可以喝的墨水，可以吃的《權力的遊戲》，穿在身上的火鍋，當耳環戴的辣條，咖啡味的花露水……
近年來，隨著跨界營銷的興起，一系列腦洞大開的聯名產品一次次刷新著我們的認知，也讓眾多品牌通過跨界從默默無聞到聲名大噪，贏得了大眾的注意力。
諸如大白兔、老乾媽、衛龍、旺仔等國貨品牌，更是通過跨界為品牌注入了年輕化基因，實現了品牌「減齡」，圈粉無數年輕人。
最近，我發現，有一個非常經典的國貨品牌，也在為品牌年輕化蓄力了，它就是很多人記憶深處的白貓。
跨界新國貨品牌酷氏
「可以喝的洗潔精」搶奪用戶眼球
作為成立於1948年的品牌，白貓可以說是非常老牌的國貨，已經成為幾代人的回憶。
不過對於95後、00後這一批消費主力軍來說，白貓則顯得有些陌生。所以，白貓需要與新一代「搞好關係」，才能為品牌的長遠發展續航。
最近，白貓跨界當代全新的國貨品牌酷氏氣泡水，推出的「「洗潔」連理」白貓牌氣泡水，就成功吸引了年輕人的眼球。
在白貓x酷氏的「「洗潔」連理」禮盒中，有一瓶白貓洗潔精和一瓶酷氏氣泡水。然而酷氏氣泡水的包裝，顏色採用的是檸檬黃，瓶身還印有白貓的logo，完全是一瓶「以假亂真」的洗潔精。
這還不算，如果有人真的把另一瓶白貓洗潔精當做氣泡水喝了，那可真是喪心病狂了。
如果要問白貓和酷氏的跨界有哪些可以製造話題的契合點，在我看來，有兩個：
一是，兩個都是國貨品牌。
「酷氏」，其實是擁有 260 年歷史的老字號品牌「壽全齋」旗下的子品牌，主營蘇打氣泡水，從品牌slogan「喝酷氏，有底氣」可以看出，酷氏是一個非常年輕、有態度的品牌。
新老國貨品牌的聯手，可以實現優勢互補。白貓藉助酷氏的潮流、年輕基因，可以更快地融入年輕人群。所以，這次白貓提出了「洗掉煩惱，洗掉油膩」的主張，以更好地貼合年輕人的心境，助力營銷破圈。
對於酷氏來說，則可以藉助白貓的國民度，被更多人熟知，實現1＋1＞2的營銷效果。
二是，兩個都是會「冒泡泡」的品牌。
會冒泡泡的氣泡水，會冒泡泡的洗潔精，甚至如果誤喝了洗潔精，可能整個人就會冒泡泡了。
「可以喝的洗潔精」這樣一個創意概念，讓白貓這場聯名充滿了趣味性，非常符合年輕人追求新奇、愛玩的消費主張，從而在傳播中更好地激發起年輕人的好奇心，撬動購買慾望。
「製造噱頭，俘獲關注」是營銷大師巴納姆的「十大黃金法則」之一，他認為，要想用噱頭吸引人們的注意力，必須深諳消費者無處不在的好奇心，這樣才能讓營銷事半功倍。
白貓通過和酷氏跨界聯名，既強化了品牌的國貨屬性，引發一代人的情懷共鳴，也通過製造話題增添了品牌的年輕、活力調性，讓品牌滲透到了年輕圈層，贏得了年輕人的支持和喜愛。
打造品牌人格化形象
從線上到線下圈粉年輕人
值得一提的是，白貓的年輕化營銷，除了這次跨界合作，還會從更多場景、維度發力。
最顯著的動作，就是今年9月，白貓官宣了全新品牌代言人——Eliza·白，並為代言人單獨開通了官微@白貓white-cat。
性別女，愛好「工作」，職業「白貓被迫代言人」，在其他品牌都在請明星做代言人時，白貓的代言人竟然是一隻可愛呆萌的白貓，這反其道而行之的玩法，著實出人意料，引人關注。
在明星代言頻繁翻車、讓品牌形象受損的當下，白貓用小動物來當「代言人」，顯然可以規避這種風險。畢竟在全民熱衷擼貓的時代，這樣一隻「喵星人」，怎會不招人疼愛呢！
此外，白貓更深層的目的，相信是為了打造品牌的人格化屬性。
抽象、冰冷的品牌形象，已經很難激發起年輕人的購買慾望。那些有個性、有脾氣、有態度的品牌，才能讓年輕人找到消費的價值感和歸屬感。所以，品牌人格化已經是品牌靠攏年輕人的有效方式。
在官微運營中，白貓也在儘可能地賦予白貓豐滿、立體的「人設」。時而賣萌、時而傲嬌、時而臭美，這都讓白貓的品牌形象顯得更加鮮明、有人情味起來。
為了讓代言人更好地融入到年輕人群中，白貓還在魔都上海打造了最大的萌寵市集——白貓金秋萌爪祭。
年輕人可以在這裡拍照片、玩遊戲、抓娃娃、擼貓、看樂隊演出……猶如遊樂園一般的超極致消費體驗，成了魔都人必須打卡的網紅勝地。
無論是線上官微的人格化運營，還是線下主題快閃店的場景滲透，相信經過這一系列營銷動作，白貓以「Eliza·白」為核心的品牌人格化形象已經逐漸深入人心，贏得更多年輕人喜愛。
白貓的年輕化形象，也會被更多年輕人支持和認可，煥新升級品牌在大眾心目中的固有認知。
品牌年輕化
就是要多維度觸達年輕消費圈層
面對全新崛起的年輕一代，向年輕化轉型，已經是每個品牌必須面臨的課題和考驗。但真正建立和年輕人的有效消費溝通，卻不是一朝一夕的事情，必須有前瞻性的和長遠的規劃。
而白貓的年輕化之路，其實一直在布局。這一點，我們從白貓的LOGO演變就可以看出來。
2010年，白貓將品牌LOGO中的「貓」形象從原來較為寫實的白貓升級為了更加卡通的白貓，這其實是為了順應營銷數位化的趨勢，使品牌在網際網路的傳播語境下營銷更加遊刃有餘。
2019年，白貓的LOGO再次升級，白貓的卡通形象沒有變，但減少了藍色的佔比，整體看起來更加簡約，也更加突出白貓的形象，這其實非常符合「萌寵經濟」在年輕人中的強大影響力。
再加上近期白貓線上線下的一系列營銷動作，可以看出，白貓正在從品牌名稱、品牌LOGO、品牌IP等維度，全面建構起消費者對「白貓」形象從視覺到情感的認知度，樹立品牌年輕、可愛的形象，佔領消費心智。
確立了品牌年輕化的大方向之後，顏值營銷、跨界營銷、萌系營銷等一系列營銷玩法都可以被白貓所用，賦能品牌的年輕化形象，從更多元的觸點擁抱年輕人群，提高品牌在年輕消費群中的知名度和影響力。
期待白貓以更加年輕、活力的姿態，和年輕人打成一片。
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