起底Le Labo創始人:從歐萊雅離職後創立的香氛品牌被雅詩蘭黛收購

起底Le Labo創始人：從歐萊雅離職後創立的香氛品牌被雅詩蘭黛收購

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| 作者:謝雪曼 | 來源:化妝品財經在線  2020-08-23  訪問量:1372

評論

導讀

如果說，主流香水們的形象是一群嬌小姐和貴公子，Le Labo就是不修邊幅卻身價不菲的雅痞大叔。包裝極簡，價格卻是一般奢侈品香水的兩倍，雅詩蘭黛集團旗下的美國獨立香氛品牌Le Labo靠什麼贏得了消費者的喜愛？

歐睿國際數據顯示，在大眾香水和名人香水銷售持續下滑的同時，美國高端手工調製香水逆風走俏，預計在2020年增長18%。雅詩蘭黛集團抓準這一趨勢，近年來，通過併購獨立手工香水品牌實現銷售增長，2017年，香水品類一度成為集團除彩妝以外增長最快的品類。

雅詩蘭黛集團旗下除了擁有為人熟知「小眾香水」鼻祖品牌Jo Malone，對一眾奢侈香水品牌造成壓力的，還有Frederic Malle、By Kilian等。當然，這其中還包括集團2014年收購的獨立香氛品牌Le Labo。

01

10萬美金開啟創業之路

法國蔚藍海岸邊的格拉斯小鎮，自17世紀路易十四時期以來就是法國著名的香水製造中心，也是世界香水之都，Le Labo的精神內核就源於這裡。

Edouard Roschi是瑞士人，他曾在瑞士知名香精香料公司芬美意工作了四年，後來憑藉豐富的行業經驗成功跳槽到歐萊雅集團，負責阿瑪尼香水部業務。

在這裡，他遇見了志同道合的同事Fabrice Penot——阿瑪尼Privé和Acqua di Gio系列的開發負責人，兩人都曾參與多款香水的研製和營銷。在日復一日的工作交流中，Edouard和Fabrice發現彼此的觀念越來越契合，他們都見識並厭倦了商業品牌程序化的生產流程和對產品包裝與廣告的執著。

於是，兩人打算跳脫「商業香」的思維模式，創造一個專注香水本身而非包裝營銷的個性化手調香氛品牌，一個有「靈魂香氣」的品牌。

2006年，兩人在紐約諾利塔街區的伊莉莎白街開設了一家名為Le Labo的香水店。

Edouard和Fabrice的創業之路走得並不平坦。初創時期，兩人除了各自東拼西湊的10萬美金（約合人民幣69.4萬元）啟動資金外，沒有獲得任何額外贊助資金。畢竟他們略顯「瘋狂」的香水理念，和當時大眾香水市場的模式大相逕庭。

最後，在雙方親友的支持下，兩人才勉強啟動了這個品牌。他們也從市中心的住所搬出，擠到一間一居室，省下的資金全部用於購買昂貴的原料和僱傭調香師。

02

只為香水本身花錢

幸運的是，不論外界如何不看好，Edouard和Fabrice對打造個性定製香的堅持得到了回報。

短短兩個月後，他們的創新舉動就引來了媒體的關注，知名時尚雜誌《W》給了門店整篇報導，《紐約時報》也對品牌讚不絕口。這讓Le Labo在社交網絡上打開了知名度，招攬了不少顧客。即使在創始人覺得異常艱難的前四年，Le Labo的年銷售額就已達到450萬美元（約合人民幣3124.4萬元）。

嚴格意義上，Le Labo屬於美國品牌，但卻起了一個法語名字（「Le Labo」在法語裡意為「實驗室」）。這大概因為法國格拉斯才是Le Labo的內核所在，即堅持手工定製，這也是為什麼品牌的口號一直是「生于格拉斯，長於紐約」。

對於Le Labo而言，最重要的永遠是香水本身。沒有奢侈的外包裝，香水瓶也設計得非常簡單。因為香水才是主角，是故事的講述者。

雖然Edouard和Fabrice在香水行業摸爬滾打多年，擁有業內諸多人脈，但在創業初期仍然難以吸引到投資者，大概就是這個原因。「可惜的是沒人相信我們，但幸運的也是沒人相信我們，因為我們從此意識到浪費在拉投資、贊助和投放廣告的精力，可以用來思考一些新點子。」Fabrice表示。

由於沒有多餘資金聘請門店設計師，Edouard和Fabrice親自完成了店鋪的設計和裝修。斑駁的牆面、做舊的家具、牆上擺放得像藥店的香水瓶，每一步都經過細細考量，為的就是呈現出精確的品牌形象。

如果說，主流香水們的形象是一群嬌小姐和貴公子，Le Labo就是不修邊幅卻身價不菲的雅痞大叔。而工業和極簡風的日益流行，也肯定了兩人當初的遠見卓識。

03

雅詩蘭黛集團收入麾下

LeLabo拒絕量產，只在自家店鋪和少量高檔門店銷售。

他們把店鋪當作香水實驗室，每個店內一般都會配備一位調香師，在顧客挑選好香水之後，將現場調配的原料倒入玻璃瓶並包入牛皮紙袋中，最後像實驗收尾工作一樣用老式打字機打出白底黑字的標籤，上面標註著香水的日期、香型和顧客姓名或者想說的話，牢牢把握消費者「個性化」和「私人定製」的需求。

LeLabo的產品名稱也如包裝一樣一目了然，每款香水皆以其原料和主調加上所用香料種類數量命名，如品牌最熱門的香水之一「Santal33」，意思是主料為檀香木，共使用33種原料製成。

這一切受啟發於日本的「侘寂（wabi-sabi）」文化，它宣揚「天然去雕飾」，一種殘缺的、不完善的、不圓滿的美。雖然也有聲音詬病Le Labo的「不完美」和「不精緻」，但這何嘗不是品牌在篩選消費者的過程呢？能懂得這種「殘缺」和「留白」外表下的深奧之處的消費者，才是Le Labo主要面向的群眾。

雖然被定義為小眾奢侈香水品牌，異常低調卻靠著獨特手作感香氣的Le Labo還是在香水屆擁有眾多死忠粉。

2014年，Le Labo被雅詩蘭黛集團收購，產品線從香水擴展到了洗護用品、護膚品和家居產品。

LeLabo還和眾多豪華酒店合作，這也是不少中國消費者認識這個品牌的途徑。在 Fairmont費爾蒙、Park Hyatt 柏悅酒店以及Edition艾迪遜等豪華酒店和度假村的衛生間裡，都能看到Le Labo的身影。

目前，Le Labo在紐約、洛杉磯、巴黎、倫敦、東京、首爾、柏林、香港等城市經營200多家商店，但還未進入中國內地市場。