宇宙*博主Chiara Ferragni如何成哈佛MBA案例

2021-01-08 慧聰網

2009年，22歲還在讀大學的ChiaraFerragni推出了時尚博客TheBlondeSalad，當時博客的概念還不像今天這般普及。如今ChiaraFerragni統領著一個14人的團隊，Instagram粉絲已超過300萬，2015年收入預計超過900萬美元。ChiaraFerragni成為名副其實的全職吸金博主，入選「Forbes30Under30」(福布斯30位30歲以下商業領袖)榜單。

不久前，哈佛商學院將「ChiaraFerragni」列為MBA教學案例，深入揭示了ChiaraFerragni如何將時尚博主經營為一項成功的事業。

1)千裡之行，始於足下

雖然ChiaraFerragni當前的身價早已過百萬美元，但起初她也只是個喜愛分享穿搭、自拍照片分享到社交媒體的年輕女孩。

2009年，ChiaraFerragni和她當時的男友(現在的合作夥伴)RiccardoPozzoli推出了自己的博客，當時他們並沒有預想到五年後，這個博客會演變為一門估值數百萬美元的業務。

2)打造自己的品牌

ChiaraFerragni在打造同名鞋履系列ChiaraFerragniCollection時，全權負責該系列的創意工作，之後一段時間該系列轉變為特許經營業務，不過，她也只能從中獲得版權收入的10%。

2013年，ChiaraFerragni買下了該品牌的所有權，她和RiccardoPozzoli聯手一位天使投資人兼銷售經理展開了合作。到2016年年底，ChiaraFerragniCollection預計年銷售收入達1000萬歐元。

3)品牌商贊助

隨著ChiaraFerragni名聲大噪，諸多廣告商和品牌推廣邀約紛紛上門尋求合作。2014年，ChiaraFerragni參加或主持一個活動的收入高達3萬至5萬美元。

4)收入模式多元化

時尚博主LeandraMedine的博客ManRepeller，通過網站廣告、與MichaelKors、Gucci等大牌合作、出席或主持活動大力吸金。Bryanboy也以類似的模式運營博客，不過其大部分收入來自品牌聯名系列，比如與MarcJacobs聯合推出的「TheBBBag」。

另一方面，知名博客PinkPeonies的博主RachelParcell還通過分享產品「連結」獲取了大部分引流收入：讀者點擊併購買她在博客網站上分享的產品連結，她即可獲得每次交易成功價格的一小部分佣金。2014年，這個營銷模式為Parcell帶來了高達96萬美元的收入。

類似的模式屢見不鮮，ChiaraFerragni目前的主要收入來自網站的廣告投放、品牌合作、活動主持，以及同名鞋履系列。    

5)與時俱進

一個時尚博主的成功並非偶然。RiccardoPozzoli指出，2013年是時尚博主的轉折點，當時社交網站Instagram一經推出便火遍全球，也幾乎在一夜之間成為時尚產業最常用的社交媒體平臺。

ChiaraFerragni發現Instagram能夠快速吸引粉絲，建立粉絲群體，提高個人知名度。另一方面，RiccardoPozzoli表示當Instagram的興起對TheBlondeSalad的商業模式還造成了一定威脅，針對此情況，TheBlondeSalad還制定了一個全新的數字戰略。

6)博客≠社交媒體

2013年，Instagram成為熱門社交應用後，ChiaraFerragni開始將博客內容和社交媒體帖子分開。ChiaraFerragni一直在Instagram分享每日搭配和活動行程，事實上這些內容都是ChiaraFerragni團隊提前幾周規劃編輯好的。

ChiaraFerragni通過投資博客編輯團隊，不斷精選博客內容。對此，ChiaraFerragni團隊表示希望將TheBlondeSalad打造成獨立的數字雜誌，哪怕在未來ChiaraFerragni不再參與博客內容編輯。

7)選擇性地與品牌合作

2013年，TheBlondeSalad還從奢侈品牌LouisVuitton挖來AlessioSanzogni擔任傳訊總監，隨後晉升其為總經理。AlessioSanzogni為提升TheBlondeSalad形象制定了一套營銷戰略。有選擇性地過濾付費廣告的數量和質量。隨後，TheBlondeSalad團隊決定推遲所有與產品相關的內容，並開始從合作夥伴著手，思考如何提高「TheBlondeSalad」的盈利能力。

8)粉絲群體日趨成熟

最初，TheBlondeSalad的粉絲群體大多以對ChiaraFerragni生活方式感興趣的年輕女孩為主。RiccardoPozzoli指出，三年前，每逢時裝周期間，網站流量都會下降，因為粉絲對於ChiaraFerragni的生活方式比對時尚圈動態更感興趣。但是現在，隨著粉絲日益成熟，每當ChiaraFerragni在時裝周曝光，期間TheBlondeSalad網站流量就會提高15%。

9)保持曝光率

ChiaraFerragni在推出博客的第一年，曾飛往紐約，這是她的第一次國際商務旅行，但這並沒有耽擱她的其它工作。隨後她都會亮相每年兩屆的紐約，倫敦，米蘭和巴黎時裝周，並經常參加全球各地的各種項目，並在博客、社交媒體上分享心情和著裝。

10)與奢侈品大牌合作仍是一個難題

從一開始，ChiaraFerragni和RiccardoPozzoli就一直在戰略性地挑選高級品牌展開合作。隨著時間的推移，這種策略變得更加敏銳。他們曾拒絕義大利電視和媒體的高薪合作邀請，更尋求與LouisVuitton、Gucci、YSL等眾多奢侈品大牌的合作機會。如今這種策略終見成效，許多頂級品牌都願意出大價錢與TheBlondeSalad合作。

AlessioSanzogni透露，2014年10月，他與Gucci進行了一次會面，當時TheBlondeSalad正在為一家移動運營商投放廣告，而Gucci表示它們不願意和這些商家出現在同一個頁面上。儘管這些廣告預計每天帶來3萬至4萬歐元的收入，但是TheBlondeSalad還是撤下了廣告，吸引更多高級廣告客戶。

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