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據大材研究的觀察，泛家居行業裡，有些公司擅長打持久戰，營銷上堅持一個主題、一條主線，幾年做下來，火力全開，確實效果也不錯。
不僅給品牌形象加分，增強了消費者對品牌的深刻印象；而且持續製造聲浪，提升了影響力，拉動銷量。
不同的選擇，匹配對應的打法，走下去就可能收穫成功，比如恆潔的國潮營銷、羅萊的柔軟營銷、箭牌的音樂營銷、歐派的總裁直播等，都是比較典型的案例。
恆潔的國潮營銷
在2020年的金梧獎現場，恆潔衛浴憑藉「當潮一品」 新國貨營銷戰役，拿了兩個獎。
據大材研究觀察，國內走國潮、國貨路線的品牌很多，但能夠持續深耕的其實找不到太多。在家居行業裡，恆潔是跟國潮走得非常近的主角，在產品、營銷兩個環節，都有大量布局，持久戰打得很漂亮。
比如產品，重點推廣「當潮一品」國風智能衛浴空間系列，從宋代宮廷美學中提取靈感，將水、雲、鶴等元素融入衛浴空間設計。
在營銷上，恆潔一直在打連環組合拳，比如以「當潮一品」衛浴套間為設計元素，推出國潮服飾，亮相2020年紐約服裝周。打造「當潮一品」話題，登上微博話題熱搜榜。
在借勢名人上也多有動作，比如邀請新國貨智造計劃發起人吳曉波、復旦大學歷史學系教授錢文忠等，探討國貨沉浮70年。與國家博物館金牌講解員何森堡、軍事評論家張召忠等，共話國貨潮。
落地活動也有，比如聯手網易，發起「國潮範生活」設計師沙龍，8個月走過12座城市，在設計師圈子裡滲透國潮主張。落地「新國貨科技展」線下活動；舉行「萬家一品」新品發布會，也就是萬千家庭、一品守護，推出一品守護系列新品，多平臺直播收穫3800萬觀看量。
大材研究認為，恆潔的國潮營銷持久戰，從產品概念、產品設計、名人借勢、線上流量、落地活動等多環節入手，按照這種力度，持之以恆，很有可能成為家居國潮裡的典型代表。
歐派家居的總裁直播
據大材研究的觀察，在今年家居界的直播營銷大潮裡，歐派的直播並不是最大的熱點，但是他們有一個亮點是，探索了總裁+名人的直播模式。目前大概辦了四場，收穫也是相當不錯的。
第一二場是「總裁騫到，直補一個億」；孫儷「娘娘價到，一諾騫金」。比如「總裁騫到，直補一個億」，發生在6月的時候，26周年寵粉節，歐派副總裁+王小騫，展開「騫挑萬選只為你」的直播活動。
當時動用了多個直播間，包括「王小騫家居生活館」抖音 直播間、歐派淘寶直播間、歐派京東直播間、騰訊看點直播間等。
比如9月9日，歐派主播天團亮相，包括歐派環保大使童瑤、優選官王小騫、副總裁楊鑫三人組合，直播3小時，收穫4萬多訂單，這是第三場總裁直播。
此次借勢《三十而已》熱播，邀請「顧佳」飾演者童瑤加盟主播天團，展開「大牌定製，三十，而已」直播，；以顧佳作為原點，歐派推出一套態度海報，比如「給孩子一個更好的起點，這是我當媽的修行」；「住的空間越小，人的格局就越來越小。」
為助陣直播，楊鑫拍攝了《終結者篇》，以終結者形象出面，寓意家裝煩惱終結者。直播內容也多樣化，除了主播們體驗每套產品，同時以問答測試的形式普及無醛知識。
接著的一場，則是女演員姚晨走進了歐派櫥櫃直播間，以歐派廚房全球好物優選官的名義，搭檔歐派董事長姚良松同臺直播，該場活動主題「大牌好物，姚姚領先」。
2、八大電器天團助陣，打出直播爆款，包括惠而浦冰箱、飛利浦家用超濾淨水器、林內熱水器、歐派臺式微蒸烤一體機、凱斯寶瑪碗籃等。
大材研究認為，以這種節奏推行，廠家總裁名人組合+經銷商私域引流到線上+名人/廠家總裁直播間轉化+直播間訂單分發經銷商+線下跟進成交，有潛力形成有影響力的直播IP活動。
箭牌的音樂營銷
據大材研究的總結，箭牌衛浴在音樂營銷上投入了長期的努力，做了不少事情，比如舉行K歌比賽；請來音樂人製作衛浴單曲；產品以音樂命名等。
今年9月份，箭牌就請來了OST女王嚴藝丹，製作了品牌主題曲《夢想的翅膀》，在網易雲音樂發布。
嚴藝丹本人，也在網易雲音樂《超級面對面》節目中，分享箭牌家居聯手創作這首歌幕後的追夢故事。
前兩年的時候，箭牌衛浴在音樂營銷上的動作更頻繁，比如跟QQ音樂合作，製作了一套「洗澡必聽，浴室好聲音」歌單，據說上線一個星期，就俘獲了100多萬播放量。
2019年的時候，箭牌衛浴聯手李行亮，推出《夢想守候》音樂作品，上線QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大平臺。
上線一周歌曲總播放量80多萬，總評論量1200多條，歌曲推廣觸達人群2000多萬，並進入酷狗音樂雷達榜TOP36，酷狗音樂熱門歌單TOP2，#夢想守候#微博話題閱讀量近300萬，《遇箭夢想》歌單總收藏量5000多次。
一次春節期間，箭牌又推了「春節必聽，樂享好時光」的歌單。這些都還不夠，他們有一個比賽曲目「遇箭歌王」|新春K歌大賽，組織了一些獨立音樂人參加二次傳播，據說吸引了將近5000首參賽作品。
跟流量中心合作，往往事半功倍，但也是比較花錢的，風險也比較大，一旦火不了，投入產出比就很低，所以像箭牌跟QQ音樂合作的打法，並不是很普遍。一旦做了，就有潛力走紅，畢竟QQ音樂的流量是非常大的。
而且，箭牌的形象代言人叫郎朗，很有名的鋼琴演奏家，更有趣的是，箭牌衛浴有一些產品系列，跟音樂掛鈎，比如鋼琴系列、韻律系列、留聲系列、曲譜系列。有一個曲譜系列的產品，還拿到過2014年的紅點至尊獎。
羅萊的柔軟營銷
自從定位「超柔床品」之後，羅萊就發起了一攬子柔軟營銷打法，力圖樹立「羅萊=柔軟」的市場認知。
剛開始的時候，圍繞產品做足柔軟功課，比如提出三種柔軟黑科技，賦能全品類柔軟科技產品，表示90%以上的產品使用了超柔工藝。
針對不同季節產品推出「柔軟睡眠」和「輕暖睡眠」概念，「柔軟科技」應對四季使用需求開發，「輕暖科技」圍繞秋冬的睡眠體驗改善針對性的研究，推出碳素磨毛產品、盈暖纖維產品及發熱纖維產品。
當然，在柔軟產品的塑造上，還會引進一些流行趨勢，比如針對年輕客戶群體，推出婚慶「國潮」系列，同時不斷打造商品爆款、打造有競爭優勢的品牌故事，吸引、轉化新客群。
隨後，強化門店柔軟主題陳列，也就是在門店裡突出柔軟相關的宣傳題材。
不時舉行柔軟相關的活動，比如七夕在各個城市落地「柔軟公主抱」，鼓勵男士們在愛人沒有任何防備下，給她一個驚喜的"柔軟公主抱"，並且只要抱到羅萊店裡，就免費獲取一些獎品。
同時，號召在任何場合都可以發起公主抱，辦公室、街頭、機場、商場、家裡、山頂、海邊、草地等等，「柔軟公主抱」席捲全國。
羅萊也比較看重內容營銷，圍繞柔軟做一些故事與短片等，比如聯合《人物》雜誌，發起了「你生活中有怎樣的硬撐時刻？什麼讓你選擇繼續硬撐?」的問卷調查，全網徵集了400多個故事，發現在硬撐的背後，都是柔軟的愛在支撐。
收集到故事之後，羅萊製作了一支《晚安全世界》的MV，用歌詞來表達生活中的各種壓力與努力，提出在柔軟中感受身邊的愛和美好，鼓勵人們晚上卸下防備、睡個好覺。
配合一些互動，重視短視頻的流量，請來高圓圓在抖音上發起「晚安打卡」活動，吸引了網友接力。
圍繞超柔床品牌推出《柔軟計劃》廣告片，通過6位硬派分子前後的狀態對比，表現出超柔床品帶給暴躁叔、職場鐵人、暴擊弟、硬撐妹、金剛等群體的改變。
在片子裡，超柔床品把一身戎裝隨時準備上戰場的職場鐵人，變回了小女孩；把立馬就要找人單挑的暴躁叔，變回毛衣暖男；把兇惡的烈性犬變回溫柔的毛毛狗等，以短片的形式發布，把藏到心裡的柔軟面激活。
大材研究認為，在同質化競爭的床品市場，羅萊定位超柔，全力做強柔軟的市場認知，多角度入手強化超柔賣點，不僅可以打動顧客，畢竟床品的柔軟堪稱剛需，同時也能在競爭中形成明顯的差異化，這一招值得肯定。