小眾美妝走紅 SuperOrdinary攜InsBeauty亮相美博會

記者 |黃翠芬

本文為《美妝頭條》原創作品，轉載請授權

第25屆中國美容博覽會（上海CBE）已經圓滿落幕。超22萬平方米展覽面積，3000多家美妝企業參展，預示著美妝市場的全面復甦。而在眾多品牌中，進口美妝品牌一直是行業所關注的熱點之一。

2019年，我國美容化妝品及護膚品進口量為227400噸，同比增長11.7%；進口金額為9123.6百萬美元，同比增長38.8%。隨著Z世代登上歷史舞臺，年輕消費者不僅對本土優質美妝品牌充滿熱愛，對國外網站上大熱的美妝產品也有著濃厚的興趣。

而在今年的美博會上，有這樣一個展位，遠遠看去其獨特的裝飾風格便讓人覺得與眾不同。展位匯聚了一眾Ins Beauty品牌，吸引了不少行業人士的目光，讓小眾美妝愛好者們流連忘返，這便是SuperOrdinary微際媒（上海）貿易有限公司的展位。

SuperOrdinary相關負責人表示：「參加美博會，是希望有更多人了解到這些Ins Beauty品牌。也希望通過美博會接觸更多客戶，幫助品牌搭建更多線上、線下的渠道。讓這些小眾美妝品牌在中國市場走的更遠。」

為年輕世代而生的

Ins Beauty品牌孵化器

與其他展位所不同的是，SuperOrdinary的展位並沒有過多突出公司的特色，而是極儘可能地保留了品牌本身的視覺調性。熟知Ins Beauty品牌的觀眾，一眼便能感受到品牌特有的屬性。

作為一家專注引進、孵化Ins Beauty的品牌管理公司，SuperOrdinary 在本次美博會中帶來了 FARMACY、The ordinary、Supergoop!、MALIN+GOETZ、SOL de Janeiro、OLAPLEX、HUM、OUAI、Sunnies Face、Milk makeup、Dr. Dennis Gross、Skyn ICELAND、Lime Crime、KOPARI、Philip Kingsley十五個Ins Beauty品牌。

這些品牌無一不是在instagram上擁有龐大粉絲群體的大熱品牌，品牌全球體量均值超過5000萬美金，在國內也已經擁有了一定的粉絲基礎，在小紅書、抖音、B站等平臺被頻頻種草。客單價均在380元左右，坐擁中高端客群。

SuperOrdinary選擇Ins Beauty品牌有三大原因。其一，品牌在原產國本身有強大的粉絲基礎，深得年輕消費者特別是Z世代的喜愛。其二，和大眾美妝品牌在市場定位上有明顯的區隔，市場差異化優勢明顯。其三，具備網際網路基因，無論是顏值還是品牌理念，都足夠有特點，且利於網絡傳播。

15大品牌一經亮相，便吸引了大批行業人士的目光，展位面前人頭攢動，迫不及待想要進一步了解這些品牌。有行業人士表示，以往就對這些品牌有所了解，一直想要代理和銷售品牌的產品，但是苦於沒有渠道與品牌接洽。現在SuperOrdinary公司搭建了這個橋梁，希望接下來能達成一些合作。

360度全方位的品牌孵化體系

助力品牌快速打開中國市場

社交媒體的發展讓Z世代對進口美妝有了更多的了解。除了以往廣為人知的國際大牌之外，注重個性、追求格調的Z世代更是將目光轉向了國外優質的小眾美妝品牌。然而，一些小眾美妝品牌並沒有國際美妝集團那樣強大的運作能力，在中國市場缺乏有效的銷售渠道和品牌管理。因此，長期以來，我國消費者不得不通過代購、海外購等方式進行購買。無論對品牌還是消費者而言，都有著極大的不便。

2018年，SuperOrdinary成立，將目標對準了當前在instagram上大火的優質美妝品牌，搭建起品牌與中國消費者之間的橋梁，幫助這些Ins Beauty品牌快速滲透中國市場。

SuperOrdinary擁有微博、抖音、小紅書、B站等平臺超過1000名KOL的資源網絡，通過多渠道、全方位地將品牌核心DNA和品牌主張傳遞給消費者，迅速幫助品牌鋪設口碑及聲量；同時，通過淘系、抖音等直播平臺及天貓、京東、考拉、小紅書、絲芙蘭等線上線下渠道，廣泛拓展品牌在中國的銷售渠道。

FARMACY是SuperOrdinary引進中國的第一個品牌。2018年，FARMACY進入中國市場，SuperOrdinary採用打造明星爆品的策略，結合當時的市場趨勢，選擇了GREEN CLEAN卸妝清潔膏和HONEY POTION蜂蜜抗氧化補水面膜兩款產品，針對目標群體精準營銷，迅速打開市場。2019年，FARMACY在中國市場取得了600%的業績增長，全年銷售量超過200萬瓶。GREEN CLEAN卸妝清潔膏在2019年雙十一期間每5秒賣出1瓶。目前也是天貓國際卸妝膏NO.1單品。2020年品牌在中國市場的銷售體量預計超過2億。

有了第一個成功案例，SuperOrdinary在運作品牌時更加得心應手。源自紐約的生活方式潮牌 MALIN+GOETZ，2019年9月在天貓國際開業以來，社交口碑熱度及銷售持續增長，618銷售較19年雙11增長300%。SuperOrdinary選定了品牌一款新形態泡沫清潔面膜，重新建立清潔面膜在敏感肌人群中的認知，一舉將其打造成品牌爆款。

今年2月，專業防曬品牌Supergoop!在天貓國際盛大開業，快速搶佔細分市場，一躍成為防曬新貴。在「天貓國際妙物日」活動中更是爆賣7萬餘支，驚現千萬級新品。

4月底，由好萊塢明星御用造型師Jen Atkin創立的護髮造型潮牌OUAI在天貓國際開業，僅僅50天時間便榮獲615天貓國際洗護類目第一。明星爆品OUAI頭皮身體磨砂膏在615單日銷售超7500件。

不止做電商運營 更重要的是成就品牌

已在跨境電商領域獲得成功的SuperOrdinary，也在幫助品牌拓展線下渠道的市場機會。例如菲律賓超人氣彩妝品牌Sunnies Face將在今年上市在中國生產的產品。Sunnies Face由4位菲律賓名媛共同創立，她們在Instagram共有超過400萬粉絲關注，以獨特優雅的眼光引領著彩妝潮流和生活方式。品牌憑藉「奢華配方，親民價格，好用不貴」的優質口碑迅速風靡海外社交媒體。

在品牌完成了從「0」到「1」的冷啟動階段，並且擁有了一定的口碑和聲量之後，SuperOrdinary將幫助品牌完成從「1」到「2」的蛻變。「打造爆品，提升品牌銷量只是第一步，接下來要通過品牌建設，讓品牌在中國的發展有長久的生命力，在中國市場紮下根。我們的定位不是單純做跨境電商運營，而是通過360全方位的品牌管理體系，助力品牌深耕中國美妝市場。」負責人說。

同時該負責人還透露，下一步公司也將逐步引進更多品牌，包括英國、法國、西班牙、義大利等歐洲地區的一些品牌也已經在洽談中，希望能將更多、更好的品牌帶給我國的年輕消費者。