博、知乎、閒魚、小紅書，能想到的都試試。網上能走通嗎？走網上就意味著要解決外地訂單。
問題來了，成本問題怎麼辦？我在瀋陽，你在三亞，單子不小，怎麼量尺？怎麼安裝？出現售後怎麼辦？跑一趟唄，那費用怎麼算？成本怎麼算？
致命的又來了，信任怎麼解決？離你那麼老遠，幾萬或幾十萬打給你，不發貨咋辦？發完貨有問題咋辦？用半年有問題咋辦？什麼你保證？你拿什麼保證？
最後，網上99%的流量都會死掉。
網單好處：
經銷商打開新的渠道，少了店鋪成本，價格低更具優勢，客戶得到實惠，以更少的價格購買更高質量的產品。價格方面，仿佛置身義烏批發市場一樣暢快。
相信大多數經銷商都想做好網單，只要不賠錢，能做好網單也可以，最起碼在當地就算沒有店面也有個樣板間給後來的客戶看。
但，很難，真的很難，一邊是不賺錢都想做好，一邊是想省錢用好東西，目的相同，但中間缺少信用機制。太難了，地域性太強，太難打破。
所以，網上找定製家具靠譜嗎？在建材市場的不一定靠譜，網上的也不一定不靠譜，它不是靠譜不靠譜的事情，關鍵問題在於：在沒有建立統一的交付標準的情況下，網上怎麼建立信任。
本是後山人，偶作前堂客。醉舞經閣半卷書，坐井說天闊。
作者：都靈Turin
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