當今的國際時尚圈越來越在乎中國聲音，立足中國市場，放眼國際舞臺，那些善於把握商業化機遇的中國新銳設計師們，正在獲得前所未有的「高速成長」機會，這其中非常亮眼的一位，就是90後的Angel Chen（陳安琪）。
她的同名品牌 Angel Chen 創立僅四年，設計上，擁有較高的辨識度，個人風格鮮明，屢獲業界肯定；商業上，在海內外的買手店、知名百貨公司、國際大型奢侈品電商網站都獲得了很好的口碑，且淨銷比高。
目前 Angel Chen 已入駐了包括義大利奢侈品電商 LuisaViaRoma 、倫敦著名百貨公司 Selfridges、連卡佛（Lane Crawford）、I.T等海內外精品銷售渠道，並與 Sony，Lane Crawford，Mercedes-Benz，Adidas，Uber，Farfetch 等品牌開展了廣泛的商業合作。
陳安琪告訴《華麗志》，她有非常明確的「商業化目標」：
「如何從一個新興獨立設計師品牌，變成一個有很多受眾的商業品牌？（對我來說）這是一個機遇，也是一個挑戰。」
同樣，她非常感謝那些關鍵的「推動品牌商業化的契機」：
比如，倫敦中央聖馬丁畢業系列「Les Noces婚禮」一鳴驚人；獲得來自長作棟梁（現LABELHOOD蕾虎）聯合創始人劉馨遐 Tasha Liu的鼓勵與幫助；入選連卡佛新晉設計師「Call Out」，並與連卡佛建立起了長期合作關係；入選梅賽德斯-奔馳2017國際設計師交流項目；在米蘭時裝周官方日程發布作品等等。
陳安琪腦中勾畫的「商業化理念」正逐漸清晰：
比如，如何通過優化管理實現設計與量產的配合；怎樣有效配比品牌在海內外的銷售比重，既實現銷售增長又提升知名度；怎樣做好有趣的商業合作；未來品牌適合引入怎樣的資本形式——都有她來自實踐的獨到思考。
「商業化」，懼怕它，它就是設計師品牌發展路程上的「絆腳石」；像 Angel Chen 一樣，玩轉它，它就是進階之路上的「墊腳石」。和《華麗志》一起，讓我們看看陳安琪是怎麼做的。
天時地利人和自創服裝品牌
華麗志：什麼樣的時機促使你創辦這個服裝品牌？
陳安琪：我在畢業時，做了一場關於一對同性戀情侶在非洲舉辦婚禮的畢業秀，秀的服裝運用了許多回收材料，戲劇化的效果使得這場秀非常成功，深受國際媒體喜歡，這為創立品牌奠定了基礎。
其次在我畢業前夕有一個非常關鍵的時刻：買手店長作棟梁（現LABELHOOD蕾虎）聯合創始人之一劉馨遐 Tasha Liu專門到倫敦看我，就當時的中國時裝市場，跟我長談了幾天，並鼓勵我在這個時機回國創辦自己的品牌。
當時買手店長作棟梁發起了支持中國獨立設計師的獨立時裝展示日——「棟梁一日」，買手和媒體也剛開始關注設計師品牌，我覺得這個時機特別好，天時地利人和，就毅然回國創辦了自己的服裝品牌。
華麗志：回頭看看，品牌發展過程中，有哪幾次重要的轉折點？
陳安琪：第一個重要轉折點肯定是我的畢業秀，這次秀讓我開始獲得媒體與粉絲的關注。秀後我進駐了例如洛杉磯的 H. Lorenzo、連卡佛、長作棟梁與北京棟梁等重要店鋪。此外，我們也得到了許多明星支持，比如周杰倫有穿我們的畢業系列。
第二個重要轉折點是 Angel Chen 發布2015秋冬系列後，進駐了連卡佛。目前我們與他們共合作了6、7個膠囊系列與櫥窗陳列等，他們一直都很支持我，給了我很多關於成衣以及如何在中國拓展市場等建議，這對品牌的商業拓展和知名度提高都有很好的幫助。今年4月14日，我們還將在成都連卡佛舉辦活動，沒有他們的支持，就沒有今天的我。
第三個重要轉折點是去年我們獲得了梅賽德斯奔馳的贊助，第一次在米蘭時裝周官方日程舉辦時裝秀。這讓歐洲媒體真正知道我和我的品牌，同年我們與義大利奢侈品線上購物網站 LuisaViaRoma 合作了一個很精緻的系列，並與一些例如李宇春這樣很棒的明星有了更深入的合作。
華麗志：如何定義 Angel Chen？
陳安琪：首先大家會看到我們常運用「大膽」的顏色，高飽和度的撞色；其次我們的產品常運用包括中式圖騰、日本文化、古印度圖騰甚至東南亞的刺符等文化元素，是多文化的融合；當然我們的服裝沒有性別界限、年齡界限、國家界限，男生女生小朋友大人都可以穿。
華麗志：一路走來，最想感謝誰？
陳安琪：最想感謝的是我的爸爸媽媽。當我想做一個服裝品牌時，他們告訴我創業非常辛苦，但當我真正開始做品牌時，他們百分之百全力支持我。
第二個想要感謝的人是劉馨遐 Tasha Liu（LABELHOOD蕾虎聯合創始人），因為沒有她，真的不會有陳安琪，也不會有品牌 Angel Chen。
第三個想要感謝的是 Andreina Longhi（Attila&Co. 意知品牌策劃創始人&CEO），她有很多富有創意的想法，非常有經驗。跟她在一起，我也會迸發出很多創意想法。
「獨立設計師品牌一定要往商業品牌方向走」
華麗志：隨著訂單量逐步增加，生產工藝環節是否遇到問題？在設計與量產的配合上，你認為必須關注哪些細節？
陳安琪：其實每天生產工藝環節都會出現問題。目前品牌涉及的品類變得更廣，最開始只有梭織，擴展到現在有針織、毛衣、配飾，我們從一個單品類品牌變成了一個多品類完整品牌，中間牽扯到的供應商非常多，每天都會遇到供應商的各種變數，以及如何把控生產環節的問題。
我覺得最關鍵的是質量把控與時間控制。最開始是一個人查貨，但隨著貨量變多，現在整個團隊去查都來不及，所以我們必須建立一個管理形式，讓團隊一道道去查每個環節可能產生的問題。
我們最近在重整產品結構：可能會把產品分成秀款、商業款。產品價格、面料、產地、產量都會做分類，這樣所有產品更清晰，不混亂，比如從法國進口的面料，可以做很酷的秀款，有的國內面料則可以做大批量商業款。
我們每一季最開始只生產40件，隨銷售量每季大概會增加40％的訂單，一些爆款訂單可能會增加到70%，每一次我們都是穩步增長。
華麗志：品牌在海內外的銷售比重和策略是怎樣的？
陳安琪：國內銷售比重佔品牌70%，國外佔30%。對於國外銷售渠道，我們不太會看重數量，更加看重店鋪質量跟地理位置。比如我們進駐了倫敦著名百貨公司 Selfridges，義大利奢侈品線上購物網站 LuisaViaRoma 等10多家海外店鋪，跟這些精品買手店或者百貨合作，讓我們在國際上有比較好的知名度。
國內我們則需要增加量，比如連卡佛。連卡佛既在名氣上，也在量上給到我們很多支持。我們不想要同時進很多店鋪，而是把現有店鋪做好後再增加新的合作店鋪。
華麗志：Angel Chen的消費者是哪些人？
陳安琪：一類消費者是他們本身就知道 Angel Chen，平常穿的都是很特別且年輕有趣的衣服。
還有一群是比如我們合作的精品百貨的消費者，當他們看到一些很特別讓人驚喜的產品時就會買，這是新的消費群。這群消費者有足夠強的消費力，更成熟，受教育程度高，質量非常高，他們是我們希望未來會增加的顧客。
華麗志：如何看待與商業品牌的合作？選擇標準是什麼？
陳安琪：對我來講，商業合作是一件很有趣的事情。Angel Chen 從創辦起就開始與商業品牌跨界合作：
索尼（Sony）贊助了我們的第一場秀（2015春夏）。2015春夏系列的主題是新生兒童，經過調研， Sony 名字的含義就是「聲音的兒子」，兩者在概念上非常契合。設計上，我們在產品外觀做了有趣的玩具裝置，這些產品投入了生產與銷售，我們不僅獲得了品牌的第一筆收入與知名度，而且因為和 Sony 合作，團隊在商業合作上得到了很好的鍛鍊。
關於挑選合作品牌，目前我們主要與國際品牌合作，比如 Sony，Lane Crawford，Mercedes-Benz，Adidas，Uber，Farfetch 等。這些品牌年輕有活力，跟我們品牌的調性十分吻合。
我們的品牌目前還比較脆弱，所以在跟商業品牌合作時，錢可能不是第一個考慮的因素，我們更看重此次合作是否讓市場期待，以及與品牌是否適合。
Mercede-Benz x Angel Chen
華麗志：如何分配每天的時間？
陳安琪：每一天都非常忙碌：早上9:30到公司後就開始瘋狂開會，接著挑選面料、修改版型，直到深夜我才有時間放鬆。
除了設計師的身份，我還要兼顧整個品牌，比如品牌形象、市場拓展、銷售等。設計師品牌很難細分每個人具體做什麼，因為每一個人肯定要身兼多職，但這也鍛鍊了每一個人的綜合能力。
華麗志：品牌團隊構架是怎樣的？
陳安琪：目前團隊有15位全職同事，分別負責採購、銷售、財務、倉管、生產管理、樣衣、打版、公關等工作，這是一個小規模團隊的精確分配構架。每年我們都在增長團隊人數，人員越來越細分。
「沒有太多人會抗拒資本，這對品牌來說是必不可少的」
華麗志：品牌未來需要側重在哪些方面發力？
陳安琪：我認為獨立設計師品牌一定要往商業品牌方向走。
我們之前沒有做電商，但我們現在努力在做，不久後會開天貓旗艦店，也開始涉足微店，然後是實體店鋪的落實，以及全國／全球連鎖店，這肯定是打造品牌的必經之路，也是一個獨立設計師品牌應該思考的未來方向。
另外我也在思考做一個跟音樂、電音文化有關的品牌。這是我一直很想去做的。對於國際市場拓展來講，我也想看到整個品牌未來更多的可能性。
華麗志：為什麼決定長期在米蘭時裝周辦秀？
陳安琪：梅賽德斯奔馳贊助我們在米蘭時裝周官方日程辦了第一場秀，秀後獲得了一些不錯的義大利客戶並開始深入合作，下一步我很希望繼續擴大品牌在義大利的受眾群，當然不僅是義大利，我希望輻射的範圍是整個歐洲。其次義大利的媒體氛圍不錯，整個行業的成熟度可能是其他地方不能很快達到的。我們不一定會永遠留在米蘭，但在米蘭獲得的經驗是品牌快速發展的關鍵點。
華麗志：對比中國和海外的時尚產業，最大的感悟是？
陳安琪：我最大的感悟是中國時裝市場非常年輕，整個行業的成熟度與經驗跟海外都有一定差距。但正因為它很年輕，所以它有很多可能性，也讓更多年輕設計師萌生更多富有創意的想法。我們在國內做靜態展或做其它藝術形式時，總有想像不到的可能性或者有機會合作的人，在海外沒有這樣的機會。
華麗志：如何看待設計師品牌與資本的關係？
陳安琪：我是一個從來不會抗拒資本的人，其實有很多國內資本一直很關心我們的發展動向，希望可以投資我們。但對我們來講，資金的進入只是一部分，我更希望資本是帶著資金、團隊與資源進來，互相幫助的合作是最理想的。現在大家都很聰明，沒有太多人會抗拒資本，這對品牌來說是必不可少的。
華麗志：最想解決的問題／遇到的最大挑戰是什麼？
陳安琪：今年最想解決「渠道」問題。我們今年打算放更多的精力在線上，之前沒有花時間做線上，這對我們也是一個新的挑戰，需要找新的團隊，聊新的計劃，我們也會調整貨品品類和架構。
我遇到的最大挑戰應該也是很多獨立設計師都會遇到的挑戰：如何從一個新興獨立設計師品牌變成一個有很多受眾的商業品牌，這是一個機遇也是一個挑戰。目前我們會多做一些讓整個品牌更完整更豐富的拓展。
｜圖片來源：品牌方提供
｜責任編輯：Elisa
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