儘管新版套餐推出市場的時間不長，但並不妨礙來自歐洲的高端建材在品嘗中國的「家裝 套餐」之後，感覺「味道不錯」。
套餐升級 價格未變
近日，實創裝飾集團與德國愛格 地板對外宣布共同合作，即在B檔(58800)基本套餐全線櫥櫃產品中使用E0級愛格板材，而愛格地板 也同時成為這款套餐中的標配主材，而此前這檔套餐中所使用同類產品為國產板材。
據了解，套餐中所使用的愛格板材 是由阿爾卑斯山脈的新鮮木材製成的900千克/m3的高密度基材，為歐洲EN13329製造標準的32等級(耐磨AC4等級)，產品的所有原材料均在德國愛格集團內部生產，並被稱為是「超越歐洲最高環保等級的高品質地板」。
北京瑞原愛格裝飾材料有限公司董事長鍾紅文介紹，愛格板材和地板不僅抗衝擊力強，而且使用壽命長，極其堅固的表面能夠保持花色及邊緣的長久美觀。
家裝套餐中包含了聽上去如此完美的產品，價格理應水漲船高。但實創裝飾集團總裁孫威卻表示：基本套餐價格原地不動，仍為58800元。
壓縮利潤 勇氣何來?
一直以來，「愛格陣營」中的合作夥伴多是定位在中高端的品牌。就連孫威自己也表示，沒想過能與對方合作，而鍾紅文早期對於相對便宜的家裝套餐也有疑慮，但最終雙方還是走到了一起，優質的產品與切合市場的商業模式成為雙方合作的基礎。
實創在北京擁有龐大的客戶群，並一直認為與其價高量少，不如薄利多銷。「如果一個套餐標價15萬，即使裡邊包含最好的建材品牌，也會因為價格本身而變得沒什麼意義。」但孫威表示，實創並沒有一味在追求低價，他們真正的目標是高性價比。
據了解，實創自6年前推出套餐之初，便定義了家裝套餐的價格基準，繼而不斷把更好的產品配置到套餐裡來，客戶數量由此不斷增長。最終在優化渠道的同時，實現對價格的控制。但這同樣需要承擔風險，「我們擁有巨大的採購規模，而一旦賣不出去就全砸自己手裡了。」因此他們需要越來越多的消費者來認可自己的服務，並藉此實現優化價格的各種方式。
將愛格板納入套餐之後，實創表示這意味著壓縮利潤，而他們希望通過這種犧牲自己的方式迎來更多消費者。「消費者其實非常關心家裝材料的質量，只不過他們並不是很懂。」孫威表示，家裝公司也有義務告訴他們什麼才是最好的產品。