本文轉自【國際在線】;
9月13日,《潮玩人類在哪裡》第六期如約播出。三大廠牌「白手起家」打造快閃店,潮玩人類的作品首次面臨市場考驗。吳亦凡20限廠牌未來植物園主題潮玩店開業,吳亦凡在線傳授獨家營銷秘訣,助力嘉賓何穗化身「行走的種草機」花式賣貨。吳建豪NO.W廠牌組團營業「紫色大賣場」,吳建豪帶領選手成功販賣巨型大T。李燦森頑童研究所廠牌推出「愛麗絲夢遊仙境」主題快閃店,「金牌銷售」李燦森為賣貨提供「一條龍式服務」。#潮玩人類在哪裡##吳亦凡好紳士#等成為網友熱議的話題,有網友直言「吳亦凡簡直是賣貨小天才」;有網友感嘆「吳建豪店裡的巨型T概念絕了,Sam店裡的小裙子很可」;也有網友說「看到何穗的超模身材,我手裡的雞腿突然不香了」。
「營銷小天才」吳亦凡高情商賣貨,何穗專業強輸出成功安利
自「潮鞋發布會」、「潮玩無界T臺秀」兩輪廠牌主題戰後,本輪潮玩人類也將迎接來自消費者與潮評團的考驗。本輪快閃店運營挑戰共分為前期、中期、衝刺三個階段。三位潮流召集人在前期遠程指揮,中期根據運營情況調整銷售策略,衝刺階段加盟現場運營,向終極銷售目標發起衝擊。而三大廠牌的名次由快閃店的消費額決定。資深潮評團則根據主題性、分工協作、店鋪設計風格、營銷策略和利潤率五大維度進行評價,給予得票最高的廠牌一張免淘汰特權卡。
吳亦凡20限廠牌快閃店以「未來植物園」為主題,以綠色為主色調,營造大自然的生機勃勃之感,銀色地板設計凸顯未來感,而循環播放20限廠牌概念片的LED顯示屏裝置也成為吸晴之處。店鋪設計上別具一格,超高實用性兩穿的明星單品T恤也俘獲了何穗的芳心。為隊員更好地運營店鋪,吳亦凡將自己的銷售秘訣傾囊相授:「客人的性格決定你的銷售方式,單品可變成『吳亦凡同款』來進行溢價售賣」等等。在衝刺階段,他更通過強調單品的限量屬性、百搭屬性、名人效應等銷售戰術,成功售出多款高價單品。有網友直言「吳亦凡推銷太洗腦了」,更有網友說「吳亦凡說出購物時我的心聲」。而何穗則為賣貨變身「誇誇群群主」,不僅親身為顧客示範衣服的穿戴方法,更提供專業的購買建議。其超強的帶貨能力,引得吳建豪、李燦森發出「何穗還有多久離店」的三連問。最終20限廠牌獲得本輪廠牌戰冠軍,吳亦凡也感慨此次任務的不同:「過往是潮評團來評論、投票,這次則是顧客真正花錢買衣服。既是一份感動,也是一份認可。」
吳建豪助力賣出萬元T恤,李燦森贊吳亦凡大氣、有風度
往期廠牌戰中吳建豪NO.W廠牌講故事、概念的能力令人稱讚,而此次 「紫色大賣場」則被網友調侃「有被驚喜到」。「大家認為我是做概念的人,這次我想做下衝突,所以(店鋪方案)是在做形式的東西」 蘇五口對此次的不同進行解釋。「紫色大賣場」主打沉浸式的體驗,店內布局簡潔明了,外部以三十匹空調外機進行裝飾,整體設計兼具神秘感與潮流感。陳列巨型T恤的裝置藝術既是店鋪的亮點,也是主推的明星單品。這件巨型T恤由15件T恤縫製而成,「購買即擁有店鋪合作權」的附加設定也成為它的「致命誘惑」。最終,在吳建豪的幫助下,一位蘇五口的粉絲花費16800元買下該明星單品。此單也為NO.W廠牌快閃店的銷售成績單添上濃墨重彩的一筆。
與兩家快閃店的階梯式定價策略不同,李燦森頑童研究所廠牌主張走量式的銷售模式。店鋪主基調為森林綠,意喻打造愛麗絲夢遊仙境中「奇妙遊樂園」的儀式感。而明星單品T恤紗裙也與主題相呼應,可正反兩穿的紗裙意在打造科技感、未來感的全新愛麗絲形象。同時,小挎包、沙龍包、帽子等T恤系列的周邊配飾一應俱全。面對銷量不及預期的情況,餅乾及時調整銷售策略,通過指導銷售方向、分享話術、給予折扣等方法來運營店鋪。為向更高的銷售額發起衝擊,李燦森為顧客提供穿搭建議,更機智應對顧客「穿它可以找到男朋友嗎」的刁鑽問題。
最終,吳亦凡20限廠牌以59752.95元的銷售額再次蟬聯第一,全員晉級並獲得一張「豁免權」的特權卡。而李燦森頑童研究所廠牌與吳建豪NO.W廠牌位居第二、第三,分別進行組內淘汰。而讓人倍感暖心的是,吳亦凡考慮到頑童研究所廠牌已是目前人數最少的團隊,為公平競爭選擇將豁免權贈予李燦森廠牌。吳亦凡此舉不僅讓李森森、楊面淚目不已,也讓李燦森由衷地讚嘆「他是一個大氣、有風度的潮流召集人」。
潮玩人類之間的惺惺相惜令人感動,白熱化的廠牌大戰也同樣驚心動魄。節目已過半,賽制、挑戰不斷升級,潮玩人類將如何奮勇前行?潮流召集人又將與飛行嘉賓碰撞出怎樣的火花?