今天（11月28日），新一屆滋源×屈臣氏頭皮護理節活動在廣州正式開啟。國貨洗護「領頭羊」再度聯手亞洲最大美妝零售商屈臣氏，打造了一場以「頭皮護理」為主題的「洗護嘉年華」，滋源產品形象代言人邢昭林親臨現場，舉辦「粉絲見面會」。
自2018年首屆頭皮護理節舉辦以來，滋源將這場路演活動打造成每年洗護行業的「重頭戲」，在今年疫情席捲線下渠道的背景之下，一直以來引領行業營銷風向的滋源，再次憑藉這場火爆的活動，一掃陰霾，激活線下市場。
這次頭皮護理節主題為#屈泡BAR#搖一搖，更有「邢」，通過炫酷的舞臺設計，激情澎湃的樂隊表演，火爆的互動福利環節和新品啟動儀式，掀起一場炫酷時尚、有趣好玩的營銷風暴。本屆頭皮護理節活動現場被布置成電音舞臺，將滋源、屈臣氏LOGO融入其中，以「屈泡BAR 滋源泡泡電音節」命名，憑藉獨特的創意造型吸引了大量年輕人駐足圍觀，積極參與。現場通過「泡泡電音趴」、「年輕就要大膽搖」等口號，以及電吉他、霓虹燈光、舞臺音響等元素組合搭配，給人以強烈的視覺衝擊感，滋源胺基酸泡泡洗頭水也被設計成吉他的剪影，位列舞臺中央，融入現場氛圍之中。
《2020 Z世代消費態度洞察報告》顯示，中國25-30歲的年輕人群規模已達2.6億，2019年，全國「Z世代」開支達4萬億元，佔全國家庭總開支的13%，以95後、00後為代表的「Z世代」成為消費主力軍。隨著「未富先禿」「朋克養生」等話題在年輕群體中激發共鳴，「Z世代」也越來越關注頭皮健康。
產品和渠道一體，一直以來，滋源就很清楚地認識到了這一點。在找準機會後，滋源針對年輕消費者「懶得打理頭髮」這一痛點推出胺基酸泡泡洗頭水，並通過屈臣氏獨家供應，憑藉好看、好玩、好用的「潮流感」迅速圈地，收穫「Z世代」青睞。
在線上，滋源通過明星種草，將相關話題引爆，又將胺基酸泡泡洗頭水植入線下活動，打通線上線下，形成營銷閉環。滋源胺基酸泡泡洗頭水「佔領」年輕消費者的潮玩聚集地春廣場，讓消費者親身體驗，零距離吸粉，形成口碑傳播，開拓出線下營銷新玩法。
活動現場不僅音浪滾滾、熱潮陣陣，還有人氣偶像親臨現場，掀起又一輪高潮。這次頭皮護理節，不僅僅是潮玩電音節，更是滋源產品形象代言人邢昭林的「粉絲見面會」。邢昭林來到活動現場與粉絲見面，舉辦了現場籤售會，通過快問快答、遊戲互動，與廣大年輕消費者近距離接觸。滋源也藉助明星效應，提升了品牌聲量和知名度。此外，邢昭林還將空降屈臣氏雲直播店進行線上直播帶貨，將線下的熱烈氛圍帶到線上，激發消費者互動熱情，引爆銷量。這種線上線下融通的營銷打法，幫助滋源實現高粘度粉絲全面觸達，大限度實現品牌曝光，促進潛在的客戶轉化。
艾媒數據顯示，2019年中國各類KOL帶貨轉化率都超過70%。其中明星代言宣傳的帶貨轉化率最高，為84.3%。近年來，在品牌營銷上全面發力的滋源，也在「粉絲經濟」上下足了功夫，線上線下齊發力，不斷擴大自身品牌在年輕消費群體中的影響力。
作為新生代明星，邢昭林憑藉自身獨有的青春灑脫的魅力和自然乾淨的顏值，在以「Z世代」為核心的廣大年輕消費人群中圈粉無數，這也與滋源天然時尚健康的品牌理念完美契合。2017年邢昭林正式籤約成為滋源代言人，此後，在滋源的一系列線上線下營銷活動中，邢昭林也頻頻露臉，和粉絲互動，人氣爆棚。
去年雙11期間，滋源大玩寵粉營銷，#邢昭林給粉絲洗頭#的話題迅速在微博發酵，收穫超2000萬閱讀量。藉助代言人影響力，積極和粉絲互動的營銷打法，不僅讓滋源收穫了可觀的銷量，也幫助滋源在「Z世代」消費者心中逐步建立起年輕的品牌形象。
除了品牌營銷，滋源還在渠道營銷上新意十足。今年，滋源再一次衛冕屈臣氏HWB健康美麗大賞最佳品牌獎，這也是自2016年以來，滋源連續5年榮獲這一殊榮。值得一提的是，滋源充分利用全國超3W家網點，全方位分析各個渠道消費者需求，定製個性化產品——滋源胺基酸慕斯泡泡洗頭水，產品一經上市，就在屈臣氏獲得一致好評，銷量破千萬。滋源也通過渠道定製個性化專供產品這一營銷創舉，實力登榜HWB」最佳新品大獎「和「年度種草大獎」。
此外，滋源也充分運用創新玩法進行營銷傳播，通過在包括小紅書、微博在內的多元化平臺進行內容種草，聯合屈臣氏雲店直播等品銷合一的創新傳播方式，帶動銷量轉化。
一直以來，滋源通過與屈臣氏的深度戰略合作，不斷擴大在線下渠道的銷量和品牌影響力。自進入屈臣氏以來，滋源就藉助屈臣氏在渠道掌控、品牌營銷、終端推廣、市場洞察、產品品類趨勢等方面的經驗和優勢，形成親密的合作關係。
在屈臣氏全國近4千多家終端門店中，滋源積極開展各種主題推廣活動，有效拓展了滋源品牌的目標消費群。同時，滋源也通過在屈臣氏渠道的終端陳列、品牌形象、物料豐富度上不斷進行創新升級，從頭皮檢測、視覺衝擊與嗅覺體驗等方面，刺激消費者感官型消費，多次拿下屈臣氏日銷冠軍品牌寶座。
屈臣氏是中國目前最大的保健及美容產品零售連鎖店，而滋源則是國貨洗護品牌的優秀代表，強品牌和強渠道的聯合，也為本土洗護市場拓寬了發展道路。
顯然，滋源通過頭皮護理節這個營銷創意點，不斷與消費群體進行多元、深層的溝通，賦予品牌源源不斷的活力，也撬動整個國內洗護的未來市場。
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