服裝拿貨話術大全，一分鐘學會服裝行話

去服裝市場拿貨要是不會服裝行話那可是會很虧的哦。因為任何一個行業都會有它的準入門檻，快速地能入行對於服裝店主來說，能避免很多不必要的損失。新人入行，必備的基礎知識還是要掌握的，不然就會被當成綠油油的韭菜遭遇一輪又一輪的收割喲。基於很多新手小白都會想著去批發市場拿貨，但是對於行業「黑話」有不懂，那麼就想著給大家分享一些服裝拿貨話術，讓你們拿貨的時候更加輕鬆一些。

新手可能服裝行業拿貨的一些詞都不了解，所以覺得有必要在分享拿貨話術之前先給大家普及一下這些名詞，而且這些在你們那拿貨的時候也是用得到的哈。

一手：指一個版的碼數都各色各拿一件貨品。（不能，比如80-120的尺碼80、90、100、110、120都要拿齊) 補貨也是一手補。

齊色齊碼：一般服裝每個版會做兩個色、兩個碼以上，採購是一個版拿完所有的色和碼叫齊色齊碼。

打包：一般批發市場都是一個顏色一個碼5件或者10件一捆，打包就是一疊一疊的拿，不拆。所以可以說是單色單碼5件或者10件叫打包。（同款同色3-5首可以問是否有打包價，一般會便宜2-3個點。）

打包與打包價：就是單款五件或十件起，也享受打包價，就是可以打成一包的意思。

拿貨：一般指一個款拿一兩件這樣少數量的叫拿貨，所以很多檔口有打包價和拿貨價，一般拿貨價高於打包價。

拿貨與拿貨價：就是單款幾件方式拿貨，一般5件左右的單價，十三行1-3樓的很多檔口都有拿貨價，打包價兩種價格！打包價和拿貨價相差3-10元不等！有的檔口直接做量，不允許拿貨，可以控制仿版、時間成本等。

混批：多個款式自由選擇顏色和碼數，湊滿一個數量或總價叫混批，一般是二批市場或者是網上拿貨才會支持混批，廠家或者一批市場不支持混批。

拼包：就是你在A、B兩個檔口都開了單，但是只想在一個檔口收貨，這時你讓B檔口把貨送到A檔口，這就叫拼包，但是要注意的是市場有些檔口不支持拼包，所以需要拼包的時候要問清楚檔口是否可以拼包。

版和版型：版只是一個樣子，即一個款式，由設計師設計出來；打版師把設計變為現實，具體的尺寸由他來掌握，打版出來的效果就是版型。

版和款式：一般行內人士稱為版，行外人士稱為款式。版只是服裝的樣子，主要指設計上和面輔料使用上的不同，而款式除了設計和面輔料元素外，對花色、顏色的表達也更為明確一些。

爆版：指比較好賣的、暢銷的版。

抄版：把別人的款拿過來，自己仿著下單生產叫抄版。抄版已經是正常現象了，很多小檔口小廠家沒有設計能力，都是去各個市場抄版，所以有的款式很多家都有，但是做工和質量參差不齊。

雜款：一批貨有很多種款式，且色不齊、碼不齊。

撞款：即大家賣一樣的貨。撞款經常會因為彼此價格不一，造成價高者顧客的流失，極容易引起相互間壓價的惡性競爭。

尾貨：你就理解成在各個渠道都賣不出去的貨和庫存，比如工廠出貨剩下的，超市或者品牌加盟店代理商當季賣不完的貨，退回來的等都是尾貨。你如果經常去批發市場拿貨，你會經常看見幾個人整體在市場叫著「尾貨「或者」貨尾」。

散貨：也可以說是大路貨，更準確一些，相對於品牌專賣而言，散貨還可以包括組合經營的品牌，而且所經營的品牌並非一定是加盟性質的。

服裝行業的名詞就先普及到這裡啦，應該都夠用了，要是遇到不懂的你們再留言就好啦。接下來就是拿貨實戰話術的分享，其實很簡單的，你們只要記住幾個詞就可以啦。

熟知「進貨術語」，通常都是問怎麼拿？怎麼批？一手幾個碼？同款有幾個色？打包一款幾首，打包價多少，現貨還是需要排單，排單需要多久。如果你實在不好掌握，就直接跟批發商說，我是新開店，不是很熟悉市場，先到你家看看❗然後問他，有什麼可以介紹的。一般的批發商都會說的，畢竟也許你以後就是個大客戶呢！還有批發商一般都會問，你在哪裡做啊？做多久啦？年齡層次怎麼樣啊？有些可能還會問，店面大不大啊？現在那邊的生意好不好做？之類，批發商也怕被騙哩，但我估計更怕浪費時間。如果你是準備冒充熟手，這些最好先打個腹稿，免得問到了，被批發商懷疑，就不好再合作了。

服裝拿貨沒有一成不變的技巧或者話術，都是八仙過海各顯神通，仁者見仁智者見智的。今天的話術分享就先到這裡啦。你們也可以分享一下你們拿貨過程中遇到的問題哦。