時尚羽絨市場整體向好 加拿大鵝加速下沉二線城市

2020-12-17 CFW時尚

核心提示：在爭取中國年輕人這一點上，加拿大鵝從來不遺餘力。和普通店鋪陳設不同，上海精品店增設了一間冷氣十足的試衣間，布置像極了一些網紅打卡點——販賣寒冷、販賣功能性的同時，也適合販賣社交網絡。

中國服裝協會羽絨專業委員會數據顯示，2018年中國羽絨服市場規模為1068.2億元，首次突破千億元大關，預計2022年羽絨服市場規模將增長到1621.8億元。2019年雙12，波司登線上銷售額破4.4億元，過去三年每年營收增長率都在15%以上。

羽絨市場的整體向好，讓一些國外大牌加速入局中國市場，無論是線上線下。2018年9月，加拿大鵝（Canada Goose）入駐天貓，首一次參加雙11，當天訪客數約50萬人，相當於四分之三的溫哥華人口。與此同時，繼北京三裡屯旗艦店之後，上海IFC精品店也於2018年11月開業。

令葉琪崢哭笑不得的是，他2017年在加拿大買的那件紅色加拿大鵝羽絨服，還陳列在上海IFC精品店裡，作為主打款。加拿大鵝CEO 丹尼·雷斯（Dani Reiss）在答覆媒體的郵件中寫道，加拿大鵝一直以來都是一個注重功能至上的品牌，而不是時尚成衣，所有的產品是基於功能開發的。「當然我們也希望人們穿上的時候，能兼顧時髦的外觀，雖然這不是我們的首要考慮。」

與此同時，它的競爭對手Moncler在追求時尚的道路上再下一城，將店鋪直接開到熱帶國家。上一個財年，這家義大利公司的銷售額同比增長22%至14.2億歐元，淨收入增長33%至3.32億歐元。

2019年12月，LVMH與Tiffany以162億美元的價格成功聯姻後，它的老對手Gucci母公司開雲集團馬不停蹄地將Moncler納入收購名單，目前雙方處於談判中。奢侈品寡頭之間收購大戰一觸即發，Moncler股價大漲，目前市值逼近百億歐元大關。

「Moncler的估值這麼高，我現在接觸的有些牌子，直接就說，只要能吃下它的1/10，這個市場已經大得驚人了。」葉琪崢認為，Moncler開創了時尚羽絨這個新品類，它的價位雖高，但也給下面的品牌很大生存空間。「國內羽絨服三四千價位的，就賣得特別好。」

姍姍來遲中國市場前，加拿大鵝已通過一波明星營銷和品牌植入，成為羽絨服界的網紅，自帶流量和關注。無論是推出針織衫、防風防雨系列，還是與街頭品牌October’s Very Own和juun.j的季節性合作，它向潮文化以及Z世代表示了誠意。

在葉琪崢看來，和Moncler不同，布局一線城市之後，二線城市和北方城市是加拿大鵝的潛力所在，同時擴張步伐不宜過快，在產能有限的前提下，控制需求有益於培育市場。

綜合考慮，從父親那裡繼承家業的丹尼選擇了一條穩妥的路。2019年2月中，加拿大鵝宣布在魁北克新建工廠，預計2020年將新增工人650人。也有分析師指出，其對中國市場的盲目樂觀，會削弱盈利能力。

不過，在爭取中國年輕人這一點上，加拿大鵝從來不遺餘力。和普通店鋪陳設不同，上海精品店增設了一間冷氣十足的試衣間，布置像極了一些網紅打卡點——販賣寒冷、販賣功能性的同時，也適合販賣社交網絡。

來源：微信公眾號（英赫時尚商業評論）

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