5月13日，第12屆中國加工貿易產品博覽會（簡稱「加博會」）線上展開幕，這是加博會首次利用阿里巴巴1688平臺在雲上開展，並通過直播帶貨等玩法，幫助企業進行線上宣傳推廣與渠道拓展，尋求上下遊供應鏈合作，吸引採購訂單。
目前，已有來自多個省市的600家企業成功報名，承辦會議的東莞市政府將向這些賣家發放總計100萬元的優惠券，並安排500萬專項資金支持，預計此次線上展會將會為企業引流100萬人次上線採購。
加博會新方式：線上展覽+直播帶貨
加博會前身為創辦於2009年的廣東外商投資企業產品（內銷）博覽會，迄今已成功舉辦十一屆。11年來，加博會共吸引了1萬多家（次）企業參展，累計超過120萬人次入場觀展採購。
今年，受到疫情影響，加博會前期增加了線上雲展會的方式，並分兩批次舉辦，首批企業上線時間為5月13日至16日,第二次線上加博會則將於9月3日至6日與在東莞市厚街鎮的廣東現代展覽中心的線下加博會同期舉辦。
加博會秘書處辦公室負責人、東莞市商務侷促進會綜合科副科長李紹嬋介紹稱，這次加博會選擇了和阿里巴巴的1688平臺合作，因為「這是一個專注內貿的B2B平臺，經過綜合比較，我們希望能夠藉助平臺多年積累的渠道和商家資源，協助我們的參展企業進行出口轉內銷，拓寬國內市場。」
目前，成功報名並且上線的企業已經達600家，主要集中在廣東省，也有不少外省市的商家參與其中。值得注意的是，其中有300家企業打算直播。
東莞市政府這次專門安排了500萬的專項資金，支持打造線上加博會，聯合阿里巴巴1688平臺，通過內外部引流跟公共宣傳等各種方式，預計兩期的線上展會為企業引流100萬人次上線採購。
企業：外貿受打擊，轉型1688平臺做內貿
「我們公司成立13年了，100%是外貿出口，做的是牛仔褲。這一次的疫情對我們來講真的是非常非常的嚴重」，東莞市新姿彩製衣有限公司總經理劉小芳介紹說，「以往，每一年的訂單，基本上是半年之前就已經排好的了。今年，海外客戶不收貨，所有的貨都積壓在手裡，後續的訂單客戶也取消了。另外，資金也受到非常大的影響，廠裡的300多名工人，也都沒有什麼工作」。
在此情況下，今年4月，新姿彩公司在阿里巴巴1688平臺上註冊了一個公司，還在平臺做起了直播，目前來看效益不錯。
劉小芳說，此前做外貿只是單純的代工，而現在轉內銷則需要運營自己的品牌和店鋪。因此，也需要額外投入精力去學習。為此，公司電商部的同事參加了1688線上線下的培訓。同時購買了整套的直播設備，花了不少的心思去調配，做直播的腳本。自己也練習了直播術語，希望能通過1688的平臺直播帶貨，讓更多的批發老闆們認識到自己的工廠，帶來一些訂單。在生產方面，工廠也專門為了內銷客戶，配備了專業的生產流水線，並且引入一些分銷商，嘗試更多的渠道。
阿里巴巴：三大舉措助力外貿工廠轉內銷
和新姿彩有相同境遇的外貿公司還有很多，疫情之下，海外訂單劇烈下滑，一大批外貿企業被逼到了牆角，紛紛轉型線上尋找內貿新機會。為了幫助外貿企業轉內銷，1688已經推出全套「外轉內」解決方案，不管商家有沒有電商能力，從商家入駐到商品運營到營銷渠道，全體系覆蓋，提供了多項專項權益保障，助推外向型企業轉型。
4月23日，中國最大內貿批發平臺阿里巴巴1688宣布，上線數位化「外貿專區」，對外貿企業拓展國內市場展開新一輪扶持，計劃年內幫助50萬外貿企業實現2000億內貿線上批發交易。這也是4月7日重啟的阿里巴巴「春雷計劃」中，重要的組成部分。
據了解，1688主要通過「助力外貿轉內銷」、「推動產業帶數位化」、「提供金融支持及運營服務」三大舉措，創造新供給、激發新需求、促進新貿易。
阿里巴巴內貿事業部運營總經理洛軒表示，一個月以來，春雷計劃在全國快速落地。剛剛過去的4月，1688已與浙江省、山東省、湖北省以及東莞市、重慶市、無錫3省3市完成「春雷」籤約。目前，國內20多個核心源頭產地正在和1688開展深度合作，至少32萬家外向型出口企業正在1688謀求轉型內貿。未來三年，1688計劃幫助100萬家外貿企業打開國內市場，拓展線上交易過萬億。
文/北京青年報記者 溫婧