36氪獲悉，近日，「珈凱生物」獲得數千萬元A輪融資，由致宸資本領投，東吳創投跟投。本輪融資將用於功效評價體系建設、海外市場拓展、GMP工廠擴建等。
珈凱生物成立於2010年，是一家化妝品功效性原料生產商，主打活性物質，作為To B公司，目標客戶為護膚類化妝品公司。創始人兼總經理田軍對36氪表示，2019年營收近1億元。
公司核心業務是護膚類化妝品功效原料生產與銷售，產品主要有植物提取和微生物發酵兩類。以功效為分類方式，產品可分為舒敏、保溼、美白、抑痘、祛皺、抗氧化及全面修護等9種，依託皮膚微生態、細胞自噬以及3D仿真皮膚模型構建等技術。此外，還給予合作化妝品公司配套方案，提供配方與樣品以及部分市場調研報告等。
田軍表示，「產學研」是公司重視的版塊，與上海交通大學、日本東京工科大學等科研機構合作，有三種實現方式：1）利用其專利技術；2）對高校研究項目商業化；3）委託高校開發產品。最近與華東師範大學合作研究皮膚鎮痛產品，可用於敏感肌，提升配方安全性。
圖片來源 | 珈凱生物官方
銷售渠道方面，目前以內銷為主，在上海、北京、廣州分別成立分公司，從上海總部直接供貨。銷售人員從藥監局名錄上尋找客戶洽談，減少中間經銷商環節，目前已合作客戶包括珀萊雅、御泥坊等國產品牌。
田軍表示，國內化妝品原料供應商與跨國公司相比，缺的主要是知名度和市場佔有率，公司成立之初，國內大多數化妝品公司都傾向於與國外的原料供應商合作。後逐漸打開市場，破局點主要在於，依託相對成熟的供應鏈體系，性價比較高，另外，國外的原料進入國內主要靠代理商銷售，難成體系。
近年來，化妝品行業受到政策層面的高度重視，今年6月份公布的《化妝品監督管理條例》指出，將對化妝品生產經營活動及其監督管理進行規範，從2021年1月1日起執行。田軍表示，這是整個化妝品行業的重要機遇，未來市場主體將更加注重研發及生產能力，這對提前投入布局的企業更加有利，國內化妝品研發曾以化工產品為導向，目前已是生物學、化學、皮膚生理學等交叉學科的綜合體。
團隊方面，創始人兼總經理田軍曾代理國外化妝品原料，並先後就職於化妝品公司、功效原料公司，聯合創始人王吉超與蘇文才為製藥和銷售背景，在化妝品原料領域有從業經驗，目前研發團隊有20多人。公司正在中國計量認證（CMA）資質審核中，爭取第三方檢測機構權限。未來會加強品牌建設，提升在海外的認知度，並從化妝品行業向食品、保健品、藥品賽道拓展。
投資方致宸資本表示，由於監管的加強，化妝品行業洗牌正逐步從下遊傳導至上遊原料領域，馬太效應日顯。