「原先掙錢太難了！」提及中小企業融資難，李志輝深有感觸。李志輝，亞洲最大農產品市場——北京新發地農產品批發市場（以下簡稱「新發地市場」）商戶，在新發地市場摸爬滾打20餘年，成為了名副其實的「梨王」。他賣梨，日銷10萬-30萬斤，包括家樂福、永輝超市、物美等大型超市都是他的客戶，小型商超合作更多。
李志輝老家河北省趙縣，屬於石家莊市管轄，被稱為「中國雪花梨之鄉」。作為趙縣誌輝梨果種植專業合作社負責人，李志輝不僅引領該合作社鄉親種梨奔小康，小有成就，而且還在心裡盤算著一個更大的計劃。
趙縣種植梨樹總面積25萬畝，年產梨果6億多公斤。全縣共有梨果專業合作社197家，出口公司近20家，梨果產業已經成為趙縣的一大經濟支柱。在趙縣，梨果及相關產業的發展帶動全縣從事梨果產業的農民達到14萬人，全縣梨果產業年實現總收入30億元。種梨在這裡歷史悠久，也使不少鄉親因此過上了小康生活。
李志輝告訴中國經濟時報記者，最初在老家，他也種梨，後來做起了梨果貿易，最慘的一次是1993年破產，賠了67萬元。最近一次經營遇到挑戰，要數今年6月，北京二次新冠肺炎疫情暴發。
這次疫情期間，商戶被隔離了近三十天，新發地市場8月份才復市。突如其來的疫情讓商戶普遍陷入困境，上貨、出貨都受到了影響，有的貨物被銷毀，李志輝也不例外，被銷毀的梨有2000來箱。發不了貨，客戶也隨之流失。即便復市後，開始銷量也不行，市場沒人氣，沒人來上貨。李志輝告訴記者，疫情導致其損失了幾萬塊錢，流失的客戶只能想辦法挽回，梨價也隨之降了10%左右，好在最近市場逐步恢復。在這期間，度小滿金融發起「新發地中小商戶扶助計劃」，給予了新發地市場商戶大力扶持，也給予李志輝這樣的新發地市場「百王百強」商戶100萬元授信，利息不高，日利率萬分之一，也不用任何抵押，可謂雪中送炭。
隨著新發地市場人氣的恢復，李志輝的生意、客戶又回來了，李志輝損失還不算很大，加上他樂觀豁達，性格開朗，對待朋友熱情真誠，所以生意場上重新如魚得水，開始謀劃新的發展計劃。
李志輝說，20多年前初到新發地市場時，這裡還是土院子，住的地方一颳風就是一層土。為了收梨，包括山東、山西、陝西、甘肅等地在內全國產梨的地方幾乎跑遍了，新疆也去了，每到一個村裡，他都要作個記號，所以，哪裡有什麼新品種，他都了如指掌。「現在一打電話，錢到了，什麼東西都有。」作為「梨王」，李志輝更是「火眼金睛」，只要看一眼就知道是什麼梨，來自哪裡，甚至知道好不好吃。
雖然主業是做梨果買賣，但是種梨對於李志輝來說更不在話下。在李志輝看來，依賴一家一戶這種分散的種梨模式，農民自己種，管理跟不上，大量施肥、澆水，產量上去了，質量上不去，這樣種出來的梨不好吃。只有自己承包土地種梨，不用化肥農藥，適度澆水，種出來的梨品質才好，含糖高，連皮都好吃。所以要把產量降下來，譬如一棵樹產量從500斤降到300斤，或者從畝產4000斤降到1000斤，精心管理，種出的梨品質能上去，也不愁賣。只有自己包地種梨，才能掌控梨的等級，能賣個好價錢，利潤也更高，通過規模化種植，又能帶動農民致富。不過，這種方式就是投入比較大，需要大量資金。
李志輝說，現在融資環境比以前好多了，融資也非常便捷。以辦理度小滿的100萬元信用貸款為例，「當天很快就到帳，也不用抵押。」這使他不無感慨，要是回到以前，即使貸款三五十萬元也很費勁。
「做梨果生意，關鍵要有貨，有好貨。沒好貨，白給別人也不要。另外，要打造好自己的品牌，做好了品牌掙得多，賠得少。中小企業發展需要融資，需要更多像度小滿這樣的金融支持。」李志輝對記者表示，以前他不太和銀行打交道，用錢都是找親戚朋友拆借，隨著生意越做越大，年交易規模達到幾千萬元甚至上億元，這幾年才開始和金融機構有了更多接觸，期待國家給予發展中的中小企業更多政策扶持。
如今，李志輝在老家趙縣辦起了現代農業園，通過做梨果生意逐漸富起來了。未來，他希望擴大經營規模，帶領更多農民共同致富。