侃爺的yeezy椰子鞋從正式面世之時,就收穫到了大量的關注和流量,其中既有為之叫好的呼聲,也有不少質疑的聲音。
其中,「這雙鞋那麼醜,為什麼有人會買」一句話,可謂貫穿反對穿椰子的言論中最響亮最有力的一條。
確實不錯,另類的外形設計讓普通大眾的審美遭到了前所未有的挑戰,人們一時間確實難以接受。
人們最難以接受的yeezy系列鞋款,首當其衝的就是椰子350和350v2。
350地瓜般圓潤扁平的外形和自帶父輩氣息的老鞋氣質令人無語,被網友吐槽為「鯰魚鞋」。
有時時尚總是難以讓人理解,350v2降世後,有部分鞋友開始改變風口,倒向了喜歡椰子的一方。
尤其是各大明星對椰子350的帶貨,用自身的搭配駕馭功力讓人們意識到「原來椰子鞋也不醜!」
椰子鞋其實只是如今潮鞋圈的冰山一角。要知道,這些年潮鞋早就形成了自己的利益鏈條,背後有龐大的消費者作為支撐。
這款鞋子的設計者坎耶維斯特,江湖人稱侃爺,為了給自己的鞋增添曝光度,常在各大重要場合中、自己的演唱會裡、格萊美盛典上、生活中都不忘穿自家鞋來宣傳。
並不忘號召自己的妻子金卡戴珊和卡戴珊姐妹——好萊塢最會搏眼球的卡戴珊家族,會在每次椰子鞋發售前穿著新款拍攝街拍。
明星效應
不僅如此,侃爺還很會利用名人來為自己做宣傳。就國內明星來說,就曾有餘文樂、吳亦凡、陳偉霆、等人為yeezy帶貨。名人效應形成的強大影響力不斷向消費者進行衝擊,椰子熱潮就形成了。
飢餓營銷
「椰子」鞋無疑深諳飢餓營銷之道,就像所有的限量版單品一樣,利用的就是消費者「物以稀為貴」的心理。
yeezy進行多輪發售,第一次用極少的發售量迅速吸引人的注意,把人們的口味吊到最高,然後椰子再緩慢開放貨量來滿足消費者的需求。消費者一擁而上,在飢餓度極高的促使下,鞋子再度被一掃而空。
經過飢餓營銷包裝的椰子具有了不同的內涵,此時的椰子鞋對消費者而言,不僅僅是一雙用來行走保護雙腳的工具,更是能彰顯自己省份,展示個性與魅力的奢侈品。
距離第一雙椰子出現至今也有5年時間,出現的yeezy新鞋如700系列證明了他們的顏值所在,如今再用「醜」對椰子所有系列進行概括顯然有些不全面。
但明星效應+飢餓營銷的套路並沒有改變,還是相當管用。雖然侃爺不停換著花樣去秀鞋子,但最終目的,還是為了圈你錢包裡那點錢~
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