這些年來「成渝口水戰」話題不斷，但帥的人都知道——「口水戰」的表象背後，其實是親友間的酒席和密切的經濟聯繫。
一個偶然的機會，成就了成都丹露網與重慶博恩，這一對「戰略知音」的結緣。2015年9月，博恩集團副總裁胡銘陽從別處了解到丹露網的信息，幾經周折聯繫上丹露網高層，雙方一拍即合，相見恨晚。
合作一旦開始，雙方就開始了頻繁的人員往來，從成渝動車到成渝高鐵，為鐵總做了不少貢獻。據丹露網CEO張偉說，丹露網多次將董事會安排在博恩的會議室召開，這種親密無間的融合，遠超一般的創業企業與投資方的關係。
B2B是不是「偽模式」？
徐海，重慶易翎資本總經理，微信名「法海」，他的體型比較符合傳統意義上老闆的形象，偶爾會代替「熊大」出席正式會議。「法海」不到四十歲年紀，卻已在博恩工作19年，在工作狂雲集的集團內部，他也被視作工作狂。
徐海的另一個身份，是代表投資方易翎資本出任的丹露網董事，他經歷了雙方合作的全過程。
博恩集團旗下擁有易一天使和易翎資本兩級投資機構，易一專注於天使輪投資，而易翎的重心在VC輪。2015年11月，易翎資本數千萬元投資丹露網，這個屬於戰略投資，意即在投入資金之外，還要以自己的經驗和資源幫助創業者。
徐海回憶說，丹露網成立之初，存在戰略上的猶豫、不清晰。淘寶、京東等等都是B2C，國內最火的幾大酒飲類垂直電商也做B2C，但丹露網高層浸淫酒業多年，知道B2B才是王道。
不過在丹露網成立之初的2015年年中，正是B2B飽受質疑的時候，被不少業內人士稱為「偽模式」，怎麼辦？正是博恩，讓丹露網堅定了做B2B的信心。
因為博恩在2013年投資了快消品「一站式集採平臺」——易生活，到2015年下半年的時候，易生活在重慶主城已擁有超過6000家B端客戶（便利店），已然有了「未來獨角獸」氣質，這也給丹露網提供了一個可借鑑的模板。
初試「熊六刀」
構建「點、線、面、體」
徐海說，目前國內的酒飲市場，主要有三大終端銷售渠道：大型商超，菸酒專賣店和酒樓餐館。
大型商超對酒廠有很強的議價能力，這一塊電商平臺打不進去；而酒樓餐館這邊，高檔白酒的銷售比較乏力。菸酒專賣店這一塊大致佔到市場總量的1/3，丹露網決定把它作為B端的突破口。
令丹露網喜出望外的是，博恩旗下第三方支付工具——易極付，以及由易極付衍生出來的一系列獨立法人，涵蓋了經營電商的全套工具箱，隨取隨用。
在國內投資界威名赫赫的「熊氏十九般武藝」，在丹露網身上大顯身手——從「假有」到「真有」，再到「點、線、面、體」，大膽假設、小心求證。
徐海和張偉都提到，丹露網最開始的決策，是要高舉高打，在全國範圍同步鋪開，因為國內的熱門垂直電商都是這樣操作的。這種模式能迅速佔領陣地，高築壁壘，但壞處也非常明顯——燒錢實在太快了。
易翎資本加入進來之後，就建議換一種玩法——先把股東勢力較強、基礎較好的六個省市——四川、重慶、湖南、湖北、河南、遼寧的工作夯實了，再向其他省份擴展。
事實證明，這種穩紮穩打、一步一個腳印，很不「網際網路」的擴張模式，是最穩健牢靠的模式，實際效率不降反升。
做「不欺負實體店」的電商
這幾年電商把實體店「欺負」得很慘。
B2C一旦進入某個行業，那就是徹底顛覆性的，從經銷商到終端實體店，一片雞飛狗跳，鬼哭狼嚎。
大牌酒廠對此心存忌憚——因為缺少了「拖家帶口」的中間環節，平臺殺價無所顧忌，而避免價格戰傷及品牌，這是酒廠必須死保的底線。這幾年酒廠與大型電商平臺之間不停翻臉打架，甚至拒絕供貨，就是這個原因。
做B2B，尊重白酒行業「老人」，是丹露網股東們的當然之選，因為他們自己就是行業「老人」。他們與博恩易翎資本有著強烈的共識：做電商，不能破壞幾十年形成的商業原生態！
這種思路很對酒廠的胃口，也得到政府的讚賞。成都市政府就擬與丹露網合作，籌劃在武侯區建設「中國酒飲博物館」，弘揚博大精深的川酒文化、名酒文化。
雖然丹露網的股東們都是白酒背景，但丹露網的業務範圍已拓展到酒業全品類，知名葡萄酒、高檔啤酒品牌陸續湧入「購物車」，與知名廠家的籤約一個接一個。
2016年5月28日，丹露網正式上線一周年，也是博恩戰略投資丹露網半年之後，丹露網年成交金額達到70億元，交易金額和客戶數量這兩大決定性指標，均在國內酒飲電商業排名第一。
據丹露網CEO張偉透露，四大盈利通道均已打通，丹露網預計今年11月開始實現單月盈利，2017年實現全年盈利。要知道有的電商巨頭歷時10年之久依然在虧損燒錢，而截至今年11月，丹露網上線只有一年半的時間。這又創下一個紀錄。
丹露網的成功告訴我們：尊重商道的獨立思考，在任何年代都不會過時。