紅海下的抖音美妝，頭部達人們怎麼「玩」？

作為一個重要的細分垂類，美妝帳號一直都在抖音上佔據了重要體量，而美妝紅人也是短視頻領域中不可或缺的主力軍，在商業變現表現上也一騎絕塵。而縱觀其內容類型，美妝內容也在一次次迭代中走向細分。

那麼經歷了長時間大浪淘沙之後，現今的抖音美妝呈現出了哪些特性？頭部達人們都有哪些玩法？紅海之下，美妝領域還有新機會嗎？

內容類型：劇情、測評為兩大主流

在美妝帳號的內容類型上，我們可以看到，美妝+劇情以及種草測評/好物推薦是兩大主流內容，許多高粉帳號均隸屬於這兩大類別中的一種。而在具體玩法上，同類型下的帳號既有許多共通特性，也有自己的獨特玩法。

美妝+劇情

縱觀抖音上的美妝帳號，粉絲量居於前幾位的大多走的都是美妝+劇情的路線。區別於其他美妝類內容以產品或者妝容為核心，劇情類美妝內容以故事為主，往往會將美妝產品自然而然地內嵌其中，觀眾的關注重點在於劇情發展，所以內容的觀賞性和趣味性更強。這裡我們列舉幾個不同風格的頭部帳號：

① 葉公子、@柚子CICI醬

@葉公子和@柚子CICI醬在抖音上走紅的時間都由來已久，二者的帳號內容以反轉、逆襲、解氣、正能量的為核心，圍繞著情感、職場等多個生活維度展開敘事，通過各種「手撕渣男」、「懲惡揚善」的戲碼，成功塑造出了形象鮮明的大女主人設。目前，@葉公子在抖音上的粉絲量已經達到3179.2W，而@柚子CICI醬的粉絲量也有1844W。

值得注意的是，這兩個帳號在有了一定影響力之後，均在此基礎上繁衍了自己的美妝小號，如@柚子CICI醬的矩陣號@柚子買了嗎，以好物測評的方式來幫助用戶解決護膚美妝過程中遇到的問題，每支視頻提出一個問題，拿出一個產品解決它。目前該帳號的粉絲量已經達到375.9W，但從7月開始，更新頻率降低，數據也出現了明顯下滑。

還有@葉公子的矩陣號@葉公子的日常，走的也是好物測評路線，目前粉絲量已有450.5W。在這個帳號中，主人公葉公子所呈現的形象更加真實、接地氣，視頻風格也更為「沙雕」，與大號中的霸道、帥氣截然不同，這種強烈的反差突破了單一人設的限制，增加了粉絲對於「葉公子」這個人設的好奇，二者之間的距離也得以進一步拉近。

②破產姐弟、@柒號店鋪

與@葉公子、@柚子CICI醬緊緊圍繞著女主展開敘事不同，粉絲量2127.4W的@破產姐弟和粉絲量873.6W的@柒號店鋪則均是以一個美妝店鋪作為故事背景，雖然也有固定的主人設，但每一集短劇都是以客人的故事為主題，且選題大多來源於生活，既有如重男輕女的媽媽、假仁假義的虛假閨蜜、花心濫情的男友等讓人感到義憤填膺的類型，也有一些傳遞了溫暖與真情的故事，能讓用戶心生感動。

而除了單純展示客人的故事以外，這兩個帳號也在作品中穿插了主人設的日常故事，這樣既使得帳號的內容更充盈，也讓主人設的形象更加飽滿生動，便於用戶記憶。

另一方面，劇情與美妝店鋪的綁定，使得他們在接產品推廣的時候可以配合劇情，讓產品植入得更為自然，不會太突兀生硬。

③陶鹿鹿、@黑馬小明

這兩個帳號更著重於通過劇情凸顯「變裝」和「逆襲」這兩個要素。如@黑馬小明在自己的個人主頁所寫「男生沒有醜，只有懶，關注我，教你逆襲變帥」，其帳號的基本模式就是「一個看著膚色不均、邋裡邋遢的『醜』男在經過化妝打扮後成功逆襲為讓人耳目一新的大帥哥」。

在帳號打造初期，作品多為單純的直男改造，後期則加入了勵志、反轉、戀愛等多種元素，可看性和娛樂性也得以變得更強，目前在抖音上的粉絲量為855.5W。

由於「變裝」、「逆襲」能帶來強烈的視覺刺激和好奇心滿足，因此在抖音上一直備受推崇，而當這些要素和劇情結合之後，便衍生出了更多的看點。

總體來看，美妝+劇情的玩法雖然在吸粉能力上看似更具優勢，但也存在著諸多需要考慮或者改進的問題，譬如：

●內容上需要經常更新換代，否則很容易讓用戶審美疲勞。比如@葉公子早期作品多以樸素女孩受到欺凌後，通過化妝改造成功逆襲為主，後期則又融入了鬥渣男、閨蜜情、懸疑、情感等多種要素。

●相比於常規美妝類內容，這種短劇製作門檻高、周期長，對於出鏡人物的表現力也有很高的要求。另一方面，也十分考驗編劇功力，既要保證劇情的完整性、趣味性，還要將產品好處的融入劇情之中，避免引起觀眾反感。

●不管是劇情題材、還是人設個性，如何做到獨樹一幟，避免同質化，也是需要不斷思量的問題。

種草測評/好物推薦

與劇情類美妝相對應的，便是隸屬於種草測評/好物推薦類的美妝達人，這類達人均是以真人出鏡，進行好物推薦、妝容教學等。他們更多的是以真實人設為背書，通過自己在用戶心中營造出的信任感，來完成各項環節。

其中變現突出的紅人如@豆豆_babe，粉絲量為1164.7W；@溫仙女，粉絲量為669.5W；@我是張凱毅，粉絲數量為745.4W，還有@唐心蛋，粉絲量也有405W。

在發布的內容上，這些紅人的內容構成大體相似，大部分以妝容教程、好物推薦、產品測評、開箱、生活vlog為主。

在「大致相似」的內容形式之下，決定這類達人能否吸引粉絲的決定性要素，除了無需強調的專業性外，主要包括兩個層面，一是真實性，二是達人本身的性格特質、人格魅力。

先說真實性。以@溫仙女為例，其帳號個人主頁明確寫下了自己的內容定位「蘋果原置測評，無美顏無濾鏡」，這份頗為可靠的簡介在無形之中為用戶吃下了一顆「定心丸」。而其發布的視頻中涉及到的產品測評、愛用物推薦、開箱等內容，均無一例外均秉承了其簡介中的真實原則，這也為其贏取了很多粉絲的信任。

換一種說法，真實性其實也意味著達人要與粉絲成為利益共享方，以粉絲朋友的身份來創作內容，通過親近粉絲向他們傳達「同一立場」的態度，從而獲取用戶的信任。

此外，達人本身的人格魅力、性格特質同樣是該類型美妝帳號下必須要展示的部分。比如達人@唐心蛋，調侃自己為「最會說相聲的美妝博主」，其逗趣幽默的說話方式不僅能夠迅速拉近與粉絲之間的距離，也能讓粉絲安心「交付」信任；@我是張凱毅擅長「咆哮式安利」，濃鬱的東北口音加上略帶「暴躁」的解說，都成為其區分於其它同類型博主的鮮明特質。

對於該類型達人，如果能將專業性、真實性、個人特質完美融合，形成帳號不可提點的優勢，勢必能夠在一眾帳號中脫穎而出。

男性美妝紅人在崛起

從美妝帳號的達人類型來看，抖音中的女性美妝達人仍然在數量上仍然佔據著壓倒性的優勢，但除了眾所周知的李佳琦之外，男性達人在數量和影響力上相較此前都有了一定程度的增長。

上文中提到的@黑馬小明是美妝劇情號中男性達人的鮮明代表，在他之外，我們還可以看到：

明星彩妝師@仙姆SamChak，憑藉著自己過硬的專業能力，在抖音上吸粉1447.3W；

95後美妝達人@駱王宇，一年的時間收穫粉絲660W，同時還創造了抖音單條短視頻帶貨1300萬的記錄。

分析其發布視頻，早期以妝教類內容為主，沒有獲得太大關注。繼而他將內容方向調整為吐槽和揭秘，從護膚品的成分出發，以「毒舌」和「苦口婆心」的方式告訴粉絲哪些產品存在問題，哪些是在交「智商稅」，由於視頻風格的真實化和個性化，@駱王宇不僅吸粉勢頭強勁，且和粉絲之間建立了極為牢固、密切的關係。

而從男性美妝紅人的整體發展情況來看，仍然可以找到更多布局點，比如當前男性美妝紅人的受眾仍然以女性為主，從男性受眾需求入手，或許也能挖掘出更多內容，搶佔更大的用戶份額。另外，從內容風格、更精細化的內容方向處入手，也能尋求到更多的發展可能性。

美妝垂類雖然已經是內容行業的紅海，但卻不乏有新人冒出。找到內容類型的切入口，再輔以適合帳號風格的精細打磨，仍有機會在此中捕獲一片屬於自己的天地。