時下，直播帶貨、短視頻帶貨等方式已成為當前營銷新方式，企業紛紛從傳統的電商線上售貨轉行到直播帶貨，作為全國第二大淘寶村集群的山東曹縣，「直播+電商」更是呈現爆發式增長。
「網絡+直播」模式，睿帆工藝、千姿花木銷售額實現突破
山東睿帆工藝品有限公司是曹縣電商「領頭雁」，自2012年涉足電商以來，已發展成為一家生產涉及書房家具、兒童家具、戶外家具等六大系列1000多個品種的電商企業，小家具產品在全省銷量第一，在全國銷售市場中也佔據領先地位。公司以其產品新穎的款式、精湛的工藝及完美的品質贏得了眾多海內外客商的讚譽。
「我們在通過傳統電商渠道銷售的同時，積極利用天貓直播頻道，進行直播帶貨，今年上半年僅直播渠道銷售額達到1500萬元，預計下半年將突破2000萬元。」山東睿帆工藝品有限公司總經理李振說道，下一步睿帆工藝將把直播營銷作為提升銷售額的重要渠道之一，在原有的基礎上力爭實現再突破。
菏澤千姿花木產業開發有限公司主要經營多肉和花卉，疫情之前主要以網絡批發為主，受疫情影響，公司開始由批發往零售轉型，並在曹縣電子商務中心的支持下打造了魯西南千姿網紅直播基地，採用線上、線下雙向銷售新模式，培育、篩選具有電商屬性的產品品種，進一步研發高效、快速的成長、發展電商平臺。通過快手、抖音等直播平臺帶貨，上半年實現了直播銷售總額佔總銷售額2/3的歷史性突破。
「我們自己培養了一批網紅主播，目前駐廠主播有3名，會在下半年銷售旺季擴大直播規模，來滿足不斷增長的銷售需求。」菏澤千姿花木產業開發有限公司行政副總宋柏全告訴記者。
短視頻帶貨，初醒傳媒探索直播營銷新渠道
「在家刷抖音的時候看到有不少視頻下方都帶商品連結，點進去發現銷量都挺高，有些商品甚至月銷量都好幾萬，有些粉絲量比較高的抖音號主在直播的時候還會向粉絲銷售自家產品，銷量非常可觀，有時還會引發搶購熱潮。」山東初醒影視傳媒公司總經理李字雷表示，當時看到這個直播帶貨的時候，就覺得自己看到了商機，那個時候做直播帶貨的人還不是很多，而且多數是個人較多、企業較少，所以就準備抓住這次機遇，嘗試直播營銷。
「為了給直播帶貨做準備，2019年9月份，我就創辦了山東初醒影視傳媒公司，招募年輕人做主播，通過抖音、快手等短視頻APP帶貨，目前在這些APP的櫥窗上均上架了我們公司的產品。」李字雷說道。山東初醒影視傳媒公司就是從傳統電商逐漸轉行直播企業的其中之一，截至目前，旗下抖音和快手號擁有近400萬的粉絲，直播帶貨一天銷售額最高達10萬元。
「為了趕上直播帶貨潮流，我們積極招募、培育新主播，根據產品類型來劃分主播，並開設不同的直播間12個，目前旗下共有30多個主播。」李字雷告訴記者，公司通過招募年輕且有特長的人群，主打拍攝漢服古裝類網絡劇，一方面通過網絡劇靈活有趣的故事情節視頻積攢粉絲量，一方面藉助曹縣漢服產業集群的優勢銷售漢服。
科凡網絡，曹縣首家「阿里巴巴村播學院」
一直以服務曹縣電商人為宗旨的山東科凡網絡科技有限公司，2019年註冊成立了菏澤星晴文化傳媒有限公司，傾力打造了直播電商及短視頻網紅孵化基地。公司擁有一支專業的短視頻直播運營團隊，目前專注於農村村播培訓孵化、短視頻創作、網紅達人打造、電商直播帶貨等業務；助力曹縣農特產直播推廣、新農人村播孵化；致力於成為新媒體行業的區域示範標杆，為曹縣電商經濟注入新興活力。
星晴文化短視頻運營團隊以「內容原創能力」「獨家資源優勢」「強曝光能力」等為核心優勢，深耕於本土網紅市場，專注於熱門短視頻創作，不斷增強吸粉變現能力。
「截至日前，我們公司旗下帳號『聞哥離天高』已初露崢嶸，結合公司布局從0到1，以1帶多的方向，穩步漸進，穩紮穩打，逐步形成帳號矩陣、平臺矩陣等，打造曹縣第一個真正意義上的網紅，樹立典型，影響更多人參與到直播帶貨隊伍中來。」山東科凡網絡科技有限公司總經理王勇說道。
今年8月，科凡網絡全員經過不懈的努力終於被阿里巴巴集團授予曹縣首家「阿里巴巴村播學院」，在曹縣電子商務服務中心的支持下成功承辦了山東省淘寶村播「新農人」直播大賽。有效推動了曹縣村播直播趨勢的發展，促進了農村直播帶貨熱潮的興起。
據了解，曹縣直播快速發展離不開當地政府的大力支持，在電商直播起步時期，曹縣電子商務服務中心就圍繞木製品、農副產品、表演服飾、漢服四大產業集群，依託抖音、快手、淘直播等新銷售模式，在全縣規劃建設電商直播基地，強化電商銷售渠道拓展、直播人才培養等方面的工作，讓直播帶貨模式深入各行各業，為曹縣電商事業不斷注入新鮮「血液」，從而進一步推進曹縣電商發展。
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責任編輯：jdm