在北京五道口清華科技園創業大廈一間窄小的辦公室裡，作為一名電商「老兵」、曾任8848網站B2C業務執行總裁的雷赤鋒談起創建時光一百公司時神採奕奕。「我完全可以選擇坐在三亞的沙灘上曬太陽，可我覺得那樣沒勁，還有許多更有趣的事情值得去做。」
2011年5月，雷赤鋒聯合清華EMBA同學劉錦成，共同創立了北京時光一百電子商務有限公司(下稱TIME100)，並把TIME100定位為「網際網路快時尚鐘錶品牌」，專注於手錶電商，力圖從細分領域切入電子商務市場。
選擇暴利行業作為創業入口
雷赤鋒認為，創業行業的標準應該有三個：尋找產品在傳統渠道存在暴利，製造業資源發達或相對過剩，同時行業缺乏在線上和線下同時佔有較大市場份額的品牌。「我們當時就是用這三個標準來衡量如何選擇垂直細分行業，最後選擇了鐘錶行業。」他表示，鐘錶行業具備這個特徵，因此時光一百產生了。
2010年，在清華讀EMBA期間，雷赤鋒認識了世界最大的石英表機芯製造商之一明珠星集團創始人劉錦成。「劉總一直做石英表機芯生產製造和貿易，對手錶的上下遊很熟悉。他想做手錶，但是對傳統渠道很擔心，因為他從未嘗試過。」雷赤鋒說，經過市場調研，感到網際網路上手錶行業很有機會。因此，他們一拍即合。
來自香港貿發局發布的《中國手錶市場狀況》指出，我國手錶市場現狀主要有七大特點。
一是國產手錶「同質化」現象較為普遍;二是中國製造的石英機芯最近幾年發展迅速，與日本機芯的差距越來越小;三是隨著高收入階層消費能力的提高，瑞士高檔手錶加快了擴張中國市場的步伐;四是內地手錶市場向來是高、中、低三路格局;五是進口手錶也開始搶灘中價位手錶市場;六是低檔手錶基本退位於小型商場和各地批發市場;七是廣告對於手錶尤其是高檔手錶的消費具有強勁的引導力。
「我尋找手錶行業的原因是，覺得它的傳統渠道是一個暴利行業。」雷赤鋒說。在創業之前，雷赤鋒首先想要尋找產品在傳統渠道存在暴利的行業，由於渠道的各個環節提高產品的成本，並最終轉嫁給客戶，形成了成本與銷售價格幾倍甚至十幾倍的差價。
其次，想尋找製造業資源發達或者資源相對過剩的行業。中國的鐘表業是世界最大的製造基地，84%的手錶是在中國製造。同時銷量最大的品牌大都是中國製造，高端表的主要零配件，除機芯外也都在中國生產。
第三，雷赤鋒想尋找缺乏強勢品牌的行業。如果這個行業品牌和銷量分散，證明這個市場有機會。雷志鋒發現，手錶行業還沒有一個品牌在線上和線下同樣著名，又同時定位於大眾時尚消費人群。
劉錦成是一位天使投資人，他們共同的「作業」就是「TIME100」，劉錦成任董事長，雷赤鋒任執行長。初始投資1000萬元，由於不少人對這個項目很有興趣，不到一年又獲得融資3000萬元。
把手錶當做快時尚消費品
通過市場調研，雷赤鋒發現，目前市場上出售的手錶類型主要分為三種：第一類是上班、商務型手錶，在高收入男性消費者心目中，這類型手錶已經成為一種身份和地位的象徵。第二類是休閒款手錶，款式設計時尚，跟項鍊、手鍊一樣，主要起裝飾作用，很受年輕女性歡迎。第三類是運動型手錶，以學生和熱衷運動的人士為主要消費群體。
這個調研結果使TIME100的領導團隊迅速做出判斷：「手錶在中國也會成為像施華洛世奇那樣的時尚配飾，並形成重複購買。」
市場研究機構益普索及《羅博報告》的一項調查顯示：對腕錶有興趣的人士，大部分(55%)擁有4塊腕錶或以上，擁有2塊或3塊的也有33%。雖然很多人已擁有多塊腕錶，但仍有77%的人士表示會在未來6個月內再次購買腕錶。這樣的市場潛力更堅定了雷赤鋒選擇做手錶電商的決心。
「因為國內十幾歲至三十歲以內的手錶消費人群沒有主流品牌，我認為TIME100要做的就是這部分市場。」雷赤鋒說，據貝恩諮詢公司統計，2010年中國高級手錶市場的銷售額超過190億元人民幣，其中2.5萬到5萬元價位手錶是推動消費的主力軍。據瑞士鐘錶業聯合會透露，2010年1月至9月，瑞士的手錶製造商向中國出口了價值約7.54億瑞郎(約合7.654億美元)的產品，比上年增長了59%。而低端手錶遍地可見，中間檔次的手錶就慘了。
「未來中國手錶發展趨勢是高檔手錶全被瑞士表壟斷，低端手錶也能活，中檔次手錶全死掉。」他說，帶高檔手錶的人並不排斥同時購買幾百元的時尚手錶。
據他介紹，美國一手錶公司FOSSIL一年賣2000萬-3000萬隻手錶，全年銷售額25億美元左右。一隻表平均100美元，主打時尚表。言外之意，時光一百未來想打造成中國的。只不過FOSSIL主要在線下，而Time100主要在線上。
「TIME100定位時尚配飾，在快時尚的品牌區格經營。我們把價格降下來，品質並不比其他國際知名品牌差，TIME100的手錶我們只願意賣50至500元。我們是網際網路企業、完全沒有中間商，只需要最低的毛利。」據雷赤鋒介紹，TIME100具備了「高品質、低價位、快時尚」的三大優勢。
「除了明珠星集團的手錶鐘錶產品上遊資源優勢外，TIME100與來自歐洲的設計團隊合作能更好地把握最前沿的時尚元素。同時，由於砍掉傳統零售模式中昂貴的門店及管理的若干成本，TIME100售價800元左右的手錶，質量檔次與百貨商場售價2400元左右的手錶完全一致，真正實現了高質低價。」他說。
隨著京東、淘寶等平臺化電商企業寡頭壟斷地位的逐步確立，電子商務品牌化垂直經營的趨勢日益顯著。艾瑞諮詢集團總裁楊偉慶指出，未來電子商務將是一個更為細分的市場，除了現有幾家大的綜合性電子商務巨頭外，電子商務的機會將更多在於這些細分市場。縱觀各大自營品牌電商企業的發展，除凡客誠品採用大而全的橫向擴張模式外，TIME100、夢芭莎、麥包包等眾多網絡品牌均採用縱向精耕細作的經營策略。
做中國人自己的手錶品牌
記者留意到，TIME100的宣傳頁面上全是外國模特做的廣告，連兒童手錶都選擇的是外國小孩。
「最好賣的是99元、199元的表，一天能賣1000多塊。前陣新上的一款高科技精密陶瓷表，售價299元，一上就沒有了。」雷赤鋒說，今年八月TIME100的銷售額將超過百萬，每個月的增長都在破紀錄。預計今年年底銷售額能達到1000萬元左右，將在廣東建立TIME100的手錶組裝廠，未來想瞄準歐美市場。
不過，他也坦言：「現在TIME100僅僅上線不到一年，還是投入期，我們預計到明年年底可以實現盈利。我們不是為了電商而做手錶，而是用電商的手段在做品牌，做一個屬於中國人的手錶品牌。」
《中國手錶市場狀況》顯示，網絡已經成為手錶銷售和行銷的一個重要渠道。《中國手錶市場狀況》指出，一方面，消費者可以通過C2C網店和品牌淘寶旗艦店、品牌官網等B2C電子商務平臺購買物美價廉的產品;另一方面，商家可以藉助B2C模式建立和推廣品牌，為顧客提供全方位、立體式、安全係數高的舒適網購消費體驗。
許多創業企業都遇到過的一大難題是，選對創業方向是一回事，經營成功又是另一回事。確定創業方向後，TIME100仍面臨著一堆難解的問題。
首先是流量從何而來?TIME100的創業啟動資金是4000萬元，初創企業各方面都需要資金，而在電商推廣成本顯著高漲的現實環境下，肯定無法拿出大量的資金做推廣、引流量。採訪中，雷赤鋒多次向記者強調「做不燒錢的電商」，2012年不會買硬廣告，推廣主要採取按效果付費的方式合作。
據悉，目前TIME100的策略是通過進駐天貓、京東商城、1號店、亞馬遜等綜合平臺，做相應的推廣來吸引流量。據雷赤鋒介紹，8月份在沒有打廣告的前提下TIME100的銷量在10000隻左右。
當然，在流量較小的現階段，為保證公司運營，TIME100目前開闢了多種銷售渠道，比如集團定製、團購、個性化定製、積分兌換等。其中集團定製是目前的業務大頭，主要利用股東已有的人脈資源。
「個性化定製是客戶自己在電腦上做出效果。剛開始進行免費試用的活動，每天有5000人來做，刺激了很多需求。」雷赤鋒說，這是典型的網際網路技術，傳統技術沒有辦法操作。
針對網際網路行業普遍關注的提升用戶體驗和品牌推廣問題，雷赤鋒指出：「用戶體驗無疑是打造品牌優勢的關鍵點，TIME100首推的團購投票和DIY個性化定製手錶業務，就是為了讓用戶不斷參與到互動體驗中，親身感受TIME100的品牌魅力。而除了互動體驗外，採用合縱連橫的方式擴展品牌經營渠道也很重要，TIME100品牌手錶除在官網發售之外，還會進駐如京東商城、淘寶商城等所有熱門電商大平臺。」
據他透露，全世界的名表80%是中國製造。明珠星集團發展很快，可能會率先收購瑞士的機芯製造企業。「FOSSIL的所有表都是中國製造。就像吉利汽車花了十年時間發展收購VOLVO一樣，不知道5年後，勞力士是否會被中國人收購。我相信這條路徑是對的，中國必定有品牌會超過瑞士表，而且必然是一個國際品牌。」
(來源：經濟參考報)