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顏愛國——廈門理工學院教授、博士後
這年頭創業不易，能否找到一種適合企業的創業模式將會成為影響企業成長的關鍵。健康午睡枕的發明和創業讓我們看到了一種創業新模式。它的創始人顏愛國將其稱為「從零到一的創業模式」。
能否擁有高質量和健康的午睡，將影響人們的身體健康和工作學習效率。尤其是對於學生這樣一個需要高度精神集中的群體，高質量的午睡成為影響學習成績的重要因素之一。
常年跟學生群體的接觸，使顏愛國更加清楚地了解到學生午睡的痛點。如何能讓學生擁有高質量的健康午睡成為了他產品研發的動機。
經過調查研究，顏愛國發現孩子普遍發育快，平均身高一屆比一屆高，但學校課桌卻幾十年固定不變。「孩子趴睡時，經常會出現手臂酸麻、眼睛腫脹、頸椎過度彎曲、睡不安穩的問題。不僅嚴重影響身體健康，睡眠不好而且嚴重影響學生學習成績。」顏愛國告訴飛馬旅（微信公號：feimalv0927）。
▲圖片為麓山之鷹網站首頁
「很多家長看到自己的孩子成績落後，心急如焚，又是請家教、又是找老師、又是打罵孩子，但是孩子的單科成績、總成績總是不見效果，急得跳腳！」作為一個有二十多年教齡的老師，顏愛國從細微角度，從新的視角出發，提出了一個被大多數家長忽視的「大問題」——你的孩子長期以來午睡了嗎？
「一個不午睡的孩子，肯定偏科」，顏愛國提出自己的研究結論。他的理由是，不午睡的孩子下午上課必然昏昏欲睡，精力不集中。「學校的課表往往會將語文課、數學課安排在上午，物理課、化學課、英語課安排在下午。長期以往，會直接導致孩子學不好安排在下午上課的課程，出現偏科現象。」
而不良的午睡方式會導致嚴重的健康問題，發生在顏愛國身邊同事的慘痛教訓讓他至今耿耿於懷。他的一位同事常年以手臂為枕趴睡，有一天中午，正當他和往常一樣趴睡時，另一個同事可能要提醒他一件事，在他脖子上輕輕「按」了一下。當時這位同事就感覺頸椎響了一下，有一點痛。不料，之後頸椎越來越痛，竟然嚴重到頸椎極度疼痛，有時候甚至都抬不起頭了。
這一親身經歷讓顏愛國意識到了健康午睡的重要性，也促成了他創新創業的衝動，他發誓要 「讓天下蒼生都能睡個好午覺」。
▲D型健康午睡枕
顏愛國查閱了古今中外的發明創造，發現市場上還沒有一款能真正解決健康午睡的產品。
他潛心研究人體力學結構、午睡機理、午睡方式、午睡文化等領域後，綜合運用產品結構建模、設計、材料、模具、機械等多學科知識，開創性地開發了全球首創健康午睡枕，實現了產品從零到一的升華，為實現「讓天下蒼生都能睡個好午覺」奠定了堅實的產品基礎。
作為一位大學教授，顏愛國非常了解保護智慧財產權的重要性。用他自己的話來說，「我們要先做好產品專利申請，避免別的商家有可趁之機」。
近期，國務院專門出臺了一系列智慧財產權保護文件，如2016年出臺的《最高人民法院關於充分發揮審判職能作用切實加強產權司法保護的意見》、《關於依法妥善處理歷史形成的產權案件工作實施意見》。這些政策的出臺，也讓顏愛國對產品專利的保護更加看重。在開發產品過程中，凡是定型的技術、原理都申請了國家專利，如護臂桌枕專利技術。
目前，健康午睡枕頭已經擁有了十幾項授權專利，覆蓋了大陸和臺灣，申請了國際PCT。誠然，申請專利權是保護產品智慧財產權的有效途徑。顏愛國在國家知識產權局申請了專利權評估報告，得到了專利局的新穎性和創造性的肯定。
在線上維權方面，公司則成功得到了阿里巴巴智慧財產權平臺的審核通過。目前為止，顏愛國拿起專利武器，已經刪除462家1688假冒商家和657家假冒淘寶商家。除了線上，線下維權方面也嚴控產品的智慧財產權保護。公司與廈門、江蘇、南昌三家律師事務所籤訂了風險維權協議後，律師事務所承擔前期全部維權成本，但是得到維權賠償大部分金額。創造性地開創了線上全面布控，線下全面打假起訴的維權新模式。
產品開發、專利申請和維權的成功，只是成功了一半，公司的發展取決於銷售。需求決定市場，產品的發明生產總是離不開消費者的需求。
顏愛國告訴我們，「健康午睡枕」的適用群體十分廣泛。「每年境內外數以億計的旅遊者、中國1.8億在校中小學生、中國4億普通城市勞動者。使用健康午睡枕能夠幫助他們實現『午睡十分鐘，夜眠兩小時』的效果。」
在午睡枕的推廣上，這位大學教授也創造了一種新型的「從零到一」的創業新模式。他通過「代理商模式+校服生產商合作」模式，推行他的健康午睡枕。
所謂的代理商模式，即以地級市為單位。將該市中小學生總數為基數，根據經濟發達程度確定2-6%為第一年指標任務。代理商可以發展一個1688店和線上店，但是必須向總公司報備並與總公司官網進行連結。
而與校服生產商合作，這是顏愛國的第二大推行模式。團隊選擇與一些校服生產商合作，以批發的形式將產品銷售給校服生產集團。通過班主任這個中間鏈，實現產品的銷售。
「校服的實際數量多少往往由班主任統計，午睡枕想要實現銷售一定要通過班主任這一關。抓住班主任就抓住了學生」，顏愛國坦言，健康午睡枕能幫助學生健康高質量的午休，下午上課能夠不瞌睡。這樣產品肯定會得到班主任的喜愛，而班主任的推薦也將會成為家長產品選擇的權威影響因素。
經過顏愛國和他團隊的努力，健康午睡枕今年將突破200萬的銷售量大關，創造4000萬的產值。「團隊現階段發展目標就是要將自己的產品打造成一個系列。」顏愛國表示，針對不同的消費人群提供更多產品選擇的可能性，爭取到2019年實現創業板的上市。
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