當各大奢侈時尚品牌在為銷售下滑和縮減規模忙得焦頭爛額的時候，創立僅5年的美國手袋品牌Mansur Gavriel卻在日前發布了首個女裝成衣系列。
值得關注的是，Mansur Gavriel此次選擇了不被業界看好的即看即買模式。因此，當其它品牌都在發布2018年春夏系列的時候，Mansur Gavriel發布的卻為2017年秋冬服飾，目的是為了讓消費者在購買後能夠立刻穿上。據悉，該成衣系列主要包括羊絨材質的針織上衣、褲子和外套等，色彩豐富，定價在295美元至1490美元之間。由於價格親民、款式百搭，系列大部分產品在秀後立即售罄。
圖為Mansur Gavriel推出的首個女裝成衣系列
實際上，這並不是Mansur Gavriel第一次創下業績神話。在2013年年中Mansur Gavriel發布了第一款手袋後，立即獲得了時尚博主青睞並在同年9月成為時裝周上曝光率最高的手袋之一。2014年底，Mansur Gavriel新款手袋一經發布，僅一小時內就賣掉了95%庫存，可見，此次成衣系列首秀的立即售罄也實屬預料之內。
不過，有分析人士指出，Mansur Gavriel的成衣系列在如此短的時間內售罄或許與每款服裝的數量極少有關，且作為首個成衣系列，品牌希望藉此創造噱頭，儘可能地引起業界關注。
Mansur Gavriel是由設計師Rachel Mansur和Floriana Gavriel共同創立的品牌。她們於2010年在洛杉磯的一場音樂會上相遇，當時恰逢2008年全球經濟危機後開始復甦的時期，Rachel Mansur和Floriana Gavriel認為在當時的輕奢市場中，品質優良的手袋品牌是一大缺口，審美趣味相投的她們當下一拍即合。在經過一系列的構思與籌備工作後，Rachel Mansur和Floriana Gavriel於2012年在美國正式創立了Mansur Gavriel，主要為消費者提供優質、自然、簡潔、百搭的產品。
圖為Mansur Gavriel創始人Rachel Mansur和Floriana Gavriel
圖為Mansur Gavriel官網
該品牌的工作室位於紐約，共有30位員工，基本的手袋款式分別為水桶包、凱莉包、託特包、雙肩包、馬鞍包和錢包，主要材料為傳統植物鞣革，每種款式分為大小兩號，主要通過電商渠道發售，除官網外，目前已入駐Net-a-Porter、Matchesfashion.com等第三方電商平臺。
2013年6月，Mansur Gavriel發布首款手袋。幾周後，法國時尚博主Garance Doré在自己博文封面插畫中配上了這款包，引起一眾粉絲的好奇，於是她專門寫了一篇文章說明，其插圖的靈感來自一款小眾品牌Mansur Gavriel新推出的包，並強調「它的皮革相當挺闊，不會背一背就沒了形狀，內裡是鮮豔紅色，我完全挑不出缺點。」此後，Mansur Gavriel立即躍升成為當月的Instagram熱搜詞，7月底，Mansur Gavriel的水桶包和其它手袋就已售罄，並積累了一大批預約等待的名單。
圖為時尚博主Garance Doré為Mansur Gavriel首款水桶包畫的插畫
超模米蘭達可兒和Gigi Hadid等超模都是該品牌的超級粉絲
2013年9月紐約時裝周上，明星、博主、時尚主編們幾乎人手一隻。而Instagram也為品牌提供了極佳的曝光平臺，各種明星、博主街拍的配文中都會打上品牌的口號#happygirlhappybag。
在其低於500美元的親民價格和Instagram上強大曝光度的推動下，Mansur Gavriel的水桶包僅用兩年時間就超越了所有同類競爭對手，成為最受消費者喜愛的水桶包。不過，Mansur Gavriel並未因為銷量大漲而擴大產量，為了保證每個手袋的品質，他們選擇保持著原有的生產節奏，因此售罄成為其官網上最常出現的詞彙，預約等待名單則越來越長。目前Mansur Gavriel在Instagram上共擁有49.5萬個粉絲。
當手袋產品大獲成功後，2015年9月，Mansur Gavriel於紐約時裝周上首次推出鞋履系列，但卻遭到阿根廷設計師Maryam Nassir Zadeh的非議指責，稱「Mansur Gavriel的新款鞋履與我之前的設計大同小異」。對此，Rachel Mansur和Floriana Gavriel則回應稱這只是一個設計上的普及應用，並不能與抄襲的說法相提並論。
圖為Mansur Gavriel涉嫌抄襲的鞋履產品
圖為Mansur Gavriel的今年初在紐約開設的快閃店，目前電商是其主要的銷售渠道。
另有分析指出，豐富多彩的產品顏色也是Mansur Gavriel成功的原因之一，在不斷推出新手袋款式同時，Rachel Mansur和Floriana Gavriel會循序漸進地將更多的顏色和設計引入到新的系列中。有分析指出，Rachel Mansur和Floriana Gavriel的厲害之處在於其不同系列產品之間的延續性和可持續性。
Net-a-Porter零售時尚總監Lisa Aiken表示，當他們引進Mansur Gavriel的時候，完全沒有意料到小眾品牌手袋市場會發生如此巨大的變化，這個品牌讓消費者得以用入門價位購買到奢侈品牌質量的手袋，加上多種顏色的搭配與選擇令Mansur Gavriel漸漸成為Net-a-Porter上最受消費者喜愛的品牌之一。
Lisa Aiken還透露，Net-a-Porter平臺上Muun、Manu Atelier、Simon Miller、Building Block和Catzorange等同樣來自Instagram的新品牌也越來越受消費者歡迎，有的經常會在幾周內，有時甚至是幾天內賣光，銷售率高達100%。這些產品的售價都在180美元到700美元之間。
WGSN配飾及鞋類總監Claire Foster解釋道，小眾手袋利基品牌市場的繁華，主要是由於消費者的行為發生了變化。在地緣經濟政治持續不穩定的大環境下，消費者對價格較低但高品質的產品需求增加，而Instagram則成為消費者發掘新興品牌的最佳平臺。據貝恩公司早前發布的數據顯示，新興品牌市場在2016年的零售銷售額達到480億美元，未來還有很大的提升空間。
美國時尚品牌Reformation前時尚總監Sarah Staudinger則表示，如今的新消費者都很精明，他們意識到，一個售價2500美元的包，其價格並不能代表這個包的真正價值，而是包括了其他東西，比如它的包裝和昂貴的商業地段，這些因素都增加了產品的費用。而小眾品牌的目的則是讓消費者感到物有所值，會將更多的重心放在產品本身。
實際上，Mansur Garvriel的成功之路並非無跡可尋。創立於2002年的美國品牌Michael Kors（需求面積:200-400平方米）被視為輕奢界的鼻祖之一。有分析人士認為，Michael Kors的存在是一個高速發展的「輕奢」神話。
除了設計師Michael Kors本人的人格魅力和設計風格外，與奢侈品牌相比較低的定價以及領先業界的社交媒體是Michael Kors成功的催化劑。
Michael Kors不僅是首個通過Instagram直播時裝秀的品牌，還在Facebook、Twitter、微博真正火起來之前就已搶佔了先機。在明星、時尚博主和消費者的追捧下，Michael Kors迅速成為美國的國民手袋，基本人手一隻，並在短短十幾年間成為了能與70多年歷史的輕奢品牌Coach比肩的強勁對手。通過社交媒體迅速獲得知名度，這一點與Mansur Gavriel非常相像。
不過，從不願隨大流的Rachel Mansur和Floriana Gavriel並沒有被成功的喜悅衝昏頭腦而停止前進，或是像Michael Kors一樣加快擴張速度。充滿創意的她們依然堅持著自己的生產節奏，不斷地為消費者製造驚喜。今年2月，Mansur Gavriel在紐約開了一家賣糖果的快閃店，全部糖果由義大利進口，就連包裝也很精緻，除糖果以外消費者還可以在店裡選購品牌2017春夏最新推出的手袋及鞋履產品。
值得關注的是，Rachel Mansur早前在接受國外媒體採訪時曾表示目前未有引入外部投資的計劃，「我們喜歡以我們能夠管理的速度走。」
顯然，時尚行業已告別被各大奢侈品巨頭壟斷的舊局面，在消費者掌控話語權的時代，一個價格不超過500美元的水桶包也能在短短幾年間與奢侈品牌Louis Vuitton進行競爭。
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