文 | 中童傳媒記者 山風
2020年3月11日，首款全產業鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的有機奶粉——君樂寶優萃有機奶粉上市發布，並在京東正式首發。
潛力巨大的藍海市場
在當下的中國奶粉市場，通過註冊的嬰配粉數量已逾千款，滲透率極高，已經是個競爭激烈的存量市場。
在這之中，以普通嬰配粉數量最多，入局乳企繁雜，在當下人口出生率持續走低的大環境之下，母嬰行業在奶粉部類的廝殺要更為激烈。
相較之下，以有機奶粉為代表的細分奶粉部類，其發展空間無限廣闊，儼然是一個潛力巨大的藍海市場。
因為隨著中國的消費升級，90、95後寶媽群體的崛起，健康、全面、科學已經成為如今普遍的育兒理念，在寶寶的餵養上，消費者也要求「更健康」、「更安全」、「更營養」。
這種理念，恰恰與以有機奶粉為代表的相關產品不謀而合：
第一，在所有食品類別當中，有機食品位於安全金字塔最高端。有機食品在整個生產、加工、儲藏等所有的環節當中，嚴格禁止農藥、化肥、農業調節激素、轉基因植物原料的使用，從原料的生產到食品的加工，都有非常嚴格的限定；
第二，有機奶粉對原料、奶源、奶牛養殖等各個方面都有著嚴格的要求，任一方面的缺失都會導致不能通過有機認證，消費者對於有機奶粉認可度很高。
總之，消費者對於有機奶粉的認知已經非常深刻，需求也在快速增長，但市場上現有的有機奶粉大多採用基礎配方，且價格高昂，消費者可選擇的空間較小，有機奶粉這個潛力巨大的藍海市場，亟待有人提供優質的供給。
顛覆有機奶粉市場，重塑有機奶粉價格體系
君樂寶優萃有機奶粉正是基於這一急迫的市場需求，依託君樂寶乳業首創全產業鏈生產模式、「四個世界級」標準等多年來累積的獨特優勢，一舉推出的顛覆有機奶粉市場的全新產品。
一直以來，不菲的價格都是阻礙有機奶粉更進一步的發展瓶頸之一，畢竟一罐有機奶粉動輒就要400多元，對於大多數中國家庭來說，壓力很大。
而對於一直把「讓祖國下一代喝上好奶粉」當作標語的君樂寶來說，重塑有機奶粉價格體系，讓消費者用普通奶粉的價格就能買到有機奶粉是君樂寶對有機奶粉市場所做的第一個顛覆。
據了解，針對君樂寶優萃有機奶粉的定價，一共有線上和線下兩個維度：
在京東線上的銷售，優萃1段565克的售價為236元，活動政策滿236減37，優惠後的價格是199元，折合800克後的價格在282元左右；而在線下門店，800克的優萃奶粉，官方零售價329元，門店活動政策買六贈一，折合下來價格為282元。
對於一款有機奶粉來說，這樣的價格簡直是聞所未聞，畢竟這可是要比很多普通嬰配粉的價格還要低。
有人可能會不理解：有機奶粉的生產過程本身就要比普通嬰配粉更為複雜，成本也要高得多，優萃這樣的定價，君樂寶還有利潤可言嗎？優萃的品質是否有保障？
三方面品質加持，重新定義有機奶粉
如果你深入了解君樂寶這個企業，那麼你大可不必擔心這些問題。
自從君樂寶正式進軍奶粉產業以來，「優質優價」就一直是君樂寶所亙守的前進策略，讓消費者以優質價格享受到品質產品，也是君樂寶作為民族乳企的核心操守。
在過去的時間裡，君樂寶奶粉不僅率先通過歐洲雙認證，成為中國首家獲得BRC、IFS雙認證的奶粉品牌，並在全球同行業首家通過了BRCA+頂級認證；同時，君樂寶也是率先進入香港澳門市場銷售的國產奶粉品牌，破局了過去在中國內地只有進口奶粉，沒有出口奶粉的局面；憑藉鮮活的品質，君樂寶旗幟奶粉還曾連續三年獲得世界食品品質品鑑大會特別金獎，並獲得國際高質量獎......
眾多的榮譽加身，足以證明君樂寶奶粉對於品質的不懈追求。
對於優萃的品質把關，君樂寶同樣也做出了諸多的努力。
第一，全產業鏈自有牧場鮮奶生產。君樂寶優萃採用的是自有牧場有機鮮奶，自有工廠生產，每一罐奶粉都可以追溯、每一罐奶粉都有有機附碼。
第二，添加適度水解蛋白。在普通嬰配粉中，內含蛋白分子比較大，並不適應嬰兒還未發育完善的腸胃，容易出現腸胃不適哭鬧現象。而水解蛋白由於易消化特性，對嬰兒腸胃刺激沒有那麼敏感。
第三，雙益生菌組合。藉助君樂寶於益生菌領域20多年的研發經驗，優萃特添加了可以增強寶寶免疫功能的活性益生菌Bb-12和增強寶寶自然免疫力的活性益生菌HN019，對於激活人體免疫系統，讓孩子健康成長，效果顯著。
據了解，目前市面上採用鮮牛奶生產的有機奶粉只有三款，添加益生菌元素的就一個品牌，而加適度水解蛋白只有優萃。
對比之下，把這些元素匯聚在一身的優萃著實是重新定義了有機奶粉，這也難怪在優萃試銷首月，訂單便突破1.2億元。
在優萃發布會上，君樂寶乳業集團副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼信心滿滿地講道：「君樂寶用了6年時間顛覆了普通配方奶粉市場，做到全國領先；未來君樂寶將用2年時間顛覆有機奶粉市場，同樣做到全國領先。」
在優萃如此的品質之下，對於劉森淼的這番話，我們是有理由期待的。
點個在看，2020發大財