作者 | 張廣成
來源 | 廣告參考（ID：ADcankao）
有人的地方就會有江湖，有江湖的地方必有紛爭。這樣的道理也適用於商業戰場，尤其是廣告營銷界。
品牌之間的互懟是一件很有意思的事。例如喜茶和茶顏悅色，先是抽獎抽到對方粉絲，後來乾脆合體聯名；比如美團和餓了麼，連個頭盔上的飾品也相互比較，各自搞事，可愛又好玩；還有相愛相殺的百事可樂和可口可樂，越懟越可愛。
與競品品牌的互懟，常常能吸引消費者看熱鬧，引起關注。把握得當，這樣的互相diss也能幫助兩家品牌共同促進，擴大聲量，形成雙贏的局面。
前幾天，閒置二手交易平臺轉轉，就發布了一支廣告，對競爭品牌鹹魚APP發起了一波萌物diss，藉助成語新解與兩家品牌動畫形象，暗戳戳「內涵」。
成語新解，萌物動畫
成語新解不是什麼新梗，但「轉轉」這次選用的成語卻是絞盡了腦汁，不信你看看這用詞。其他人都用文字釋義，「轉轉」卻是直接上動圖，具體怎麼理解，他也不解釋，怎麼個說法，靠看官自己評。
三天打魚：
原本釋義：比喻學習、工作沒恆心，經常中斷，不能長期堅持。
社畜釋義：一周工作五天，周一犯困周五興奮，只有周二到周四三天能幹活。
「轉轉」釋義：
三天打魚，不如去「轉轉」轉轉
這個動圖意思？咱也不敢說，咱也不敢問。l
鹹魚翻身：
原文釋義：指處於困境中的人，或者經濟狀態不好的人，一下子出現轉機或好轉的情況。
社畜釋義：在公司內瘋狂摸魚，摸到天荒地老，摸到宇宙盡頭，摸到部門老闆年邁退休，自己成功翻身當新老闆。
「轉轉」釋義：
坐等鹹魚翻身？不如去轉轉，轉轉
渾水摸魚：
原本釋義：指在渾濁的水中，魚暈頭轉向，乘機摸魚，可以得到意外好處。比喻趁混亂時機獲取不正當利益。
社畜釋義：公司業務與同事關係都是一灘渾水，我在其中努力摸魚賺底薪。
「轉轉」釋義：
除此之外，看看轉轉發布的視頻廣告，萌趣的動畫形象加上奶聲奶氣的兒童配音，治癒好玩，卻藏著轉轉與競爭品牌閒魚的暗自較勁。
廣告借用成語新解加萌寵動畫加深讀者印象，動圖則以鹹魚和熊的形象進行釋義。
儘管成語新解是一個老套路了，但結合萌物形象，通過視覺效果進一步加深了觀眾印象，治癒滿分，與消費者建立了情感聯繫的同時，也把「不如來「轉轉」轉轉」的廣告語，深刻植入消費者心智。
把控質檢，打造品牌核心競爭力
近年來，隨著物質的極大豐富，中國人對於二手交易的消費需求也在逐步被激發出來。與此同時，人們的消費需求不斷變得多元化，消費觀念逐步轉變。
尤其是在數碼電子上，有的人追求新款必追，於是想把稍舊的手機通過二手平臺賣掉。而有的人注重性價比的同時，又有體驗高端機的需求。來自C端的大量閒置供給，正好能滿足這類多元化需求。
而在數碼電子這一塊，購買二手產品最大的難題在於信息不對稱。買家無法確定商品質量，賣家也擔心賣得不值。當轉轉聚焦到這一塊市場，選擇以提供專業質檢，保障買賣雙方用戶權益，並由此提高數碼類產品二手閒置市場的競爭門檻。
轉轉在2015年年底成立，算起來，也算是一個老牌二手閒置交易市場。然而，一直以來，閒魚依託阿里背景，一直在二手閒置市場中佔據頭部重要位置，似乎很少有人知道轉轉。
實際上，轉轉和閒魚專注的領域各有不同。閒魚注重C2C，主要售賣二手衣物、生活閒置、僅提供交易平臺，對交易流程進行把控，不會過多介入買賣雙方，自帶社交屬性。
而如今，隨著社交平臺的發展，以及賣家的搞笑逗趣，閒魚上賣的東西各式各樣，例如遊戲代練、連麥聊天等等，越來越娛樂化、社交化。
轉轉則側重於數碼電子商品的二手交易，為此主打質檢服務。為讓賣家賣的放心，買家買的安心，還研發出整套質檢流程，始終強調用戶體驗。
閒魚的覆蓋面更廣，而提供專業質檢服務的轉轉，在二手產品質量把控上則更有保障。比較之下，兩者各有優勢。
定位「另一個二手交易平臺」，打開知名度
早在2019年，閒魚的註冊用戶就達到3億，市場滲透率達到70%。毋庸置疑，阿里旗下的閒魚早已是二手交易平臺的頭部品牌。與此同時，其他二手交易平臺都尚且藉藉無名。
在當今傳播過度的社會，人的心智是海量傳播的防禦物，屏蔽、排斥了大量信息。一般而言，人的心智只接受與以前的知識、經驗相匹配或吻合的信息。
轉轉這支廣告，從內容上看，有暗戳戳內涵閒魚的嫌疑，但整個創意十分巧妙。說到「二手交易平臺」，大眾第一反應會是閒魚。而到「另一個二手交易平臺」，轉轉則指向自己，暗自將其自身與市場頭部品牌進行對標。
藉助大眾對於閒魚的熟悉，轉轉輕易讓消費者認知到其APP功能定位。把已經佔據消費者心智的閒魚跟轉轉聯繫到了一起，讓消費者意識到了轉轉可作為閒魚的替代品。
如果暫時做不到消費者心中的市場第一，退一步，成為消費者心中的唯二之一也不錯。