一、「木桶理論」不適合現在這個社會。
「木桶理論」指的是一個桶能裝多少水並不取決於最長那塊木板，而取決於最短的那塊木板。
很多人在勸導別人的時候，都喜歡拿「木桶理論」來講道理，希望別人通過補短板，不斷的完善自己，從而取得更好的成績。
但是現實情況是，在現在這個社會，有缺點有短板，並不可怕，可怕的是你沒能充分發揮自己的優勢，沒有利用自己的優勢去做事、去賺錢。
社會分工越來越細化，角色定位也會越來越準確，並不要求每個人都是全才，只要你找準自己的位置，做適合自己的事情，一樣可以賺到很多錢。
二、性格內向的人適合做銷售嗎？
性格內向的人肯定也是可以做銷售的，但是性格外向的人更加具有優勢，這是大部分銷售人員的真實反應。
那麼性格內向的人做銷售都有哪些優勢呢？
1.細心
一般情況下，性格內向的人都會比較細心，也會比較注重細節，那麼在你去做銷售的時候，如果你能夠把所有的事情都想得比較周到，替客戶考慮了很多問題，給客戶提供優質的服務，那麼很多客戶反而會比較認可這一類銷售人員。
2.耐心
性格內向的人普遍都比較具有耐心，並且脾氣也比較好。我見過一些性格內向的銷售，如果遇到一些比較有潛力的客戶，那麼就會非常有耐心的去跟進，無論客戶如何刁難他，他都不會放在心上。可能他的客戶數量並不是公司裡面最多的，但是由於他非常有耐心，能夠把握住每一個大客戶，並且形成長期合作的關係，那麼他的業績也不會差。
3.同理心較強
性格內向的人會比較敏感，同理心較強，在與客戶溝通的時候，比較容易察覺到客戶的內心感受，話雖然不多，但是只要能夠說到客戶的心坎裡，那麼就可以引起客戶的同感，也是比較容易達成合作的。
銷售人員溝通能力強指的並不是這名銷售人員有多能說，而是他會不會說。
三、性格內向的人有哪些劣勢？
性格內向的人有優勢也必然會有劣勢，但我這裡分析的認識只是普遍性的，並不是每一個人都會具有。
1.應變能力不足
銷售有套路，但沒有公式，你不可能完全按照一套標準去做好銷售，那麼這就很考驗一位銷售人員臨場應變能力。
一般情況下，性格比較內向的人臨場應變能力略有不足，那麼就可能不會很好的去處理一些突發情況，這一點可能不利於去做好銷售。
2.臉皮薄
臉皮薄也是大部分性格內向的人普遍的劣勢，做銷售就要臉皮厚，每天都會有客戶拒絕你，甚至每天都會有客戶說罵你，臉皮厚的人心理承受能力比較強，遇到這種情況，一般不會太放在心上，更加不會影響到自己去服務下一個客戶。
四、性格內向的人如何做好銷售？
銷售的形式有很多種，除了面對面的拜訪，面對面的交流之外，還有電話銷售，網絡銷售，以及其他形式的銷售。如果你真的不擅長這種面對面的交流，那麼你就要根據自己的性格特點去選擇其他形式的銷售。
一份工作，你至少沒有抗拒的心理，才有可能去做好，我們要想在現在這個社會上賺到錢，一是要順應時代潮流，二是要充分發揮自己的優勢，而絕對不是努力的去補短板。
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