第一種：溜須拍馬的「忠厚人」
《典故》：佞言者，諂而幹忠。先意承欲者，諂也。
每個領導都需要有自己的心腹，相比起來，你的「冷若冰霜」讓領導看不透，而馬屁精的熱情似火就凸顯出了優勢。有道友會說，拍馬屁也不一定有用，也不一定就能得到領導賞識。是的，但是你沒拍怎麼知道不行？你拍了，卻拍到馬蹄上，並不是拍馬屁沒用，而是你學藝不精，段位太低。真正的馬屁精懂得「先意承欲」，事先領會領導的意圖，再順著領導的欲望來拍，說領導想聽話的，做領導想做的事。如此一來，自然會被領導賞識，被當成自己人。
第二種：能說會道的「聰明人」
《典故》：諛言者，博而幹智。繁稱文辭者，博也。
這是個「大師」輩出的時代，某些人看起來是上知天文下知地理，陰陽五行無所不通，引得無數韭菜盡折腰。實際上，一個喜歡引經據典，旁徵博引，確實很容易給人一種聰明多智的錯覺，「大師們」這麼做的目的就為了收智商稅。在鬼谷子看來，世間的「大師」們很擅長用廣博的方式來包裝自己的，因為看起來博學的人，很容易被認為是聰明，是智慧，是大師。注意，「大師」的廣博不是真的博學，大多數時候就是在吹牛皮，他們的學識是假的，觀點經不住推敲。
第三種：仗義執言的「老實人」
《典故》：平言者，決而幹勇。縱舍不疑者，決也。
會說話是一種套路，有時候不會說話也是一種套路。有的人說話從不拐彎抹角，不加修飾，讓你感覺他非常有主見，非常有決斷力。比如，研習過縱橫術的諫臣魏徵便是。仗義執言的人說話鏗鏘有力，給人一種有勇氣，有魄力的錯覺，這是因為他們懂得「縱舍不疑」，相對於某些人說話猶豫不決，他們說話做事當機立斷，沒有任何遲疑，顯得分外果敢有決斷。
第四種：喜歡賣慘的「實在人」
《典故》：戚言者，權而幹信。策選進謀者，權也。
賣慘不僅是一門生意，也是一種話術。所謂戚言，就是先說一些憂愁傷感的話拉近彼此之間的感情，通過賣慘獲取同情心，贏得他人的信任。這只是第一步，賣慘只是表面，實際上，人家已經在暗地裡盤算，策劃好計謀準備算計你。擱現在，那就是某些網紅直播帶貨的套路，先賣慘，博得同情後，再私下裡分析用戶屬性，推銷產品。
第五種：顛倒是非的大忽悠。
《典故》：爭言者，反而幹勝。先分不足而窒非者，反也。
鬼谷子裡有說服術，也有說辯術，爭言就屬於說辯術，指的就是通過反駁的方式獲得爭辯的勝利。這是一種變被動為主動的話術。在與別人觀點不一致發生爭辯的時候，先不急於發言，等待別人暴露弱點，然後抓住對方的漏洞和弱點。這一類人最刁鑽，往往掩蓋自己的不足，抓住對方的弱點不放進行反擊，取得辯論的勝利。
以上就是鬼谷子給我們介紹的五種人的偽裝，五種話術的套路，如果你遇到了這五種人請及早遠離，否則很容易吃虧上當。
有時候不得不感慨，雖然兩千多年過去了，時代在變化，而人心亙古不變，兩千多年前的套路在現在依然使用。他們依然還在變換著偽裝迷惑眾生，你我不得不防。
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