淘寶風格化店鋪應該怎麼做？還只盯著直通車？勸你最好不要

大家好，我是翰林，最近在和商家聊天的時候，發現他們只要一沒流量，或者店鋪數據不好，想到的第一個辦法就是直通車。

這點想來應該不只是個別現象，直通車雖然可以輔助我們做好店鋪。但大家要知道，直通車畢竟只是一個引流工具，它在整個店鋪中起到的作用是很有限的。想要做好一家店鋪，更多還是需要我們從產品，從店鋪本身出發。

而且目前淘寶主打的風格化店鋪，對於店鋪、產品的要求會更高一些。我今天就以一家女裝類目的風格化店鋪舉例，來說明一下，我們想要做好一家店鋪需要兼顧哪些方面。

首先我們了解一下什麼是風格化店鋪，風格化店鋪就是指在某些類目中，店鋪整體從視覺到產品等每個方面，都採取統一風格的店鋪。淘寶對於這類風格化店鋪的要求就是，不要求你做到多大，但要求你堅持自己的風格，把店鋪做到&34;。

那對於這種店鋪來說，我們需要注意的有三方面的內容：

一、 款式

款式這塊，無論是對於風格化店鋪還是普通女裝類店鋪來說，都是非常重要的。當然，不僅僅是女裝，只要是非標品類目，款式都是需要首先做好的事情。而且一定要測款！一定要測款！一定要測款！（重要的話說三遍）

前兩天，一個商家在諮詢我說，老師，我這個款式原先數據起來了，現在被降權了，又起了個新連結想重新推該怎麼操作。

我心裡還想，那這個款式應該很好了，才會讓商家再起一個連結也要推。結果一看數據，收藏加購率3點多。

關注我文章的朋友們都知道，我說過，衡量款式潛力的收藏加購率值，一般是需要12%-15%左右，所以3點多的收藏加購率，在我看來是一款潛力非常低的款式，根本不值得去推廣。

所以商家說這款數據起來了，我就很納悶，這樣的款數據也能起來。結果一問，所謂的數據起來了，只是賣了6單而已。

然後我果斷和他說，要重新上款、測款，找到一款切實有潛力的款式，再去推廣。後續果然，測出了一款收藏加購率13%的款式後，只用了10天的時間，數據就爆發了。

對於女裝類店鋪來說，款式是產品的基礎，那這個基礎就要通過數據來保證，即做好測款。

測款有很多種方式，老客戶測款、微淘測款、直通車測款等等，但其中最直觀的，還是通過直通車來操作。

具體怎麼操作我就不說了，對於這種風格化店鋪來說，直通車只需要承擔測款這一環節即可，其餘更多的，還是要靠下面的這些操作來做好店鋪。

二、 風格化

所謂的風格化店鋪，那首先就要做好風格化，我們一般從以下兩點來操作：

1、視覺

不管是你的店鋪裝修、商品陳列，還是整個VI視覺，都要保持風格統一。甚至包括店鋪商品拍攝方式，是平鋪還是掛拍，或者模特拍攝等等，也要保持一致。

當然，最重要的還是款式的風格，例如我們女裝店鋪可分為英倫、街頭、淑女、百搭、OL風格、文藝、民族風等等這些風格。那作為風格化店鋪，我們就要主打其中一類，深耕下去才可。

2、 人群

現在淘寶的標籤算法越來越精準，所以想要做好店鋪，就一定要把人群給重視起來，那對於女裝類目的店鋪來說，在人群方面的要求會更高一些。

因為在整體女裝的大類目下，有著多種風格，只有我們店鋪對於風格化的定位越清晰越準確，才可以根據標籤吸引到相應的精準人群。

如果人群不精準，就會導致系統推薦人群錯誤的情況發生。比如你的定位是喜歡青春潮牌的女性，結果系統在推薦時，卻把你的產品推薦給了喜歡淑女風類型的人群。那這樣一來，人群不精準就會導致流量不精準，店鋪的點擊、轉化數據差就可想而知了。

三、 流量

無論是什麼類型的店鋪，如何獲取到足夠的流量都是商家最頭痛的問題，風格化店鋪也不例外。不過風格化店鋪相較於其他類型的店鋪，可考慮的流量渠道會更多一些。

1、搜索流量

搜索流量肯定是作為我們流量的重要組成部分，但風格化店鋪想要獲取搜索流量，難度會更大一些。

為什麼這樣說？因為其他類目，可以通過直通車來帶動搜索，但風格化店鋪，想要通過直通車帶動搜索的難度比較大。

我舉個例子，不知道大家有沒有出現過這種情況，即某個詞在自然搜索中轉化很高，但加到直通車中，轉化就很低，且還很難提升。

比如一款連衣裙產品，在自然搜索下，&34;這個詞的轉化不錯，但在直通車中，這個詞的轉化就低的可憐。

其實發生這種情況的原因在於，在自然搜索下，系統會綜合考慮我們寶貝的人群標籤，從而展現在與之匹配的用戶搜索框下。但在直通車中，系統就完全是按照我們所操作的關鍵詞及人群去展現，就很難契合到喜歡我們風格的用戶。

所以我在前面就說了，對於這種風格化店鋪，想要通過直通車來做好是很困難的。那在這種情況下，我們想要獲取搜索流量，就只能通過正常的做好搜索權重因素去操作。即做好點擊率、轉化率、坑產值等這些方面。

2、推薦流量

推薦式流量現在是淘寶所力推的流量渠道，對於我們風格化店鋪來說更要注重起來。因為推薦式流量會根據我們店鋪的風格化標籤把我們產品去推薦給相應的人群，這類人群會更精準，也有相應的需求。

推薦式流量就需要我們做好首頁的入池來獲取了，不過與搜索流量不同，推薦式流量我們可以通過超級推薦來引導入池。

但前提是需要超級推薦的數據能夠做好，讓系統判斷你的產品是有潛力的，才會給到額外的流量傾斜。

3、 內容流量

不知道大家有沒有關注最近手淘改版的信息，在接下來的手淘中，整體推薦式流量分配機制會以內容化、視頻化以及個性化作為主打，所以內容流量也是我們需要重視起來的一塊。

微淘：說到內容流量，微淘肯定是繞不開的一個話題，可通過發布上新、種草、買家秀、主題清單、粉絲福利等多種內容，獲取到私域公域雙類型流量。

直播：近兩年淘寶直播儼然成為了繼搜索、推薦外的第三種流量渠道，所以商家一定要重視起來。

那對於我們女裝類的風格店鋪，直播同樣是一個銷貨和吸引用戶的方式，比如在上新的階段，我們就可以通過直播來做好第一波銷量。

站外：除了站內的流量，站外的幾個渠道也是我們可以去抓取的，比如小紅書，快手等，抖音的話，將在近期不再支持第三方連結進入直播間購物車，所以抖音的渠道大家不要將重心放的太多。

其他：除了上面我說的這些，我們還可以去獲取有好貨、必買清單、微信魚塘等流量。

其實不單單是女裝、風格化店鋪，大部分類目的店鋪都可以把上面我所說的重視起來。只不過類目不同，這些渠道的效果也不盡相同，大家可以針對類目的特性，有選擇地去操作這些渠道。

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