「維多利亞的秘密」是全球知名的女性時尚品牌，其一年一度的品牌展示活動（簡稱「維秘秀」）向來是話題擔當，登上維秘秀舞臺幾乎是每一個模特夢寐以求的事。自1995年品牌方舉辦首屆維秘秀至今，該盛會總共只有四次離開美國本土舉行。
2017年的維秘秀舉辦地點選擇在中國上海。
北京時間11月20日晚，2017年維秘秀在上海梅賽德斯奔馳文化中心舉行，參加走秀的中國模特有劉雯、何穗、奚夢瑤、雎曉雯、謝欣、陳瑜、王藝。走秀視頻將於中國時間11月29日11點（美國東部時間11月28日22點）在美國哥倫比亞廣播公司（CBS）等190多個國家的電視臺播出。目前，維秘的中國官方網店首頁已經寫著「2017維密時尚大秀 邊看邊買 橫掃秀場 就在11.29」。（依據中文詞組簡稱的一般規律，本文一概用「維秘」而不用「維密」。——編注）
截至2017年10月底，統計數字顯示，2017年前三個季度維秘的母公司L Brands 和維秘品牌同店銷售跌幅分別為6%和11%。10月份，維秘的銷售依然由電商推動，期內該品牌的內衣/美容實體店的同店銷售仍呈現出4%的跌幅，而上一年同期跌幅為1%。可以說，即使撇除業務變更因素，維秘的實體業務依舊沒有改善。
維秘是否能通過本次的中國首秀來讓消費者挽救其日現頹勢的財報，還有待11月29日後見分曉。
「維秘」和「維秘秀」之前世今生
事實上，中國的網紅們早就笑了，因為維秘秀正在一點點穿上淘寶氣質，其奢侈品的傲嬌腔調正噼裡啪啦往下掉。再加上超模奚夢瑤11月20日晚走秀時不合時宜摔的那一跤，中國網紅們必須耳熱心跳：原來，風水輪流轉，超模也有越來越像網紅的一天。
大量依傍淘寶店而生的網紅，作為馬雲背後的女人，在某些領域一直是存在感極其強烈的存在：她們向來是相當敬業的一個群體，為了能紅，也是使盡十八般武藝，整容、曬美照、約直播、說段子……當然，還包括，擔當「找貨神器」，穿維秘同款，愉悅店家，取悅買家。
很多習慣性開啟自嗨模式的網紅可能並不知道、也不需要知道的是：維秘其實比她們老多了。（見下圖）
「阿里巴巴找貨神器」。取自網絡
1982年，位於美國俄亥俄州州府哥倫布市（Columbus）的Limited Brands（後更名為 L Brands）公司從商人羅伊·雷蒙德（Roy Larson Raymond，1947—1993）手中以100萬美金的價格購得了「維多利亞的秘密」（Victoria’s Secret）這個品牌，中文簡稱是「維秘」。
最初，品牌故事講得當然是不錯的。
營銷套路不外乎是常見的那些，你我都懂：三流營銷賣產品，二流營銷賣品牌，一流營銷賣理念。作為定位「高端」的內衣品牌，維秘確實把夢想賣得漂亮。不過是幾塊布料拼成的一套內衣，人家硬是有本事賣出很多國家一件外套才有的價錢。維秘的面料及做工大致如此：美單的面料成分一般分為兩類，一種是萊卡棉，二種是尼龍＋萊卡，其他面料成分的很少見。做工當然很精緻。
作為美國的著名內衣品牌，維秘旗下的文胸很快風靡全球。維秘不厭其煩地拿其款式、顏色、設計、情懷大做文章，講述品牌故事，並拓展其產品種類，衍生出的產品包括女士內衣、睡衣及各種配套服裝、豪華短褲、香水化妝品、鞋子以及相關書籍等。曾經有人估計，美國三十歲以下的女性有50%穿的可能都是維秘的文胸。
看上去自帶夢想光環、女神氣場的維秘，其實產地有很多，韓國、日本、斯裡蘭卡、印度、美國本土等等。其棉製品來自韓國的較多，針織品來自中國的較多（深圳就有代工廠），鞋子也是中國生產的較多。從質量上看，「MADE IN CHINA」通常並不會令消費者失望，因為維秘的產品除了在質量上基本能做到讓人無可厚非之外，在數量上也有顯著的品牌辨識度。維秘從前的營銷策略是饑渴營銷，為維持品牌的高端形象，它在中國大陸是不允許暢銷的。正版的維秘產品有四個標牌，全都是英文標牌，包括：成分標（衣服的成分）、品牌標（只標了Victoria’s Secret的英文全稱，刺繡的金色字）、ID標（標上一組阿拉伯8位數字，作為防盜版用）、尺碼標。如果維秘產品出現中文標牌，只說明一點：它必然是假貨。（見下圖）
維秘產品標牌。取自網絡
從1995年起，維秘的品牌營銷又玩出新招：開始舉辦維秘秀。如今，維秘已將這場一年一度的內衣時尚秀變成了一個娛樂圈的大事。
在維秘秀上，內衣似乎早已超出了它們原本存在的意義，更像一出聲勢浩大的百老匯舞臺劇，成為構築一場宏大而瑰麗的童話意境的元素
。
經過多年的運營，一年一度的維秘秀已然成為全球娛樂盛會，其秀場常常出現一票難求的狀況。而其走秀視頻在全球電視平臺的播放，也長期保持著較高收視率。男人愛看維秘秀，女人想走維秘秀，男人和女人甚至一起討論維秘秀。事實上，維秘要的正是這種效果：人們願意看、享受看，看了還一起討論，並且期待明年再看。每年內衣秀還沒開演，各種八卦、口水仗天天佔據娛樂頭條。在性感營銷攻勢下，維秘秀在全球累計擁有10億次觀眾。維秘內衣由此塑造其極盡奢華的品牌形象。
能夠在維秘秀走個幾十秒，是全球無數膚白貌美大長腿的模特們之終極理想。從1995年到2016年，維秘只離開過美國三次，一次在坎城，一次在倫敦，還有一次，就是2016年的巴黎。
一襲華美的袍，裡面爬滿了蝨子
維秘的產品本身以及維秘秀，仿佛一襲華美的袍，裡面爬滿了蝨子。
與維秘秀在全球的走紅相伴相生的，是國外一些非盈利組織的抗議。一個名為「森林倫理」 （Forest Ethics，2016年3月起改名為Stand.Earth）的組織，就曾猛烈抨擊維秘每天都要印刷、投放大量紙質廣告，鼓勵消費，這種行為非常不環保。該組織發起過名為「維多利亞的骯髒秘密」（Victoria's Dirty Secret）運動，數百名女性響應號召，身著維秘內衣，於紐約市的維秘總部前「走秀」、以示對品牌的不滿。隨後，維秘所屬的公司（Limited Brands）副總裁最終表示：維秘今後將致力於採用更為可持續發展的方式運營，包括使用可再生紙列印廣告，並且減少紙張使用，只列印目錄。
事實上，近年來一些非盈利組織時常組織活動、激勵消費者以玩家身份，通過各種示威活動，公開抗議或抵制某些公司的產品，以威脅企業聲譽的方式迫使這些公司停止對環境不負責任的商業行為。
耐人尋味的是，看到那些打著綠色旗號的環保抗議廣告後，消費者是否真的會考慮改變其消費某品牌的行為模式，並自覺抵制其產品？他們是否會考慮去向他人轉發這種抗議，並傳播有關品牌的消極口碑？
國外學界針對「綠色廣告」（運動）目標及其效益的研究表明：消費者在接觸到有關特定品牌的負面宣傳後，其購買意願及對該品牌的態度會相應發生變化，特別是那些具有較高環保意願的消費者，會相應地降低其消費量，並願意去傳播有關該品牌的負面口碑。並且，當這些已經被「綠色廣告」曝光的品牌依然在環保措施方面不作為的時候，一些消費者會選擇訴諸行動，黑化某些品牌。
目前，可能我們還很難準確評估「維多利亞的骯髒秘密」這一綠色廣告（運動）給維秘品牌形象帶來的打擊。但是，近年來，大家顯而易見的是：
每年的維秘秀大同小異，令觀眾日漸審美疲勞，致其存在感越來越低，尤其是電視的收視率呈現整體下滑趨勢
。2015年12月9日，維秘20周年大秀，其在美國本土18至49歲成年人口中的收視率卻遭遇有史以來最大的滑鐵盧，由2014年的3.3下降到2.3，下降了32%；收看人數也由912萬驟跌到659萬，成為「維秘秀」進入電視平臺後收看人數最少的一年。
巧得很，2015年11月，騰訊視頻直接與哥倫比亞廣播公司、「維秘秀」版權方三方合作，重金購入「維秘秀」的版權，成為中國大陸唯一的視頻版權所有方，並擁有向電視分發版權的權利。
維秘在中國的淘寶化之路
而彼時，維秘在中國還沒有正規的官方網店，所以，維秘海外的官網是我國姑娘海淘該產品的首選網站。維秘官網支持轉運，可以使用國內信用卡進行支付。
事實上，更多對維秘略知一二的姑娘，卻義無反顧選擇了淘寶，購買高仿或同款。所以，傲嬌的維秘很快被我國活色生香的網紅們玩壞了。並且，不約而同地，她們的玩法都喜歡對準一個方向：與明星，尤其是走過維秘秀的明星合影。
而明星當中，也有畫風犀利的奇女子，比如李小璐。早在2012年，金馬影后李小璐就在淘寶開起了服裝店。2017年10月30日，李小璐被拍到在機場邂逅2016年在巴黎維秘秀走過臺的超模何穗，傲嬌女星秒變粉絲。前者背上扎眼的蝴蝶結，不時會提醒我們這是維秘的風格。（見下圖，圖中右側為李小璐）
2017年10月30日，女星李小璐（右）在北京一機場巧遇超模何穗（左）。
何穗腦子裡大概得走過千山萬水，才能想起自己在維秘舞臺上背過的翅膀。然而，李小璐背上的這對蝴蝶結，在淘寶上更常見的用途可能包括：在酒店婚宴中用來捆在座椅背上。（見下圖）
超模何穗。
蝴蝶結配椅套。取自網絡
金馬影后李小璐偶爾玩一下疑似維秘高仿款，粉絲只能呵呵：真是人各有志。當然，也有很多人為李小璐擁有金馬影后的高起點然而卻只想當網紅的志向而嘆息。
還有很多知名度遠不及李小璐的網紅，也在不依不撓不遺餘力地花式玩維秘，引來網友瘋狂吐槽：沒治了，網紅簡直把淘寶風寫進了DNA，服裝永遠帶著廉價感，不似正而八經參加維秘秀的超模自帶氣場、明媚且富含正能量。
但是，不得不說，那些很會玩也很能玩的小網紅，在短短的幾年裡，給遲遲未在作為淘寶升級版的天貓開設中國網店的維秘做了極其到位的品牌宣傳。
2016年11月10日，在巴黎舉行的2016維秘秀上，維秘方面首次動用了劉雯、奚夢瑤、何穗和雎曉雯4名中國模特走秀，並加入了中國風元素，表達該品牌對中國戰略地位的重視，潛臺詞已經很明顯了。
2016維秘秀微博話題閱讀量達2.1億。在騰訊視頻上的播放量達1.6億次。
2017年，維秘正式入駐天貓國際，開設了直營的海外旗艦店，從此，中國妹子無需海淘、代購即可放心買到正品了。
2017年8月，距離2017維秘秀還有三個月時間，微博話題閱讀量已達到7000多萬。2017年是維秘秀第四次走出美國，秀場是上海。離大秀開始還有三個月，萬能的淘寶已經開始賣黃牛票，價格90000元起。
講真，一年一度的維秘秀，真是江郎才盡了：依然是花式炒作明星，依然是向素人們販賣夢想，依然是霸佔各路媒體狂轟爛炸。
從前維秘的高冷感和奢侈感，跑哪裡去了？這幾乎已經不是秘密：
維秘品牌形象正在日益靠近萬能的淘寶審美
。所以，現在，我們可以宣布：與其說網紅們在「跪舔」維秘，不如說是維秘在討好中國市場。
中國消費者能幫得了維秘多少
維秘之所以要放下身段，原因當然包括，
從前的好日子可能一去不返了
。隨著COACH、MK、KS等輕奢品牌近年來在國際市場一度飄紅，相較之下，維秘在歐美交出的成績單卻日益黯淡。據維秘母公司L Brands今年5月發布的一季度財報顯示，其淨銷售額為 24.37 億美元，與去年 26.14 億美元的業績相比，下滑了7%。淨收入也下滑到9410萬美元。
L Brands 對此的解釋是：維秘退出泳衣和成衣業務，這對集團的銷售額造成了一定負面影響。第一季度，公司支付了3450萬美元用於跟業務重組相關的遣散費、取消面料合約和註銷商品目錄文件等費用。另外，維秘在中國開店、以及升級美國門店的費用，都使得一季度成本增加。
與此同時，據中國紡織經濟信息網的數據顯示，中國的內衣市場年銷售額在1000億元以上，市場規模超過600億元。面對如此龐大消費動力，維秘想要討好中國市場也無可厚非。
在海外陷入業績停滯的維秘為了尋求新的業績增長點，全面進軍中國市場，然而在關鍵時刻，卻遇「甲醛危機」。2017年9月，上海市出入境檢驗檢疫局集中銷毀了一批質量不合格的進口食品和服裝，同時截獲維秘發往中國的一批內褲，該批貨物被檢測出甲醛超標。
截止2017年10月底的統計，前三個季度L Brands 和維秘品牌同店銷售跌幅分別為6%和11%。10月份，維秘的銷售依然由電商推動，期內該品牌內衣/美容實體店的同店銷售仍呈現出4%的同店銷售跌幅，而上一年同期跌幅為1%。可以說，即使撇除業務變更，維秘的實體業務依舊沒有改善。
2017年11月20日晚，超模奚夢瑤在上海維秘秀現場走秀時摔倒。 視覺中國 圖
這些天，奚夢瑤在上海走秀時的摔跤以及網紅們的胡鬧，頻繁霸佔著我們的朋友圈。然而，這一切的一切，和維秘的銷量究竟能否建立起可靠的關係？如果非要使用術語，就叫「帶貨量」，就是能夠拉動粉絲去消費、提升品牌的銷售額。對一個品牌而言，所謂好的明星、好的代言人，永遠只有一個定義，就是提升帶貨量。而假如他們只能製造事件和流量，卻無法帶來紮實的銷售提升，這顯然有悖於營銷的邏輯。
如今，維秘是否能通過本次的中國首秀來讓消費者挽救其日現頹勢的財報，還有待11月29日後見分曉。
中國網紅的追求和維秘的品牌精神
講真，維秘大概最害怕也最不願意面對的一個事實是：對於很多網紅及其粉絲而言，穿著的趣味和快樂都是隱蔽的，是內心的一場獨角戲。維秘的吆喝聲大則大矣，但是，哪怕是奚夢瑤們激發的響亮掌聲或罵聲，或許都無助於維秘去洞悉中國姑娘們在選擇服裝品牌、款式時，內心五味雜陳的悲喜和機密。
維秘為了製造話題，為了講好故事，忙活了半天，最後，說不定真正成就的不是品牌銷售額，而是網紅們的人氣。
眼下，奚夢瑤還在霸佔著維秘的話題榜單，還有人念念不忘舊事重提：她大三那年參加了世界精英模特大賽，被全球最大的模特公司選中，籤約第二年，她成為第一位被紀梵希的設計師啟用的亞洲模特。然而，更多的吃瓜群眾，其實只關心她11月20日晚在上海維秘秀上摔跤後很不專業的危機處理方式。她走秀摔跟頭後的種種行為表明，她處理危機的水平顯得太不紀梵希了。
1952年，紀梵希這個品牌在法國正式誕生，它是以其創始人、第一位首席設計師休伯特·德·紀梵希(Hubert de Givenchy)名字來命名的。幾十年來，這一品牌在時裝界成了「優雅」代名詞。而紀梵希本人在任何場合出現，總是一副儒雅模樣，因而被譽為「時裝界的紳士」。1995年，他功成身退，離開了自己創立的品牌。。
紀梵希和永恆的女神、英國女演員奧黛莉·赫本（Audrey Hepburn，1929—1993）終其一生都維持了比友情多一點、比愛情少一點、比親情深一點的純潔友誼。很多人說，只有紀梵希才是最配赫本的那個男人，然而，他們終究只做了終身的朋友，他為她設計衣服，他陪她確立遺囑，他為她抬棺。
如果紀梵希看到奚夢瑤在上海維秘秀的表現，他一定會沉默，這是真正紳士必然的選擇。奚夢瑤其實更適合維秘，而不是紀梵希。她性感卻不夠神秘，氣質不夠挺拔。相反，如果奧黛莉·赫本還活著，我們也無法想像赫本會去走維秘秀。她身上始終帶著仙氣，她才最適合代言紀梵希。
現在的維秘設計風格，越來越適合青春無敵的淘寶網紅
。
網紅們仿佛成了在山寨、自拍、直播等娛樂方式中縱慾的癮君子，而她們玩得最頻繁的攝影（自拍、擺拍）這一行為本身，成了一種光榮的精神汙染形式
。她們用這樣的形式，來表達對美好事物、美好生活的熱切追求。這種追求，和維秘喋喋不休講述了許多年的品牌精神多麼相似啊：美值得你努力，包括瘦身，包括賺錢，包括花錢、購物、看秀、走秀……
蘇珊·桑塔格怎麼看
從前學界的資深網紅、美國作家和評論家蘇珊·桑塔格（Susan Sontag，1933—2004）如果還活著，對網紅們的擺拍與自拍，她可能會這麼說：「對深入事物表象以下進行探索的不倦興趣、對世界進行挽救與頌揚的強烈渴望，所有這些都是我們從照片中獲取快樂時所表現出的美好情感。」網紅們聽到會有什麼反應？
然而，蘇珊·桑塔格似乎也有自相矛盾的時候，她還說：作家的任務是關注世界，是與各種各樣的謊言和錯誤觀念作鬥爭，即使是抱著不切實際的空想，要冒著掉腦袋的風險，也要努力去摧毀「幻象、謊言和煽動」，不斷地粉碎現有的一切，重新建構自己的生活。
不妨想像一下蘇珊·桑塔格看到上海維秘秀以後會怎麼說吧！她是要拆穿這個銷售額正在江河日下的品牌日益捉襟見肘的營銷手段呢，還是打算語重心長地教育一下網紅們不要娛樂過度、胡亂宣揚不夠環保的消費主義，給妹子們的荷包添亂？
誰知道呢。