跳不出ZARA、H&M、優衣庫3家,達人測評基本不看國內品牌,why?

2021-02-27 國際品牌觀察
天氣轉涼，商場上售賣的衣物逐漸厚實起來，秋冬裝備開始被支稜。線上達人們開始進行換季視頻的創作。各種「早秋穿搭」、「衛衣、外套搭配」、「早秋新品」、「棉服外套測評」等視頻在社交媒體平臺上均得到了可觀的播放量。用戶通過觀看穿搭視頻，或是尋找到適合自己的穿衣風格、或是提高服裝審美能力，在記錄和標記年輕人生活方式的小紅書平臺，搜索關鍵詞「穿搭」，顯示有超過598萬筆記，下拉相關話題涵蓋四季、風格等多樣搭配，由此看來關於穿搭分享測評類話題收穫了較多的關注。在OOTD(日常穿搭)測評分享中，可以發現以ZARA、H&M、優衣庫為代表的國外快消服裝品牌出現的頻率較高。更有甚至出現了「試衣間達人」，即在快消服裝品牌的試衣間搭配衣物，對鏡凹造型自拍，上傳到社交平臺上。

我們先不管試衣間裡鏡面與燈光的物理優勢，為什麼ZARA、H&M、優衣庫這類國外快消服裝品牌能夠得到達人的青睞呢？達人的穿搭測評一方面是站在用戶的角度，查看服裝的材質，提前告知服裝質量如何，避免踩雷，以及來判斷這件服飾適合什麼樣身材，什麼樣性格的人。另一方面更重要在分享的過程中給予用戶一些穿搭技巧，解說當前時尚潮流趨勢。ZARA、H&M、優衣庫與其他服裝品牌相比最顯著的特徵就是服裝上新速度快。比如ZARA每周上新兩次，每年保證展出12000款新品，並快速送至門店，搶先一步將商品送至用戶手上。保持潮流新鮮度，時尚風標指向性強。達人們借於此可捕捉到更多的流行元素，獲得搭配靈感，擁有素材，從而才能更好的進行創作。

小紅書平臺上擁有38.3萬粉絲，名叫楊楊楊加魚的達人，在這早秋已投稿4篇ZARA服裝搭配的筆記，共計分享20身服裝，上裝西裝外套、開衫針織、襯衫、毛衣等，下裝短裙、短褲、長褲等，種草搭配方案，底下評論紛紛表示「看起來不錯，想去購買。」

優衣庫主打基本款經典單品，成為達人推薦通勤裝必有品牌，「百元以內百搭T恤」，達人可以把它玩出花樣來，外加舒適面料的優勢，自然成為達人和受眾的共同選擇。再如被稱為優衣庫的王牌系列，「U系列」，每次發售都備受大家的關注，今年U系列依舊延續優衣庫簡約休閒的風格，配色上迎合今年流行色趨勢，B站上相關優衣庫穿搭，也是清一色「U系列」測評穿搭。

優衣庫每年聯名系列，也助推達人穿搭熱潮。還記得之前大熱的優衣庫與潮流品牌KAWS聯名一經發售瞬間售罄，有些線下門店遭瘋搶，幾乎是潮流青年標配，為達人們創作相關優衣庫話題帶來一波熱度。我們再來看一組標籤，「100塊買3件」、「百元get寶藏單品」、「平價高街品牌」，「神仙單品百元入」，看到這類標題用戶很難忍住心動不點進去吧。


達人採用的價格策略能夠吸引到更多用戶的圍觀。當然源頭也在於ZARA、H&M、優衣庫價格較為親民，尤其是在打折期間，打折次數較多。網友留言：「必須要去打折區」、「換季打折真的太可怕」、「在打折區總是要控制不住自己想要區購買」、「打折跟不要錢一樣」。像ZARA有分日常折扣、季末折扣、官方網站特價三類。其中季末折扣類，6月，12月是它的折扣季，持續時間為一個月左右，分為三個周期，首先是普遍7折、然後是3-6折，最後一個周期可以低至2折。還有很多博主想法設法教粉絲在享受時尚穿搭同時，節省、節約才是正解。比如B站UP主名叫「丁可兒」近期投稿「zara早秋必備基礎款四季」視頻，在zara選取可以連穿三季的單品，可以做到春秋單穿，冬季疊穿，不浪費一分錢，播放量超過40萬，視頻彈幕紛紛表示「GET到了，想去買」。

反觀國內服裝品牌，有品牌腳步未來得及跟上時代步伐，銷售年年遞減，但還有一些品牌正在積極轉型朝著品牌年輕化想與新的消費主力軍打成一片，但由於前期研發，設計、後期營銷，宣傳成本消耗太多，直接導致服裝價格的上漲，一定程度上難以成為消費者的首選。

用戶本身對於價格的高敏感度，增加了達人們創作此類穿搭測評的信心。與此同時，以線下場景為主的ZARA、H&M、優衣庫快消服裝品牌，完全由用戶自主選擇服飾搭配，由此以來，達人們分享的穿搭測評更加具有參考價值。

最後，也是關鍵的原因便是「品牌品位」。新一代年輕群體成為消費主力軍後，隨之而來的消費習慣、消費形式發生了翻天覆地的變化。這類群體越來越崇尚消費個性化、自主化、衝動化，消費需求偏向於情感和表現審美等方面。

可以發現成熟白領風ZARA、時尚活力的H&M、簡單休閒的優衣庫都在凸出自己獨特的品位，藉由產品向消費者傳遞「品牌品位」，逐漸靠攏消費者偏好，自然而然成為年輕社交熱點話題之一。

我們發現ZARA、H&M、優衣庫在微博平臺上都擁有各種各樣的超話（即是共同興趣的人集合一起形成的圈子）優衣庫超話中排名前三的分別是「關於優衣庫的穿搭」、「優衣庫男生穿搭」、「優衣庫美搭」，由網友自發形成、加入，超話閱讀量有超4億。

在超話裡，網友發布關於優衣庫的上新，活動等動態，表達服裝設計觀點，更多也是彼此之間分享日常穿搭。活躍在社交媒體平臺上的達人們，一定程度上來說代表著當下年輕群體，掌握了年輕群體的心理，為籠絡年輕群體，當然會選擇在群體中擁有一定話語權的品牌。總的來說，我們就可以發現社交平臺上很多穿搭達人們在堅守ZARA、H&M、優衣庫這類快消品牌領域了。（註：圖片來源於網絡，如有侵權請聯繫刪除）

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《國際品牌觀察》雜誌9月刊

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    3月、9月則是小型折扣，1月以及7月是季末折扣。但是要注意H&M家的尺碼是歐美碼偏大，小碼的衣服可以撿到寶哦~02H&M常年有舊衣回收活動，大家可以帶著自己不穿的衣服去店鋪裡回收換一張85折的優惠券。，永遠不要看模特試穿，因為你會立刻拔草！
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  • 為什麼ZARA、H&M和優衣庫很少賣鞋子?| 乾貨
    現如今，如果不靠收購品牌，在大眾市場裡單一品牌品類銷售額最大的就是服裝，服裝可以支撐的品牌生意大約在300億美元左右。在奢侈和輕奢領域裡，品類最大的是包包。一個包包目前可以支撐的最大品牌市場大約就是40-50億美元。
  • 優衣庫,H&M,ZARA等品牌服裝還有這麼多你不知道的優惠
    首先說一下優衣庫吧，它打折的時候是每年的一月和七月，反季的衣服更便宜。而且每周二還有部分衣服會降價，如果降價衣服沒賣完，還會繼續降價，雙十一好多活動吧，但是十一月底，優衣庫的衣服甚至比網上更便宜，可以在這個時候瘋狂的試衣服囤衣服。它還有一個隱藏券，優衣庫員工買衣服是有優惠的，從網上可以找到優衣庫員工七五折代買的，但是買到的衣服不退不換。