購表指南：選擇新表還是二手錶？

2020-09-17 軸時

直到幾年前，大多數奢侈手錶品牌還沒有「官方」允許他們的手錶在網上售賣。「官方」允許就是說通過其授權零售店或者自己進行網上售賣。原因是他們認為消費者在網上購物體驗不好，或者說消費者更喜歡在實體店購物的體驗。或許這對某些人來說確實如此，但是現在情況已經不同了。新冠疫情推動了電商的發展，大多數品牌也不得不考慮推出網購服務了。


不管這些品牌願不願意，在過去的十年中，第三方賣家已經開始涉及電商這一領域，在網上售賣奢侈手錶了。


這篇文章我們會提煉出購買奢侈手錶的一些問題，以供大家參考。


一、購買一枚新表


總的來說，有三種方式可以買到一枚全新的奢侈表


1、直接向該品牌商購買。

2、從品牌授權店購買（線上或線下都可以）。

3、通過未授權的第三方購買（通常會打折）。


奢侈表商視前兩種選擇為唯一選擇，而將提供「新」手錶的非授權第三方賣家大致歸入「灰色市場」的範疇。然而，具有諷刺意味的是，這些第三方賣家(雖然是非官方的)是直接從授權零售商那裡獲取庫存，而且在多數情況下，是從品牌商自己那裡獲取庫存的。


這是不是讓人感到很疑惑？


事實上，奢侈手錶行業多年來一直存在庫存過剩的問題。各大品牌生產的手錶數量遠遠超出了市場的承受能力。當然，這並不是完全正確。比如勞力士(Rolex)和百達翡麗(Patek Philippe)等品牌的流行款式似乎總是供不應求。但這究竟是一種有意為之的戰略，還是僅僅是無力滿足龐大的全球需求，我們就不深入研究了。問題是，這些「過剩」的手錶並不通過授權零售渠道銷售，它們需要銷往某個地方——而這個地方就是灰色市場。


經銷商通常會給這些新手錶很大的折扣(根據型號不同，通常會比建議零售價低10%到40%不等)。你可能會問，這怎麼可能? 很簡單，當授權渠道向非授權渠道銷售產品時，他們通常會以低於官方標價的價格批量銷售。在很多情況下，零售商只是希望通過邊際利潤收回成本。這與你開著一輛新車離開4s店，它就馬上貶值的道理是類似的。


在這一點上，我們應該區分市場認為的手錶價值和它對你的價值。很多人一生中可能只會買一到兩枚奢侈表。因此，即使某款表在網上的售價可能更便宜，他們也可能會選擇按零售價去實體店購買，其一是為了體驗逛高檔精品店的感覺，其二是想與零售商建立關係，這樣他們就有機會買到那些在灰色市場上溢價的手錶。


二、購買一枚二手錶


我們討論完新表，再來說說二手錶。


有幾個因素決定了二級市場的定價。比如表的年限、狀況、外觀、是否是限量款，以及是否有原裝表盒和購表憑證等。如果你做了大量研究，願意四處尋找，還是能在二級市場上找到一些不錯的手錶的。


二手手錶有時候並不等同於舊錶。手錶行業也有著眾多的短線投資者，目前有很多手錶在形式上二手貨，但其實是嶄新的。例如有些手錶是從通過官方渠道購來的，但為了獲取利潤，轉眼又在二級市場上高價賣出。


三、最佳的選擇


一級市場、灰色市場和二級市場都各有優缺點:有些人更喜歡只通過授權渠道購買，因為這讓他們更有信心，不僅他們得到的是正品，而且如果出現問題，他們也會得到更好的售後服務。也有人不太關心這個問題，他們更願意把錢存起來，在灰色市場或二級市場購買自己喜歡的手錶。


△chrono24上7月新表銷售與二手錶銷售對比


事實上，購買新表還是二手錶，並沒有最佳選擇，哪種是你最喜歡的購買方式，這才是最重要的。


作者：Tom Mulraney

來源：

https://www.chrono24.cn/magazine/buying-watches-online-new-or-pre-owned-p_68091/

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