當新品首發交給薇婭、李佳琦會發生什麼?這裡有幾個案例

2020-12-06 騰訊網

近半個月，李佳琦、薇婭都接了哪些新品推廣訂單？

來源| 聚美麗

作者| 汪 薇

隨著直播賣貨形式的熱潮進一步影響國內市場，「全民直播」已經成為現實。作為2019年談論最多的社媒風口之一，從薇婭、李佳琦，到2020年新加入直播的一批抖音紅人、羅永浩等，都通過直播影響著各大品牌接下來的營銷布局。

在觀察近半個月時間李佳琦、薇婭直播間後，聚美麗發現，已經出現越來越多的品牌在產品剛剛上市之際，就會在直播間進行搭配大量贈品的方式進行一波推廣。

正是在這樣的情況下，名氣較大的紅人直播間越來越成為了不少知名品牌新品宣傳的陣地。聚美麗總結了近半個月時間裡，作為淘寶直播帶貨代表的薇婭、李佳琦在直播間首發、推廣的新產品，更多詳細信息請繼續往下了解~

01

中國火箭首個聯名產品薇婭直播間首發

作為曾在直播間賣過火箭的女人，薇婭在5月11日直播中，首發了Coco Nono與中國火箭聯名的首款眼影產品——孤獨星球九色眼影盤。

該產品添加角鯊烷成分，並使用3D烤粉工藝，做出每款顏色的不同層次的同時，能夠實現服帖不飛粉的效果。另外，眼影盤包含櫻花色系和大地色系兩種實用性強的色系，這種撞色搭配還能夠滿足消費者的日常使用。

孤獨星球眼影盤在薇婭直播間一經上架便被秒空。

上市時間：預售中

02

美寶蓮革新版粉底液李佳琦直播新品首發

繼熱門的Super Stay唇釉在全球市場獲得大量知名度之後，美寶蓮再發布Super Stay系列新產品——巨持妝粉底液。

美寶蓮本次通過4月29日李佳琦直播間全網首發該產品，除了加入了獨家專利持妝配方增強其持妝能力以外，美寶蓮本次新品還改良的之前消費者提出的粉底液粉感過重的問題，使用獨特NAI色粉處理科技實現保持高遮瑕力，同時還將粉底液粉體顆粒做到了更均勻細膩，提高了使用感。

巨持妝粉底液在李佳琦直播間進行銷售，除了李佳琦直播間專屬的60元優惠券以外，還隨產品贈送40mlX4瓶美寶蓮眼唇卸裝液以及一款美寶蓮漆皮美妝蛋產品。

上市時間：已上市

03

黛珂最新美白系列登李佳琦直播間

黛珂AQ舒活美白系列第五代產品最新宣布上市，該系列自1990年問世以來一直嘗試深入解決女性肌膚問題。

作為日本三大化妝品公司高絲旗下的美妝品牌之一，作為黛珂的明星美白系列，在舒活美白系列中使用的是提取自釀造日本酒、味噌等的麴菌中培養而得的天然美白成分曲酸，再添加了北海道白樺樹汁以及白樺樹皮精華複合成分，實現有效延緩肌膚老化等等。

該系列包含美白乳液、化妝水、面霜三款產品，本次5月9日在李佳琦直播間發售。

上市時間：5月22日

04

歐萊雅小妖金口紅李佳琦直播間首發

近日，歐萊雅全新發布歐萊雅紛澤滋潤唇膏系列，在此前銀色、黑色的基礎上，歐萊雅推出全新金管包裝，並推出全新色號。

該系列口紅除了搭配高顯色配方以外，還添加了植萃精華實現滋潤嘴唇、填平唇紋的功效。李佳琦通過口紅試色+產品推薦的模式，並表示該產品是該系列最值得買的一款。

經過李佳琦直播間首發，李佳琦重點推薦的6支口紅也成為了小妖金口紅的熱門色號，並且目前庫存都僅剩100~300隻不等。

上市時間：4月26日

05

滋色明星款升級產品登李佳琦直播間

作為滋色明星產品之一，此前，與大英博物館聯名的蜜粉餅產品在抖音等社交媒體上大量銷售。滋色在近日推出全新升級的輕薄版蜜粉餅產品，不僅更新了產品配方，還更新了定製的安德森貓聯名版，以及櫻粉盤。

本次新版的蜜粉餅在此前添加養膚成分的基礎上，還採用了棉花糖霧面黑科技實現粉質更加滋潤、細膩，使用感也更加絲滑和輕薄。

該產品在5月6日登陸李佳琦直播間，金色包裝（安德森貓版）能夠呈現霧面榮光的妝效，而粉色包裝則呈現霧面絲絨的妝效。除了基礎的三款根據白皙膚色、自然偏白、自然偏黃膚色打造的色號以外，新款還推出了透明色號，滿足不希望改變底妝顏色的消費者。

上市時間：已上市

06

玫珂菲定妝噴霧再升級，攜代言人登李佳琦直播間

作為專業美妝品牌，MAKE UP FOR EVER（玫珂菲）一直是不少專業美妝師認可的優質彩妝品牌。

近日，其明星產品定妝噴霧發布全新款的黑噴版本，相比此前經典的白噴，該產品更適合油性肌膚對更長效持妝的期望。另外，該產品還添加了蘆薈保溼劑，實現舒緩保溼的功效。

本次玫珂菲中國區品牌大使黃明昊攜玫珂菲代表產品定妝噴霧和蜜粉餅加入了4月26日的李佳琦直播，通過明星+紅人直播的模式，玫珂菲在產品新上市期間獲得了大量的關注度。

除了李佳琦直播間，玫珂菲還後續通過抖音小店的直播，並在直播途中連麥抖音高人氣專業化妝師博主仙姆samchak來進一步推廣定妝噴霧以及其他品牌產品。

上市時間：已上市

根據上述品牌通過紅人直播間發布的新品介紹，聚美麗發現，近日，雖然有一批品牌已經開始嘗試利用時下熱火的直播來提升新品的關注度，但目前更多參與直播首發新品的是一些相對知名度比較高的品牌（如美寶蓮、歐萊雅等），或者品牌新品聯名了一些非常知名的IP（如Coco Nono和中國火箭的聯名）。

但值得一提的是，目前品牌們已經不再是僅將已經在市場中獲得一定數量好評的產品交給直播播主，來實現進一步帶動銷量的目的。一些在品牌名氣已經在市場中打好基礎的品牌，也會嘗試在紅人直播間首發新品，實現新品宣傳。

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看完不妨給個在看

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  • 1.3李佳琦&薇婭直播間預告
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  • 一直壓李佳琦一頭的薇婭,到底憑的是什麼?
    薇婭和李佳琦的調調是不一樣的。後者展現了綜藝天賦，和明星聊得來，話題打開度很好，能讓氣氛迅速熱絡，也善於拋梗接梗，刁鑽的問題該問就問，明星出醜，觀眾開心。但薇婭則明顯不同，說白了，她的強項不在這裡。所以，看薇婭和明星互動，會時常有點尷尬的感覺，薇婭經常要藉助道具才能保持直播間熱鬧的氣氛。薇婭的直播一定不能離了吃吃喝喝，嘉賓來了，先整個果盤，邊吃邊聊緩解尷尬。▲這麼一看，大老師的待遇有點差啊。
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  • 四年來一直壓李佳琦一頭的薇婭,到底憑什麼?
    但薇婭則明顯不同，說白了，她的強項不在這裡。所以，看薇婭和明星互動，會時常有點尷尬的感覺，薇婭經常要藉助道具才能保持直播間熱鬧的氣氛。薇婭的直播一定不能離了吃吃喝喝，嘉賓來了，先整個果盤，邊吃邊聊緩解尷尬。▲這麼一看，大老師的待遇有點差啊。
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  • 薇婭、李佳琦、辛巴誰更強?2020年Q3全網直播帶貨TOP50榜單揭曉!
    薇婭和李佳琦有絕對話語權，無論是流量還是銷量都更加強勢。但除此之外，帶貨金額稍微少於薇婭、李佳琦的南風、雪梨、烈兒寶貝等也值得關注。 快手主播的斷層現象相對突出，抖音主播斷層現象則並非特別明顯。
  • 李佳琦闖出的風口,為什麼把薇婭吹上了天?
    就連回嶽陽老家過年吃年夜飯，他都不忘打開攝像頭和粉絲聊1個多小時，原因是「直播才讓人感到充實」。有一次李佳琦深夜剛下播，凌晨三點又要飛泰國度假，三四個人連夜給他打包行李，眼影、粉底等直播要用的東西塞滿了四個大箱子。有人在一旁問他，你就不能消停兩天？李佳琦用一句反問「懟」了回去：「姐，你知道這個行業競爭有多大嗎？」
  • 李佳琦vs薇婭,誰才是雙十一最強打工人
    「那個晚上跟打遊擊一樣，在李佳琦直播間搶幾件，又去薇婭直播間看一看，立馬再回李佳琦直播間……最後莫名其妙下了十幾單還有好多沒搶到。「反覆橫跳的小靜抱怨道。努力的不只有小靜，賣力帶貨的李佳琦和薇婭都硬生生地從晚上六七點直播到了凌晨。
  • 薇婭、李佳琦一晚賣了80億背後,有多少女生是被割了韭菜?
    李佳琦和薇婭的直播間在熱度最高時，單個直播是超過了1.5億人（未去重）觀看，有將3億人看過兩人的直播，相當於當晚5個國人之中，就有一個在看李佳琦或薇婭的直播，如此巨大的流量，恐怕只有央視這樣的電視臺能夠比擬。
  • 10.21薇婭,李佳琦直播清單來咯19:00
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  • 同是賣車,薇婭7分鐘賣出上千臺,李佳琦卻為零,原因出自這裡
    上海市崇明區2020年第一批特殊人才引進落戶公示名單裡，李佳琦的名字出現在上面，明確了他在行業領域裡面的引導能力，從此以後也成了上海人。李佳琦已經成了電商界的寵兒，網友都把他稱作」淘寶口紅一哥「，不少人把他拿來跟薇婭相對比，同位帶貨大王，他們兩人在今年都被廠商看中拿來推銷汽車，只是薇婭7分鐘賣出1750臺，李佳琦卻一臺也沒有賣出去，這是怎麼回事兒？難道李佳琦的帶貨能力還不如薇婭嗎？
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    因為他的生意模式是將C端的流量賣給B端（企業品牌主），他有粉絲有流量，他必須要強調對C端消費者了解的重要性，這是他的核心競爭力所在，只有強化掌控C端需求、激發衝動消費的重要性，才能提升對B端的議價權，才能說服更多的企業主將帶貨交給網紅KOL，而不是親自下場。 而董明珠卻是站在他利益的對立面——她本身應該是將帶貨權交給網紅主播的品牌商家，卻在親自下場，並強調了專業的重要性。
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