曾經在美國紐約工作期間，結交了不少來自福建福清的朋友，也是從那個時候起，才知道福建有這樣一個地方。除了在美國，因為工作往來前往了很多偏僻的角落，依然能發現福清商人的蹤影，比如阿富汗和伊拉克，在我的經歷中好像只有兩個地方沒有見到過福清人，那就是索馬利亞和海地。
我喜歡福清人，因為福清人給我的印象是能吃苦，敢闖蕩，講團結。他們一個人或者一個家庭在海外的某個地方如果發現商機並做出結果了，就會拉起身邊的親戚或朋友，實現共同致富，這一點是值得我們學習的，重點是意識要到位，孤軍奮戰是行不通的。
就好比誰也想像不到，遠在2萬多公裡的阿根廷，如今的華人超市已經遍地開花，基本上都是福清人開創出來的商路，最後都致富了。光這個消息，相信就有很多朋友是此刻在閱讀我文章才得知吧，而人家福清人早就行動起來了。
阿根廷同我們一樣，都是發展中國家，為何那邊的華人超市發展的如此好，華人超市推進的如此迅速，福清人是怎麼做到的呢？讓我們一起通過本篇文章解鎖答案。至少，福清人有我值得學習的地方......
我福清朋友從日本-美國-阿根廷的奮鬥經歷
同樣是海外的華人超市，但是在美國的華人超市跟阿根廷的華人超市是不同的。美國的華人超市，基本上都是賣國內商品的，比如有我們熟悉的老乾媽和北京二鍋頭，客戶群體是華人華僑；而阿根廷的華人超市則是華人開的超市，主要面對的群體是阿根廷本土人。
在紐約有一位福清人經營一家按摩店，因為我是她的老顧客了，所以慢慢地成為了朋友。
她在90年代的時候最先去到了日本發展，因為90年代日本同工種的工資比國內高太多，在日本打工一個月，哪怕是個普工，拿到1萬多都是很普通的，可別忘了，90年代的1萬可不是小數目。
正如我所說，福清人都很團結，他們會把消息給到在國內的親戚，並幫助他們一起去日本淘金。所以後來有越來越多的福清人湧入到了日本，但在2000年以後，日本的錢也不再那麼好賺了。
知道朋友這個經歷的時候，我還挺羨慕他們這種互幫互助的團結精神，因為我也有親戚在歐洲和澳洲工作，可他們從來也沒告訴過我他們在那邊做什麼，或者問過我是否需要得到過去發展的幫助。
朋友在日本積攢了一定的創業本金，形勢不好的情況下也不甘心再繼續打工，於是又通過美國親戚的介紹，來到紐約唐人街開按摩店。經營的業績是非常不錯的，因為已經在美國的親戚早已探出了這條路，並為她鋪好了這條路。
她在經營的同時，也不斷找機會擴大經營規模，比如從最初的法拉盛擴張到布魯克林，難能可貴的是她眼光不局限在美國紐約，所以後來她得知遠在阿根廷的親戚開華人超市做出成績以後，有意向去阿根廷也開超市，最主要的是她親戚非常樂意支持她。而紐約的生意，她會安排給自己需要幫助的親戚前來打理。
華人超市是怎麼在跨越半個地球的阿根廷發展起來的
一、親戚之間的互助
再次與她相見是一年後了，因為有她這個熟人在阿根廷，我也有藉口和機會過去旅遊了。令我想像不到的是，英語在阿根廷並不流通，如果不會西班牙語，真是寸步難行。而我這位朋友已經可以跟本地人自由溝通了，不得不佩服這位福清朋友的學習能力。
再就是阿根廷的華人超市在我去的那一年就9000家左右了，多數都是福清人開拓出來的。經過了解，90年代在阿根廷的福清人並不多，也是因為第一個福清人在阿根廷開超市掙錢了，在他們缺人手的時候，第一個會想到自己的親戚，而不是在本地僱傭，所以在2000年左右福清人憑著親戚朋友的關係，大量湧入到阿根廷發展了。
後去的福清人有條件的自己投資，沒有條件的去借錢開超市，如果實在不行，在阿根廷的親戚會為他們提供工作崗位，自己用工資攢本金，當條件滿足以後，親戚會非常支持他們自己獨立門戶，獨立門戶的親戚在超市運營穩定以後，用第一家超市的利潤為第二家注入資金......
這期間因為親戚已經開好了前路，二代的自己也不斷在就業中提升了西班牙語水平，也對當地的文化民俗和供應鏈關係等也熟悉了，所以華人超市的數量就像滾雪球一樣，越滾越大。
二、應對阿根廷本土超市的競爭和銷售策略
華人超市不會選擇在本地大型超市或大型賣場附近開設，而是選擇在大大小小的街道上，解決了本地居民的便利性。當華人超市佔領市場以後，當地人認為是本地超市的經營不善，懶散等特點為華人超市創造了擴張的基礎條件。
由於通貨膨脹原因，阿根廷市場上的大宗消費品價格呈直線上升趨勢，同樣的商品總價差很大，價差取決於超市的不同，大型超市的體量讓大宗商品面臨著200%左右的價格壓力，而華人超市為了抓住客戶，不惜通過商業投機活動來壓低自己的利潤來搶佔市場，這一點，作為中國商人都懂的。
在阿根廷的華人超市平均佔地面積在280㎡左右。我去的那一年，200㎡的華人超市一年下來可以賺到約35萬美金，那些早期去阿根廷開超市的，現在基本上都變身成千萬富翁了。當然了，這也離不開阿根廷的高物價，10000元人民幣在阿根廷大概可以生活20天，對於高物價的阿根廷來說，一天光是花在吃上面的錢就高達幾百元，更不用說還要玩了。
三、本地小企業的支持
本地小企業會在各個層面為華人超市的開張和運營提供幫助，因為他們想成為超市的供貨商。你不知道流程和去向他們給你指導，甚至會教給華人超市如何在本地社區做宣傳，選擇哪些本地社交平臺做營銷，以怎樣的方式營銷來迎合本地人的喜好，怎樣吸引本地的潛在顧客等等......給了華人超市很大的支持。
而華人超市給本地人的印象是乾淨整潔，貨品齊全，物美價廉，尤其是對本地人非常熱情，對於一些年老的或者年少的本地人，就像對待自己的親人一樣，提供力所能及的幫助和服務。
寫在最後
這就是我來自福建福清朋友鎖講述的在阿根廷開華人超市的故事。對於我來說，並不羨慕她掙了多少，反而是羨慕她們那裡對待親戚的態度，真誠並全力幫助；反觀我長大的地方，親戚如果在一個地方發財了，他也會告訴我他虧大了，這就是現實。
福清地方不大，但有著太多值得我學習的地方，不論是美國還是其它國家結交過的福清朋友，願你們一切安好，前程似錦！