Foot Locker為何能混得風生水起？
集合店的形式在國內購物中心裡早已不是什麼新鮮事，如今我們可以看到不同領域都開出了各式各樣的連鎖型集合店，例如化妝品（絲芙蘭）、家居集合店（造作）、奢侈品集合店（連卡佛）、服飾集合店（Kerr&Kroes）、鞋履集合店（Map by BeLLE）、眼鏡集合店（coterie）等等。
在運動裝備領域這一塊，也有不少玩家，例如CPU、ASPORT、TOP SPORTS等，運動品牌集合店或將成為下一個零售終端重要趨勢。
不過，目前亞洲最大的多品牌運動鞋集合店仍是日本的鞋業巨頭ABC Mart，而市值將近50億美元的北美市場老牌運動鞋零售商——Foot Locker，從去年開始也重回中國市場，TA為何能45年屹立不倒？
對於Foot Locker，球鞋迷們應該不陌生。1974年，世界上第一家Foot Locker實體店在美國加州開業，歷經45年的發展，如今在北美、歐洲、澳洲、亞太地區的24個國家擁有3300多家門店，成為美國最大的球鞋及服飾零售商。
作為美國老牌連鎖球鞋零售商，Foot Locker多年來一直專注高端運動球鞋，與多個體育品牌開展合作，是眾多Sneakerheads（熱愛球鞋及文化的人）心中必去的朝聖之地，潮鞋文化滲透到公司的每個角落。
Foot Locker囊括了幾百個運動品牌，其中最主要的是Nike、Adidas 、Puma、VF以及Under Armour這5大品牌的產品，這5大品牌的銷售佔公司運動品牌銷售的91%，其中Nike獨佔68%。
據了解，Foot Locker 2018全年銷售額同比增長2%至79.39億美元，刷新歷史紀錄。該公司一直專注於為青年文化帶來差異化體驗，此前，參與線上兒童服裝品牌Rockets of Awesome 的1950萬美元C輪融資，還曾投資一億美元給全球最大二手球鞋交易平臺GOAT，以及高檔女性運動服裝品牌Carbon38、鞋類設計學院Pensole和兒童球鞋品牌Super Heroic。
不了解Foot Locker的人也許會以為這只是一家普通的運動品牌集合店，但比起普通的球鞋店，TA的核心競爭力體現在三個方面：
1．精選高端運動球鞋
Foot Locker以獨到的眼光從不同品牌中精選出符合自身品牌定位的產品，讓顧客可以在同一家店內擁有上千種不同的選擇，實現一次性購買多個品牌球鞋的需求，還有各種原價限量球鞋以及獨家限定款式。
2.O2O模式
早在1997年，Foot Locker就建立品牌的綜合性零售網站（比阿里巴巴還早兩年），「Footlocker.com」是世界上最大的體育運動用品網絡零售商，線上業務是成為主要的增長點之一，消費者可以購買到數百個運動品牌的產品，還可以在線上查庫存，預訂未上市的新款鞋。2018年，Foot Locker進駐天貓國際開拓中國市場數字渠道，通過線上+線下的O2O模式為消費者提供全新的購物體驗。
3.獨特的營銷方式
Foot Locker一直以來都倡導的「專業體育的藝術」，TA家的廣告營銷也是圍繞這個主題來展開，將宣傳重點放在贊助各種比賽上，例如贊助早年贊助「3對3」籃球賽、NBA三分大賽、專業球鞋設計大賽PENSOLE並實現球鞋量產與售賣。也熱衷於扮演專業體育的推動者，捆綁體育明星，籤下體育明星代言團隊：UA的庫裡、Nike的杜蘭特、adidas的哈登等等。
4.門店形式靈活多樣
Foot Locker 根據不同產品品類、地理環境、消費者年齡層等因素開設了多種不同形式的連鎖門店：Foot Locker Approved、House of Hoops、 Adidas a Standard 、Puma Lab、Champs Sports We Know Game、Footaction Own It、Kids Foot Locker、Lady Foot Locker等等。
其中，Foot Locker曾與Nike聯手為紐約全明星賽特別打造了全球最大一間 House of Hoops 門店，位於紐約 Madison Square Garden，佔地面積約 5,100 平方英呎，涵蓋了Nike Basketball、Nike Sportswear 以及 Jordan等系列產品。
從2017 年開始，Foot Locker就開始關閉多家低效率的門店，陸續開設一些高端的精品店和旗艦店。2018年，Foot Locker開設40間精品旗艦店，其中包括香港旗艦店，位於寸土寸金的尖沙咀，Foot Locker此次回歸香港，再度重啟中國地區業務，開出中國首家旗艦店，目的是想讓潮鞋文化走進中國消費者。
這家旗艦店囊括了aididas、nike、vans、reebok、puma、champion等一眾知名運動品牌及潮牌，覆蓋了從嬰幼兒、兒童到成人（男女）多個年齡段的運動服飾及鞋款，還有獨家發布的限量鞋款，以豐富的鞋款、親民的價格、可靠的品質，打造多品牌、全品類的體育用品購物體驗。
而門店設計上融入了許多香港本土元素，由香港藝術家負責創作店鋪壁畫，展示了香港城市文化及球鞋文化，還會定期與本地創意人士合作，為店鋪定製藝術作品。
3層樓的超大旗艦店，其中1F是男士專區；2F是女裝及童裝童鞋；3F劃分為多個不同區域，不僅有House of Hoops籃球專區、Jordan專區，以及帆布袋定製專區。開業限定期間，還聯合Black Rose Barbershop提供免費的男士理髮專區、X BOX遊戲設備等體驗區。
今年1月，其全球首家「Power Store」概念店在美國開業，佔地8500平方英尺，面積更大，內部設有女性和兒童專區，滿足家庭式消費需求。
據悉，Foot Locker計劃2019年繼續開設至少10家「Power Store」概念店，選址包括美國洛杉磯、紐約、費城以及義大利米蘭等地。像Foot Locker這種擁有大流量背景的玩家、具備成熟運營優勢的集合店，未來若大規模布局中國市場，想必會引起其他品牌的高度警惕。
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作者 | Aria 圖片 |網際網路
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