「一定要知道，最好的品牌，就在我們河南。」
2020年6月19日，在2020「外貿精品惠購中原」系列活動啟動儀式上，河南省商務廳副廳長高翔為河南加工型企業現場推介。
他所推介的企業裡，有給國際頂端奢侈品牌提供皮料的企業，有給UGG、NEWBALANCE做代加工的鞋服類企業，還有給雅詩蘭黛、蘭蔻等做代加工的化妝品企業。
你所用的國際大牌許多產自河南
「我們這些企業長期做代加工，沒有宣傳推廣，只埋頭拉車，不抬頭看路，這是河南加工型企業最致命的地方。」高翔說，這些企業大多是給國際品牌做代加工的，一些體育服裝加工企業代生產的都是世界頂級品牌。
河南商報記者了解到，儘管很多大品牌一直否認自身和代工廠有關係，但無論承認與否，不可否認的是，不少大品牌就是在中國生產。今年受全球疫情的影響，這些原本沉默的代加工企業受國際訂單減少、新訂單缺乏的衝擊，紛紛浮出水面，走向前臺，尋找新的機會。
在此情況下，從6月19日到8月底，河南全省範圍內將開展多場外貿出口產品展銷活動，推動出口產品內銷的產需對接，擴大消費需求。首場外貿商品展銷活動，選在了鄭州正道中環百貨負一層舉行。
這次到來的，有為雅詩蘭黛、玫琳凱、蘭蔻等諸多化妝品品牌做代加工的河南大新化妝用具有限公司，還有為全球頂尖戶外運動品牌SCARPA提供全鏈條服務，為美國奢侈鞋履品牌STUARTWEITZMAN等提供皮料，為UGG全產業鏈合作的從材料開發到產品設計研發以及量產的焦作隆豐皮草企業有限公司(簡稱「隆豐皮草」)。
活動現場，幾乎每一個商家都在向消費者傳遞一個信息：我們本身就生產國際大牌，同樣是優質產品和技術，我們的價格更低。
隆豐皮草推出了前所未有的優惠，展示了在日常店鋪中都看不到的、頂尖定製產品。「因為是展會，我們就展示我們最拿得出手的產品。」隆豐皮草CozySteps品牌總監李蓓說。
大新化妝用具有限公司也帶來超優惠的價格。「我們現在還做一個自己的品牌，把自己的產品做到一線品牌的質量，把價格降到我們普通消費者能接受得了的價格。」河南大新化妝用具有限公司董事長丁文舉告訴河南商報記者。
誰是打破者?河南自主品牌正在覺醒
展會是河南外貿企業打開國內市場的一個出口，也是一個契機。
來自南陽的河南省絲綢協會會長單位——南陽市縱橫絲綢紡織有限公司，是一家有72年歷史的省絲綢生產龍頭企業，其銷售部經理李桂告訴河南商報記者，目前訂單不足去年同期的兩成，絲綢織造板塊處於基本只做尾單狀態，印染板塊為去年同期的三成。
「處於到底是咬牙撐著、還是關門這種拉鋸狀態。」李桂說，受疫情影響，公司外單幾乎停滯，出口斷崖式下滑，這次參加展會，縱橫絲綢希望加大國內市場布局，尋找新的機遇。
河南商報記者了解到，更多的代加工企業早已經意識到自主品牌的重要性，早早開始在國內布局。
「年初受疫情影響非常大，外貿不僅沒有新增訂單，已籤訂的訂單也有很多要求取消，港口封閉，造成倉庫裡積壓了很多貨，損失很大。」丁文舉說。
據悉，大新化妝用具有限公司在這次展會上就著重展出了自主品牌惠姿蔓。據丁文舉介紹，這一自主品牌在2017年已經推出，主要採用在電商平臺銷售和向採購商供貨的辦法。
「作為國際大牌的代加工企業，我們知道品牌附加值很高，希望能自己慢慢嘗試做自主品牌。」丁文舉說，「我們有自己的研發團隊、設計團隊，所用的材料、工藝、質量和代加工品牌是相等的，質量把控上甚至更為嚴格，但自主品牌的價格大多只是對方的十分之一。」
雖然如此，可剛推出的這些自主品牌，在市場上很難打開銷路。
「我們也不知道什麼原因。」丁文舉說，因為企業一直做代加工，在國內不知道該如何打通銷售渠道，公司旗下的自主品牌發展並不理想。
據悉，根據大新化妝用具有限公司的計劃，近期將在國內商超里舖設自主品牌專櫃，再以此為基礎向外拓展。
變身之路一家「冠軍」企業的布局
尋找新機遇的，還有羊皮業世界級龍頭隆豐皮草，它有著「奢侈品背後的巨頭」之稱。
隆豐皮草堪稱河南製造業裡低調的大佬。在今年6月，河南擬推薦15家單位申報國家第五批製造業單項冠軍名單中，就有隆豐皮草。和它一起入榜的，有三全、好想你、中國平煤神馬、洛陽欒川鉬業、多氟多、仕佳光子、飛龍汽車、駝人醫療等。
在自主品牌上，隆豐皮草顯然探索更早一些，而且在路徑上採用了和大新化妝用具有限公司完全不同的辦法。
在這次展會上，隆豐皮草著重體現了代加工和自主品牌兩大板塊。其中，自主品牌方面展示了西班牙Colomer1792(革樂美)、美國品牌Cozysteps(可至)，以及紐西蘭百年高端品牌Richsteps(瑞馳)產品系列。
其中，Cozysteps是業務核心，李蓓告訴河南商報記者，CozySteps作為成立於1994年的美國品牌，隆豐皮草在2004年將其收購，並在2010年在國內測試推出，在2015年推出四季款產品，產品還根據亞洲人的腳形和文化背景，注入亞洲元素。但集團仍然保留了該品牌在美國的業務，只是美國業務主要做雪地靴系列產品。
而隆豐皮草除了引以為傲的皮料供應外，還實現了技術的突破。比如一體成型技術，是全球為數不多的掌握這一技術的企業之一。
「我們對CozySteps重視度越來越高，因為做代工出路並不大。」談及自主品牌趨勢，李蓓說，企業的未來一定是在自主品牌發展上。
消費收緊自主品牌機遇何在?
正在覺醒的自主品牌們，在探索之路上正在嘗試著去捕捉市場需求的變化。
CozySteps就意識到了國際疫情下消費收緊的趨勢，以及消費者對文化、個性、質感的追求，在今年特意推出了飛織類產品和亮色系列產品。
「長期來看，消費會持續收緊一段時間，但並不是消費降級。」李蓓說，消費者會更追求高品質、低溢價的產品。而且在經濟形勢不好的情況下，人們更喜歡飽和色度高一些的顏色。
「這兩年是國內品牌擠壓國外品牌的過程。」李蓓認為，這在製鞋行業有著明顯的表現，就是進口品牌所佔的份額越來越低。全球疫情之下，恰是國內品牌練內功的機遇期。
河南商報記者了解到，疫情並沒有放過奢侈品行業，它們的業績同樣慘兮兮。麥肯錫諮詢公司今年4月發布報告稱，與去年相比，預計2020年全球個人奢侈品市場的收入將收縮35%至39%。此外，貝恩諮詢也預測，全球奢侈品銷售二季度或減半。這家公司甚至認為中國消費者將引領奢侈品採購的復甦。
這也意味著，對於中國自主品牌，包括河南自主品牌來說，需要在全球消費反彈前的這段時間裡，尋找到搶佔消費者的辦法。
來源：河南商報 編輯：杜思龍