文|圖霖
來源 | 螳螂財經
今年以來，國產美瞳品牌頻獲資本青睞。
2020年1月，4iNLOOK完成2億元的A+輪融資；
2020年4月，美瞳垂直電商平臺美瞳匯完成戰略融資；
2020年5月，COFANCY完成千萬級Pre-A輪融資；
2020年6月，MOODY完成6000萬元的A輪融資；
2020年10月，可啦啦連續完成累計金額近億元的Pre-A輪及A輪融資。
這些品牌中，既有成立已12年的4iNLOOK這樣的「老前輩」，也有去年才剛剛誕生的COFANCY、MOODY這樣的「小鮮肉」。
過去並未「出圈」的國產美瞳們，怎麼突然就崛起了？而在資本市場頻繁看好背後，「老前輩」和「小鮮肉」誰更有望成為行業內的「獨角獸」呢？
國產美瞳緣何突然崛起？
「美瞳」一詞，表面來看，是「彩色隱形眼鏡」這類產品的品類名，但實際上卻是由美國強生公司的註冊商標。
儘管強生已經嚴格聲明「市面上各類非由強生視力健經銷的美容鏡片均不能稱之為美瞳」。但無奈的是，不管是消費者還是整個市場，顯然都已經默認了美瞳代表的就是一個產品品類。
在了解美瞳市場之前，我們需要簡單認識一下「美瞳」。
從佩戴周期上來看，美瞳有日拋、半月拋、月拋、季拋、半年拋以及年拋。通常來講，佩戴周期越短的美瞳，由於更換頻次較高，衛生係數也會更高，對眼睛造成的傷害也會更小。
從材質上來看，美瞳有水凝膠和矽水凝膠可供選擇。而不論是就眼部健康還是佩戴舒適度來說，矽水凝膠都要優於水凝膠。因此，矽水凝膠材質的美瞳價格一般也會稍貴一些。
從製作工藝上來看，美瞳和普通的隱形眼鏡的區別在於多了一個「色素層」。因此，以強生為代表的隱形眼鏡品牌多是採用了一種名為「三明治技術」的工藝，從而避免色素層直接接觸眼睛。
從早在1985年就將隱形眼鏡帶入中國的海昌，到2004年首次在中國推出美瞳產品的強生，再到以美瞳花色「出圈」的韓國Choli、日本luna等，早期活躍在中國美瞳市場的幾乎都是這些國外品牌。
那麼，國產美瞳品牌為何沒能發展起來呢？
一方面，國產美瞳品牌起步時間較晚。我們比較熟悉的國牌「海儷恩」於2009年才成立，而此時，包括強生、海昌、博士倫等在內的海外品牌早已佔據了大半的中國市場。
像隱形眼鏡這類對於安全係數要求較高的產品，多數消費者都會優先選擇已經有市場認知度的品牌。因此，新生國牌要想搶奪市場其實是很困難的。
另一方面，無良瞳代和仿品雜牌消耗了市場對國產美瞳的耐心。瞳代就是「美瞳代理」。熟悉美瞳的人都知道，過去美瞳的購買渠道其實很單一，像強生、博士倫以及海昌這些品牌，都是在16年左右才正式入駐天貓。所以那時候的美瞳購買基本都是靠代購和微商。
而中間的「代理」這一環，就恰恰給了無良商家鑽空子的機會。據知乎一位從事美瞳行業多年的店主表示，國內貼標的仿品，成本價才2-8元不等。然而，就美瞳的製作工藝來說，這個價位是很難保證產品的安全性的。
而「三無」美瞳的危害就不用多說了，輕則眼睛發炎，重則眼角膜壞死甚至失明……
於是乎，在很長一段時間內，國產美瞳品牌都沒能在市場上擁有自己的聲音。
但近些年來，局面已經悄悄發生了變化。據《中國眼鏡科技雜誌》報導，近些年國內隱形眼鏡市場上的歐美品牌正在逐漸下降，從2017年到2019年，由30%下降到了不足20%。而中國和日本品牌的份額卻在不斷上升，從50%增加到了60%。
而局面改變背後，首先是由於市場監管發揮了作用。
2014年6月1日，修訂後的《醫療器械監督管理條例》正式實施。而美瞳屬於第三類醫療器械，也在該《條例》的覆蓋範圍內。
《條例》發布以後，據北京市食藥監局表示，對隱形眼鏡特別是彩色隱形眼鏡納入重點監管對象，按照新辦法，商家如果沒有「醫療器械經營許可證」售賣隱形眼鏡，一經發現處罰至少5萬元起步。
在新《條例》的指示下，多地市場監管部門相繼對美瞳展開了專項檢查。
在重拳出擊之下，國內的小作坊和「三無」品牌逐漸得到整頓。整個美瞳市場魚龍混雜的風氣也終於得到改善。
其次，國內美瞳的消費市場日趨成熟。
十年前提及美瞳，不少人還會將其和「非主流」、「不安全」等標籤聯繫在一起。但在經歷了長期的市場沉澱以後，消費者對於美瞳的認知已經發生了變化。
在小紅書，美瞳相關的筆記數量超過了61萬。而在抖音「美瞳推薦」話題之下，相關視頻的播放量也早已突破3000萬。
由此可見，過去美瞳因購買難、選擇少而築起的高門檻正在逐漸被打破，整個消費市場已趨於成熟。
最後，美妝領域的「國牌風」成了國產美瞳品牌崛起的催化劑。
眾所周知，國牌在整個美妝領域的知名度正在擴大。
在前幾年「限韓令」的影響下，消費者們對於韓妝的印象正在逐步被衝淡。而與此同時，完美日記、花西子等國牌美妝卻在乘勢崛起，讓消費者對於國產品牌的信心逐漸上升。
以往在購買化妝品時，由於沒有選擇，才不得不購買國外品牌。而如今，國內的新生品牌越來越多，出於購買便捷、質量也不賴等心理因素的驅使，國牌也就逐漸獲得了消費者的青睞。
同樣地，「國風」也吹向了國內的美瞳品牌，讓包括COFANCY、MOODY等在內的新品牌也能快速獲得成長。數據顯示，MOODY上線天貓僅2個月，月銷量就已經突破100萬。增長速度十分可觀。
總之，在多重因素助推下，歷經近十年沉澱的國產美瞳品牌，算是終於迎來了「破圈」風口。
資本「偏好」背後，「老前輩」和「小鮮肉」，誰更有機會？
當然，資本市場看好國產美瞳品牌，更多是出於其未來廣闊的增長空間。
據中國報告網《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業分析報告》透露，到2020年我國的近視患者將達7億，其中16歲-24歲群體近視患病率將達到94%。
而這部分群體恰好是備受關注的z世代青年，他們中的絕大多數都看重「顏值」。因此，能夠兼顧「矯正視力」和「提升顏值」的美瞳就有了更大的發展機會。
更值一提的是，數據顯示，隱形眼鏡在中國的市場滲透率約為10%，遠低於美國的40%、日本的20%。這意味著，整個美瞳市場還尚未被擠佔成紅海，「掘金」成功的機會極大。
此外，儘管美瞳只能算得上是小品類，但細分市場的紅利期已經到來。
從今年火起來的新消費品牌來看，三頓半瞄準的是咖啡、元氣森林瞄準的是無糖氣泡水，而lululemon更是僅憑一條瑜伽褲，就獲得了消費者的芳心。
從這一角度來看，美瞳賽道未來如果迎來發展熱潮其實也並不意外。
當前，國產美瞳品牌可以大致劃分為三類。一類是以衛康、海儷恩為代表的傳統隱形眼鏡品牌。一類是以4inlook、miomi為代表的渠道品牌。剩下的一類則是以MOODY、COFANCY為代表的新晉美瞳品牌。
而從開頭的融資信息來看，除開衛康、海儷恩這類傳統隱形眼鏡品牌，後兩類品牌都在獲得資本的青睞。
那麼，在它們之中，誰更有機會成為該領域內的「獨角獸」呢？
我們不妨從供應鏈能力、渠道搭建能力、營銷能力以及研發能力四個方面來對比看看。
首先是供應鏈能力。
美瞳不同於彩妝產品，其從大類上來講屬於醫療器械類，對生產技術的專業度要求很高。同時，基於美瞳替換頻次較高的產品特性，只有保持產品質量才能提升用戶的復購率，而產品質量又和供應鏈能力相關。
據業內人士表示，當前，相對成熟的美瞳供應鏈企業主要分布在韓國和中國臺灣。而在中國內地，只有吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司、甘肅康視達科技集團有限公司等為代表的少數一線代工廠。
對於4inlook這樣的渠道品牌而言，因為主要是代理其他品牌，因此在供應鏈上無需犯難。更重要的是做好品控，避免質量差的產品流向消費者手中。
而同為「老前輩」的可啦啦則是與全球最大的隱形眼鏡工廠INTEROJO達成全球戰略合作關係。
那麼新品牌呢？COFANCY的創始團隊在接受「雪球」採訪時表示，可糖合作了臺灣省最大的隱形眼鏡生產商。
而另一品牌MOODY，似乎有意向斥巨資自己建設生產基地。
從穩定性上而言，與一線生產商合作以及選擇自建生產基地的新晉品牌，可能要比合作多個品牌的渠道品牌更勝一籌。不過，新品牌由於成立時間較短，獲得的市場反饋不算太多，目前無法定論其絕對優於渠道品牌。
再來看渠道搭建能力。
銷售渠道無非分線上線下兩種。而上述品牌中，4inlook、miomi作為渠道品牌，都擁有線下實體店，並且已經在線下紮根多年。其想要進軍線上並不難，畢竟在線下已經培養起了品牌認知。
成立於2009年的可啦啦同樣也鋪設了線下渠道。從2018年開始，可啦啦已經陸續開設了十餘家門店專櫃。據其官網的消息稱，可啦啦將加快線下門店的擴張進度，預計在2021年，全國的門店數量將達到100家。
而新品牌COFANCY和MOODY卻是實打實的線上品牌，並且進駐天貓的時間都很短。
誠然，這兩大新品牌目前通過高曝光都獲得了不錯的銷量。但在它們之前，還有可啦啦這樣實力強勁的「老前輩」佔據頭部位置。數據顯示，今年5月開始，可啦啦的銷售額已經進一步超越海昌、博士倫、強生等國際品牌，成為天貓全品類彩瞳第一品牌。
綜合來看，在銷售渠道上，新品牌是遠不如前面的老品牌們有優勢的。
接著是營銷能力。
在新消費時代，品牌想快速獲得成長離不開「營銷」。
在營銷投放上，新品牌們幾乎都不約而同選擇了抖音、小紅書、微博等多個內容平臺。營銷路數也和其他網紅品牌無異，都是先由頭部博主或者明星為品牌造勢，然後讓腰部博主及素人博主幫助其持續擴大聲量。
從營銷效果上來看，MOODY的虞書欣同款和COFANCY的安崎同款一度賣到斷貨。而MOODY跨界推出的小王子聯名款，以及和永璞咖啡打造的聯名款禮盒，也得到了不少好評。
相較之下，老品牌的營銷力度要相對弱一些。以小紅書為例，不論是4inlook還是可啦啦，其品牌熱度都不如後起之秀COFANCY（可糖就是COFANCY）。
總得來說，新品牌由於借著新消費的東風，從營銷上會更容易「出圈」。但就渠道搭建能力以及供應鏈能力而言，新品牌要趕超老品牌，仍舊需要一些時日。
最後是研發能力。
實際上，在保證了安全性和舒適度之外，美瞳這一品類很難形成差異化。對於品牌而言，更多是在美瞳的花紋、顏色上加強原創研發，以和其他品牌做出區分。
在這一點上，自主品牌和渠道品牌的差異十分明顯。據企查查的數據顯示，新品牌MOODY在「科學儀器」類的商標申請比重是最高的，達到了83.33%。而渠道品牌4inlook卻只有40.44%。後者由於走的是「代銷」的模式，因此在「廣告銷售」部分也花了不少心思。
但這並不意味著新品牌就更勝一籌。畢竟，就目前這些品牌獲得融資的情況來看，它們未來都有足夠的資金可以投入研發。新老品牌之間在研發實力上決出高低，還需要等待時間的檢驗。
據Mob研究院預測,2025年,中國美瞳行業市場規模可達500億元。這意味著，整個美瞳行業正在加速進入爆發期。
而上述這些各佔優勢的國產美瞳品牌中，誰會率先突圍，也許不久之後就有答案了。
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