Wish賣家應該如何挖掘自行車品類的商機!看這裡

2020-12-21 跨境知道

今年因疫情影響，消費者的購物習慣發生了非常大的變化，熱銷品類及產品經常出人意料。例如，為減少公共運輸帶來的疫情隱患，很多海外民眾紛紛選擇自行車出行，自行車相關產品迎來了銷售高峰！

中國是自行車出口第一大國，據海關數據顯示，今年1-10月我國自行車出口4754萬輛，其中僅10月份就出口588萬輛，同比大增53.1%，目前自行車企業接單已經排到明年下半年！

（圖為/央視財經報導微博）

自行車相關類目在Wish平臺幾乎暢銷了一整年，自行車配件在今年上半年和10月份持續爆單，自行車整車在第四季度銷量處於高位，今年黑五期間自行車相關產品的訂單量更是比去年增長了20倍。

美國、義大利、德國最愛買自行車相關產品

（圖為/Wish 平臺各國自行車類目銷售額分布）

如上圖所示，Wish自行車類目的前五大消費市場分別為美國、義大利、德國、法國和英國；相比自行車整車和自行車車袋，自行車配件的銷量一騎絕塵。上述五國的自行車配件訂單主要集中上半年和10月份，而自行車整車和在第四季度銷量處於高位。值得一提的是，義大利消費者騎行年級通常大於29歲，因此具有更高的消費能夠購買高客單價的自行車產品。

但是不同的海外市場對一些自行車產品也設置了不同的安全和質量標準。以頭盔為例，美國制定了美國國家標準協會（ASTM）標準，美國各州也有不同的法律規範，歐洲有CNE標準等。除了頭盔，電動自行車的電機在不同國家有不同的功率與時速要求。大家在進入海外市場前，還是要仔細甄別對應國家的安全和質量標準，以免不必要的損失。

拿下自行車市場，從配件入手

製作或銷售自行車有一定行業壁壘和難度，因此需求量廣大的自行車配件不失為一條搶佔自行車類目市場的捷徑。

（圖為/自行車配件開發圖）

上圖展示了部分自行車配件，比如自行車零件包括車把、車鈴或喇叭、支架、泥水擋板、剎車、踏板等，自行車配件或工具包括自行車包、打氣筒、自行車燈、車鎖、拖車支架、自行車保養等，賣家可考量自身供應鏈能力開發相對的自行車配件產品。

不過需要注意的是，旺季屬於爆單和侵權同樣高發的時期，大家可以參考以上圖片或者平臺上的相關品類圖片做選品參考，但切記避開侵權的風險。

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