憑會員KOL社會化選品,雲集「潘多拉魔盒」強化精選戰略

試運行半年多後，會員電商雲集（NASDAQ：YJ）的「潘多拉魔盒」已卓有成效。

近日，記者從雲集獲悉，自去年9月試運行「潘多拉魔盒」以來，已有諸多新品通過該產品測試並上架並成為平臺新爆款。

「潘多拉魔盒」是雲集精選供應鏈戰略的深化，也是其社會化選品機制的承接平臺。單款新品上架「潘多拉魔盒」後會有100個試用購買名額。會員KOL自主選購試用商品後，需要向雲集反饋真實的試用體驗、用戶評價並經過大數據分析生成「潘多拉指數」——這將成為新品是否上架並成為主推新品的參考要素。

「在虛擬雲端，『潘多拉魔盒』實現了會員KOL的體驗行為數據化；在物理空間，通過會員KOL實現社會化選品。」雲集相關業務負責人介紹，由此，平臺可以更直觀、科學地預估新品的受歡迎程度、用戶匹配度。

據悉，將社會化選品機制打造成數據產品，此舉為雲集在電商行業的首創。

已完成400多款新品測試

3月14日，雲集上架了「韓國RAPERN娜盼白藜蘆醇防曬霜」，該產品此前未在雲集平臺銷售過。但是，這款對雲集用戶來說相對陌生、尚未被「種草」的新品，當日卻取得478萬元的銷量。

一款新品取得這樣銷量的背後，雲集「潘多拉魔盒」功不可沒。因為來自「潘多拉魔盒」新品測試的結果顯示，這款防曬霜獲得了會員KOL們的較高評價，滿意度、性價比都較高。據了解，除了美妝個護，服裝、美食等也是「魔盒」測試較多的品類。

據悉，商家向「潘多拉魔盒」提供測試新品後，雲集會向規模約10萬的會員KOL定向開放產品試用價購買權限，會員KOL收到商品後向平臺提交真實的使用反饋，維度包括產品性能、價格接受度、外觀設計、產品包裝等諸多維度，實現會員KOL的體驗行為數據化。

雲集「潘多拉魔盒」新品測試環節示意

基於會員KOL試用反饋及雲集的大數據分析，將生成最高10分的「潘多拉指數」。「只有潘多拉指數5分以上的新品，才能在雲集APP的『超級新品』頻道上架並獲得平臺主推機會。」雲集相關業務負責人介紹。

他告訴記者，參與「潘多拉魔盒」測試，既有雲集自營商品，也有雲集商城商品。截至目前，「潘多拉魔盒」已經測試400多款新品，有200多款商品上架銷售，最終產生30多個單日銷量超100萬元的新品，其中有新品實現單日超1200萬元。

自雲集成立以來，已有諸多知名品牌、創新品牌在雲集上取得千萬元級、億元級的單日銷量，雲集也被稱為「爆款孵化器」。「有了『潘多拉魔盒』，我們的新品上架就有的放矢。它就好像發動機，驅動平臺不斷孵化爆款。」上述雲集相關業務負責人表示。

「精選」供應鏈戰略再進化

據悉，作為一家由社交驅動的精品會員電商，雲集一直秉持「精選」供應鏈策略，為千萬會員精挑細選全球好貨。在商品極度充裕的當下，雲集以保持商品品類可滿足需求為前提，追求少而精、性價比高的SKU，以降低用戶購物時的決策成本。

「潘多拉魔盒」結合社會化力量進行選品，推動著雲集的「精選」供應鏈戰略持續進化。

一方面，在商品端，「潘多拉魔盒」讓新品測試時間更快、效率更高。「一般而言，為了解一款新品的受歡迎程度，需進行大量的市場調研，耗時久、成本高。」雲集相關業務負責人介紹，單款商品完成測試僅需10天左右，即便是最終未能上架的新品，商家也能收到會員KOL的試用「診斷書」，因此供商家參與新品測試的積極性也高。

雲集APP「超級新品」頁面

另一方面，在用戶端，「潘多拉魔盒」讓會員KOL更方便地了解新品，讓具備「爆款」潛質的新品提前觸達小範圍用戶，利於口碑積累和社群傳播。來自廣東惠州、2015年6月就註冊成為雲集會員的張彩虹女士，也是「潘多拉魔盒」的用戶之一，她表示，「魔盒」讓她在新品開售前就了解了產品，讓自己在社群賣貨時更有信心。她還建議，「魔盒」能夠引入更多價優、適合人群廣的新品，讓更多人參與測試、反饋。

「『潘多拉魔盒』既是篩選商品的漏鬥，也是催生爆款的發動機，讓平臺能夠打造出更多的爆款商品、爆款品牌。」雲集相關業務負責人指出。

據悉，總部位於杭州的雲集成立於2015年5月，去年5月成功在美國納斯達克上市，被稱為「中國會員電商第一股」。根據云集3月24日發布的2019年Q4財報，雲集2019年實現GMV達352億元，截至2019年12月31日，擁有會員數量1380萬，展現出會員電商的良好發展勢頭。