（原標題：千家連鎖門店創始人閆紅雨：鄉鎮兒童攝影迎來爆發）
當前中國家庭4+2+1結構下，給孩子每年拍一次紀念照片，已受到越來越多家長重視，同時也成為一種時尚。在這個背景下兒童攝影已成為當下經濟發展的「黑馬」，擁有上千家兒童攝影連鎖門店的閆紅雨尤為有發言權。
「兒童影樓它不是剛需，是提醒式消費，兒童影樓發展的前景及未來，關鍵在於產品過不過硬，優勢明不明顯，是否做到跟上市場的變化，是否能超越自身的發展。」中國兒童攝影專業委員會副秘書長、中國兒童攝影十大模範企業、大宇叔叔兒童攝影全國連鎖加盟機構創始人閆紅雨看來，現在大家對兒童攝影消費的重視，是市場經濟越來越成熟的表現。
目前國內商業攝影領域，婚紗攝影、個人寫真、擴印等佔據了絕大部分市場，白熱化的竟爭程度以及供大於求的市場格局，令從業者苦不堪言。反之，高端兒童攝影鮮有涉足者。未來商業攝影領域中專業兒童攝影的地位舉足輕重。因此兒童攝影市場還是一個藍海。
閆紅雨從2000年開始從事兒童攝影行業，經歷了這個行業的起步、發展，他把這個過程看做是水到渠成的邏輯關係。從幾十平米的工作室，到如今發展全國39個城市1000家門店，閆紅雨用「爆發」來形容這20年中國兒童影樓行業的發展，特別是鄉鎮兒童攝影。
「大宇叔叔」兒童攝影全國連鎖加盟機構始於2000年安徽阜陽，隸屬於安徽今宇攝影傳媒有限公司，是中國專業的兒童攝影連鎖品牌。在很多影樓紛紛面向全國推廣加盟的時候，大宇叔叔卻要推廣鄉鎮加盟，閆紅雨解釋說這源於大宇叔叔這些年在當地鄉鎮做過多次公益培訓，得到了眾多鄉鎮影樓老闆的認可。大宇叔叔在鄉鎮進行加盟推廣有諸多因素。一是大宇叔叔兒童攝影發展的自身需要。另一個重要的因素是為返鄉的務工人員提供一個創業的機會。
近年來，隨著國家返鄉創業扶持政策的實施，有許多務工人員願意回到家鄉、建設家鄉，但苦於沒有合適的投資創業渠道。而閆紅雨根據自己的創業經驗，提供給返鄉創業人員一個投入較少、發展穩定、收益可觀的創業渠道。那麼，返鄉創業人員想要加盟需要具備哪些條件？
「我們在選擇加盟商方面有幾個硬性指標。首先是熱愛兒童攝影行業。幹一行，首先就要愛這一行，也只有熱愛這一行，你才能幹好。其次是有自主創業意向。意願度百分百，方法無窮盡。不論是有影樓行業經驗的同仁，還是看好兒童攝影行業的新手，意願度決定著創業過程的堅持、努力，決定著創業的發展成果。此外要有創業的資金保障。大宇叔叔鄉鎮加盟店要有兩間或者以上門面，整體裝修、運行等，需要一定的資金支持。最後要有持續學習和轉化為實踐的能力。這是大宇叔叔加盟部的工作重點，總部要求各加盟店必須按時參加大宇叔叔加盟總部每周的專業培訓，學會轉化至店內實務中，總部實時跟蹤督查。」閆紅雨說。
截止2020年5月，大宇叔叔突破1000家加盟商，主要分布在安徽、河南、河北、山東、江蘇、浙江、湖北、江西、山西等地區。1000家門店，不是個小數目，如何確保加盟店的有序運營？
閆紅雨表示啟動加盟業務，也就意味著整個加盟體制就開始運行起來了，對於後續發展總部已有規劃，主要集中在拓寬和提高加盟商的市場運行能力和收益，在實施方面可能還要根據市場運行情況逐步進行。在確保加盟店有序運營方面，首先實地考察當地市場情況，根據鄉鎮的大小，同行的實力等，進行數據分析，制定裝修方案。二是新開業的加盟商必須在總部實體店學習20天，確保開業時所有崗位人員具有一定勝任工作的能力。總部對代課老師有考核，老師帶出合格的學員，公司有獎勵，不合格要有處罰。這樣以來，實體店的老師積極性都很高，也都能快速帶出優質學員。三是在裝修快結束時，總部的營銷方案也會同步跟上。四是開業期間總部發動其他加盟店義務幫助，這樣以來很多加盟商會積極響應總部派遣，為新加盟商進行幫扶。加盟商之間形成互幫互助的整體發展氛圍。此外，每月開設提升班，讓新加盟的人員快速提升；每月聘請國內頂尖的攝影、營銷、引導、網銷等大師到阜陽總部為所有加盟商免費授課。「這樣以來，加盟商在前期發展和後續運營上都有了絕對保障。」
隨著消費意識的覺醒，越來越多的鄉鎮消費者會選擇到城市影樓拍攝，面臨市場大環境的不斷變化，專注鄉鎮的兒童攝影又該何去何從？
在閆紅雨看來大宇叔叔鄉鎮加盟發展的便民性是他們的立意，在家門口即可享受到城市影樓拍攝服務。「現在客戶沒有城市和鄉鎮之分，收入也沒有什麼大的區別，而且現在是網際網路時代，大家的審美都有了很大的變化，品質優良的產品一定有市場。」
20年的從業經歷也告訴閆紅雨，兒童攝影也是一個競爭異常激烈的行業。因為，這個行業最重要的資產是技術和創新的想法。只要技術過關，有想法、有毅力，再加一些資本，以及不錯的機會，就有可能培育出一個極具競爭力的對手。
目前阜陽本地就有效仿者，閆紅雨說他不排斥同行的效仿，如果大家都能真正的幫助鄉鎮影樓發展，他是支持的。而且術有專攻，大宇叔叔有20年攝影從業經驗和10年的兒童影樓實踐，他有信心和把握把鄉鎮兒童影樓做到最好。同時他也了解到外地有些效仿者打著加盟的旗在做一些欺騙客戶的事，這是他不願意看到的。「如果沒有真心為加盟商服務的宗旨，沒有本行業專業性的影響力和運作期的大量投入，是不具備開展兒童影樓加盟基礎條件。只是為了眼前的一些利益，那一定會付出更大的代價。」閆紅雨說。「大宇叔叔有句話，就是大宇叔叔，一直在路上。對於鄉鎮發展，我一直很有信心。我們是土生土長自主品牌，要對得起這個品牌，更要對得起信任我們的加盟商。我們的目標就是希望通過我們團隊的力量讓更多的加盟店在祖國大地抱團發展，幫助更多的父老鄉親致富。腳踏實地走好每一步。」