文：馬可
牙膏是我們日常生產中必不可少的一部分。我們熟悉的品牌有高露潔、佳潔士、雲南白藥、黑人等。當然目前我們在市場上看到最多的也是這幾種牙膏品牌。眾所周知，雲南白藥是我國的國貨之光，黑人牙膏也曾一度陷入風波中，被很多人認為是外國品牌，但其實黑人牙膏和雲南白藥牙膏一樣是國產品牌。
自上世紀90年代以來，大量外國品牌湧入中國市場，瓜分我國的市場份額。國外品牌進入中國後，我國相關行業的市場競爭越來越大。儘管這些外國品牌已經在中國市場紮根多年，但很多人仍然認為它們是國產品牌。例如，在中國的牙膏行業，有兩個外國品牌一直隱藏在我們的周圍，很多人把它們當作國產品牌。多年來，這兩個外國品牌在中國賺了很多錢。這兩個牙膏品牌是佳潔士和高露潔。
高露潔是美國高露潔-棕欖公司旗下的口腔護理品牌，這個品牌是以其創始人威廉高露潔的名字命名的。為了滿足公司發展的需要，公司與主要生產肥皂的高露潔-棕欖公司合併。經過200多年的發展，公司的產品越來越多，不僅涉及護理產品，還涉及寵物食品。
去年，高露潔公司以15億歐元的價格收購了菲洛嘉，這意味著該公司的業務已經擴展到高端護理產品領域。其個人護理業務，尤其是以高露潔為主的口腔護理業務，佔公司收入的大部分。正大牙膏全球銷量已超過1000億支，佔全球市場的40%。
那麼高露潔在中國的市場份額是多少？1999年，高露潔佔據了中國40%的市場份額。隨著其他外國品牌的湧入和本土品牌的崛起，高露潔的市場份額逐漸下降。2002年高露潔在中國的市場份額下降到20%，現在高露潔的市場份額不到20%。
另一個著名的牙膏品牌佳潔士是美國寶潔公司旗下的品牌。佳潔士誕生於1955年，1996年左右來到中國，取名佳潔士。後來，佳潔士逐漸打開了中國市場，成為中國牙膏行業的主要銷售企業。
與高露潔相比，佳潔士在母公司寶潔收入中所佔的份額不是很大，進入中國市場也相對較晚。但是，由於寶潔的強大實力，佳潔士可謂是後勁十足。2019年寶潔全球營收710億美元，以佳潔士為主的口腔護理品牌佔其營收的8%，也就是說，以佳潔士為主的口腔業務就有56.8億美元。
根據高露潔發布的2019年財務報告，高露潔公司的營收為156.93億美元，其中以高露潔為主的口腔護理業務佔46%，這意味著以高露潔為主的口腔護理產品營收為72.1億美元。一段時間以來，美國牙膏品牌佳潔士和高露潔佔據了中國50%以上的牙膏市場份額，國產牙膏品牌只能在縫隙中生存。
在人們對中國牙膏行業被美國企業主導感到遺憾的時候，中國本土的一個牙膏品牌正在逐漸崛起，威脅著佳潔士和高露潔在中國牙膏行業的地位。這個本地品牌是雲南白藥牙膏。作為一個擁有14億人口的國家，中國怎麼能放棄如此巨大的牙膏市場和？多年的布局，終於給了中國本土牙膏品牌一個崛起的機會。雲南白藥牙膏就是在這樣的環境中誕生的。
目前，國產品牌雲南白藥佔據國內市場20%的份額，超過美國兩大牙膏巨頭，1/5的國人都用它，成為國內牙膏行業的龍頭老大。當然，高露潔和佳潔士的實力不容小覷。這兩大牙膏巨頭排名第二和第三，仍然佔據著中國牙膏市場20%的份額。雖然雲南白藥已成為國內行業第一品牌，但在與高露潔和佳潔士兩大巨頭的激烈競爭中，雲南白藥仍有一定的壓力。多年來，雲南白藥牙膏的穩定強勁增長，也標誌著中國本土牙膏品牌的正式崛起。
雲南白藥集團成立於1971年，但其歷史可以追溯到1902年。雲南白藥創始人曲煥章，曾是雲南江川著名的傷科醫生。曲煥章自己發明了雲南白藥的秘方。在曲煥章去世後，他的第二任妻子繆蘭英在1955年將雲南白藥的秘方獻給了國家，這才有了後來的雲南白藥集團，才有了雲南白藥的專業化生產。雲南白藥的秘方也被稱為20世紀最神秘的中藥方劑，至今仍是國家級的保密配方。
2005年，雲南白藥牙膏正式上市。儘管高露潔、佳潔士和中國等競爭對手控制著超過三分之二的市場，它們背後站著寶潔、聯合利華等國際巨頭。然而，雲南白藥牙膏研發團隊了解到，大多數成年人都有口腔潰瘍、牙齦腫脹疼痛、出血、萎縮等口腔問題。王明輝的團隊用「刷牙+止血」的思路，將簡單的刷牙轉變為對牙齦、牙周、牙齒等口腔組織的護理過程，使口腔更加健康，牙齒更加牢固，逐漸掌握了市場獲勝的王牌。
在高端市場，雲南白藥牙膏在高端市場遙遙領先，一舉擊敗佳潔士等國外品牌，連續多年蟬聯中國高端牙膏市場第一。2016年，僅雲南白藥牙膏的銷售額就超過了40億元。2018年4月11日，雲南白藥發布2017年度財務報告。數據顯示，公司實際收入243.15億元，比2016年同期增長8.5%；實現利潤36.22億元，比上年同期增長6.6%。根據2019年年報數據，雲南白藥牙膏銷售近47億元，佔總收入的16%，而淨利潤達到19億元，佔總收入的45%。難怪有業內人士把雲南白藥稱為「雲南日化」。
在目前的中國牙膏市場上，外資加合資品牌的市場份額仍略高於本土市場。我們需要做的不是評價國產品牌哪裡不好，而是鼓勵一些民族品牌的誕生。我們堅信，中國人的牙，中國人自己可以照顧好。
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