作者/郭吉安
TVC廣告拍攝時，品牌方導演臨時修改創意設定，更換既定動作原本便已算是突發狀況，若是配合拍攝的是一位剛剛熬了幾天大戲，休息嚴重不足的頭部藝人，造成的結果更是「可想而知」。
這時夾在中間的服務公司便顯得至關重要，只有充分具備兩方信任，能做到及時溝通，良性解決的乙方，才能避免問題爆發，保證合作高質按時推進，最終順利完成。
「藝人是個比較特殊的群體，你必須對他有高價值，他才會對你產生高信任。當前的市場環境中，如果要找一個中間方公對公地和藝人談合作，可以說大眼娛樂是最好的選擇。」大眼文化集團營銷副總裁郭旭告訴娛樂資本論。
這樣的自信源自過去三年中大眼娛樂和百餘位藝人建立起的良性溝通和合作關係。憑藉著對藝人的全鏈路整合服務，大眼娛樂完成了超過1000多個品牌商務服務，既有與頂級流量的長線代言，也囊括了節點營銷中和垂類藝人的單次短代合作。三年時間中，大眼娛樂已迅速成長為明星營銷領域中的佼佼者。
這樣的成績與大眼娛樂構建的全套優質整合服務息息相關。前端通過對明星日常內容的全套服務與藝人方建立深入共識和高信任感，後端精準對接品牌方提供營銷服務完成種種合作訴求。「因為日常工作中我們對藝人方有深度了解，所以我們可以把相關資源迅速整合到一起，為品牌做打包服務。相比其他機構，高效是我們的重要優勢。」郭旭介紹。
同時，藝人整合服務之外，無論是中視頻內容賽道、還是明星直播領域，大眼娛樂也有著一套日益清晰的布局，這家剛成立三年的公司正嘗試拓寬優勢賽道，將觸角外延至更多領域。
從作品到公益，做藝人團隊信任的整合能手
當前，大眼娛樂服務的藝人已近百位，擁有各垂類領域的藝人商務約。從偶像到演員，從音樂家到戲曲家，各個品類不一而足。
「我們其實是根據市場選擇來挑選籤約藝人的。我們最終是希望解決藝人商務的整合問題，在跟品牌接觸的過程中，我們發現很多商家希望尋覓的是某一個品類的旗幟性人物，因此在籤約時我們會力求每個類目裡都能有一些代表性人物。」郭旭告訴小娛。
例如部分商家對流量藝人有商務訴求，大眼的籤約名單中便有著王俊凱這樣的「頂流」，而如果品牌追慕品質感演員，大花李冰冰、老戲骨于和偉、新晉實力派彭昱暢同樣與大眼有著商務合作，此外，鋼琴家郎朗、京劇演員王珮瑜等名家也可以滿足部分品牌追求跨界藝人的訴求。
「籤約這樣的頭部藝人後，我們還會在同一類目裡找一些有作品、有聲量的藝人進行籤約，可以與頭部藝人形成序列補充。這樣一來，既保證在各個類目裡都有合作方，又能保證每個類型藝人包含各個定級。」郭旭說。
以之前大眼娛樂此前操盤的天貓雙11系列代言為例，品牌方一次性需要選取八組藝人代言不同產品，包含美妝、美食、時尚、母嬰、黑科技等多個門類。此時大眼娛樂豐富的藝人儲備庫也發揮了作用。大眼根據不同品牌訴求，針對性選擇適配度高的藝人，最終實現了一次高聲量的整合發聲。
當然，如此多的藝人也絕不是籤下了事，作為特殊群體，明星對於商務合作團隊有著更高的要求，只有彼此深入了解，具備高信任，才能實現順利溝通和良好對接。這也對大眼娛樂的日常運維提出了高要求。
而對此，大眼娛樂的做法是通過日常參與籤約藝人的作品宣發策劃、內容運營，逐步建立起信任感。
「基本上簽約藝人的日常動態、作品宣傳我們都會有專門的團隊很進。包括在微博和外站的宣發策劃和部分執行、輿情處理中的環節梳理和明確、部分公益活動的策劃和落地等等。我們的經紀團隊和運營團隊很高效，基本上一個三四十人的隊伍，每人服務5-7名藝人，目的是全方位助力藝人IP的增值。」郭旭介紹。
以公益賽道為例，去年，大眼娛樂便聯合星光公益聯盟打造了自有公益品牌大眼星公益，截止目前已經與超過100位藝人聯動、參與20多個公益組織的項目活動。這不僅促進藝人更多承擔社會公共責任，也強化著明星IP的正向引導作用。
據郭旭介紹，這一部分的內容並不是大眼娛樂的業務盈利項。這樣的對接既是「練兵」，保證團隊的高效運作，也是「摸底」，可以藉此完成對藝人的深度了解和資源整合。「當然，這個過程也會增進藝人對我們的信任感，也才能在品牌合作端保證我們經手的合作藝人都具備高合作意向和配合度。」
顯然，基於和明星團隊建立的良好日常合作關係，這隻「能打快仗」的團隊才能在商務溝通中高效完成對接，搭建起藝人和品牌的溝通橋梁。
多維數據助力品牌pick代言人，強執行能力保障高效商務合作
在日常的明星事務和新媒體運營上的深度參與也讓大眼娛樂在品牌營銷的策略端更具優勢，對藝人動態的實時監測和分析讓大眼具備了一套完整的數據評估方法論。
基於微博搭建的新媒體數據分析、藝人熱度指數、粉絲畫像、性價比和品牌受眾畫像這五大維度共同構成了大眼娛樂的數據評估體系。在收到明確的品牌訴求後，大眼娛樂會根據這套體系，選擇最合適的藝人推薦給品牌。
「當然，這些數據維度其他家也會有，但是我們一是背靠微博，在這裡的新媒體數據分析更為全面、真實，二是藝人最重要的動態領域我們實時跟進，有著深度了解，這也避免了較長時間的調查和收集工作。保證了我們可以在最短時間內幫品牌找到最合適的代言人。」郭旭表示。
以去年依雲與易烊千璽的合作為例。當時，依雲急於尋覓一位代言人作為品牌年輕化戰役中的核心人物，使其「LIVE YOUNG活出年輕」的品牌核心精神在新一代年輕用戶群體中廣泛傳播。
大眼娛樂的數據評估體系結合五大維度，最終將人選鎖定為易烊千璽這位Z世代領軍人物。而代言官宣後的熱度反響和系列傳播策劃也再次印證了這次強強聯合的成功。
2019年5月16日官宣當天，@evian依雲中國 單條博文轉發100萬+，成為了依雲自建立官方微博以來擴散最廣的一條微博。近5w的評論中，90%內容在為依雲和易烊千璽的聯合打CALL，有超過一半的千紙鶴（易烊千璽粉絲名稱）直接曬出下單截圖，將粉絲流量最大化轉化為了品牌聲量，也助力後續的電商節慶和線下活動聲量走高。
顯然，尋覓到合適的代言人對於品牌傳播和流量轉化具備著豐厚價值。
同時，除了策略端，大眼娛樂的強執行能力和高對接水準也讓其在明星營銷的執行側具備強大優勢。
「執行的服務很重要，幫客戶選定合適的代言人後，一切才剛開始。拍攝腳本設計，現場環節把控等都需要展開操作，而這個環節中品牌方和藝人的溝通往往會是兩個話語體系，這時候就需要一個充分了解藝人方的營銷服務團隊，保證後續的執行效率。」郭旭說。
大眼娛樂此時的優勢也再次體現出來，和藝人方的長年溝通讓他們深諳明星團隊的顧慮和需求，而專業的品牌服務意識也讓他們能最大化保證品牌訴求的實現。「基本上我們每次完成拍攝任務時，公司的商務團隊和藝人經紀團隊兩套人馬都會到場，保證兩方的溝通順利，就算出了問題，也可以及時化解。」
依靠這樣的強執行能力，大眼娛樂往往能事半功倍地解決問題：「別人需要拍攝兩天的內容，我們一天就可以結束。別人溝通一個月也談不下來的事情，我們一周不到就可以搞定。」談及團隊，郭旭十分自豪。
也正是基於此，大眼娛樂在行業中擁有大量的「回頭客」，不少有過合作的品牌方，在體會其策略端和執行端的優勢後，往往會在後續進行明星營銷時，再次向大眼拋出橄欖枝。
培育至少「半隻腳進圈」的直播藝人，保持中短視頻內容探索
多年的從業經驗也讓郭旭對品牌側的需求變化十分敏銳。在他看來，今年市場中出現了十分有趣的變化：不少此前專注於效果、轉化的品牌，開始重視起品牌建設。
「我最近真的是遇到了好幾個這樣的電商品牌客戶，此前最多是找找短代，最近可能到了Q4這個階段，開始想選擇一個穩定的長線代言人，做品牌提升。」
當然，這並不意味著放棄轉化，郭旭認為，效果是廣告主永遠的追求，只是在現階段，越來越多品牌希望實現雙線並行，能夠在做效果的同時，也實現品牌內核增值。而這樣的變化，也正符合他對明星代言和明星直播價值的理解。
「當前品牌對於找代言人的意義也有著更深入的理解，絕不只是為了帶貨，而是為了其後的綜合價值。舉例來說，千萬代言費級別的藝人，ROI即使做到了1：1，能把貨賣到一千萬，品牌主依然是吃虧的。但是綜合來看，店鋪銷量增加對品牌在電商體系中的搜索權重、曝光係數都會有提升，而藝人對品牌核心精神的傳播更具備長期價值。這樣多方面衡量，代言人對廣告主是在品牌和效果上的雙向加成。」
這樣的邏輯同樣適用於明星直播領域，不同於許多追求明星帶貨量的觀點，在郭旭眼中，即使是再頭部的明星藝人，在效果轉化上的ROI也遠低於頭部主播。明星主播更多為品牌提供的是社交媒體上的曝光和傳播素材。
「考慮清楚這點的品牌，如果有想在直播間做品又做效的訴求，那依然會選擇明星直播這樣的途徑，這也是當前入局這個賽道的機會。」郭旭說。
此外，為了滿足許多品牌更直接的帶貨訴求，大眼娛樂正嘗試孵化起一批「半隻腳踏入直播圈」的明星主播，他們需要「至少放棄一半演藝事業」，花費大量精力進入直播間，像職業主播一樣培養專業的直播賣貨能力。據郭旭介紹，目前大眼娛樂已籤約了多位藝人，並展開了長期的孵化運營工作。
「這些探索可能短期內不會帶來利潤，但是我們希望團隊能保持敏銳的觸角，不掉隊。」郭旭表示。
顯然，大眼娛樂是一家有著充分「探索」基因的公司，這一點也同樣體現在其內容製作領域。
在大眼娛樂展開明星服務的過程中，通過其明星端的資源優勢，大眼在中視頻製作上也始終保持嘗試：明星個人紀錄片、訪談類節目和短綜藝……成立三年來，大眼保持每年至少一部精品短內容的製作節奏，也培養起一個優質的內容製作團隊。
其出品的《一封家書》便是微博中視頻節目中叫好又叫座的代表，今年，大眼娛樂更是聯合芒果TV出品了明星互動微訪談節目《攤牌吧！芒果醬》，首次以聯合內容定製的模式，為平臺輸送著優質IP。
郭旭始終堅持內容的價值：「在主營業務跑的很好的情況下，我們願意進行多元化的嘗試，我們希望能在更多賽道裡佔個位置，不掉隊，至少不要等到火了，再去追趕。」
清醒與探索，或許這也是大眼娛樂成立三年便在明星品牌營銷領域具備領先優勢的原因。
而未來，隨著其在直播電商、內容出品賽道的種種嘗試，這家正年輕的公司或許將給行業帶來更多全新可能。