85後女設計師羅婷從小就有公主夢，大學畢業後，她和兩個大學同學共同創立了主打「歐式公主風」的家居服品牌塵熙。為了設計款式，她沒日沒夜看歐洲老電影找靈感，連哪個電影片段有穿家居服的鏡頭都如數家珍，由此奠定了塵熙的原創設計風格。
歐式、白色為主、自帶垂墜感、仙氣飄飄，獨樹一幟的風格讓他們一度遭遇瘋狂抄襲。入駐阿里平臺治理部推出的原創保護平臺後效果立竿見影，2020年塵熙銷售額達到2000多萬，比之前又翻了將近一倍。
女設計師從小有公主夢 創家居服品牌主打「公主風」
羅婷是福建人，2012年江西科技師範大學服裝設計專業畢業後，進入一家家居服設計公司工作。
工作一年後，她失望了。公司不願在原創上花力氣，所謂的設計只是在老款式基礎上添添減減。
失望之餘羅婷也發現商機。這個細分行業雖然還沒發展成熟，但市場年增長率達到了兩位數，是服裝產業中發展最快最有潛力的。
羅婷還發現，整個市場上的家居服其實都是差不多的款式，換個花型把顏色弄鮮豔點就已經算「個性化」了。羅婷想：我為什麼不開創一家屬於自己的家居服原創品牌呢？
羅婷父母都是商人家境不錯，她從小就有「公主夢」，小時候經常把床單裹在身上扮公主。她從小學畫畫，也經常畫「公主」。「如果未來打造『公主』風格的家居服，品牌鮮明，應該能火。」羅婷想到這裡，開始行動。
尋找創業合伙人的過程中，羅婷得知大學同學李志、劉成平也有同樣的煩惱。李志最初在一家很傳統的服裝公司做設計師，公司也不願在原創上力氣，他轉行做了淘寶店鋪運營。劉成平一畢業去服裝公司做了採購，他從另一個視角觀察到，相當一部分服裝企業因為原創度低，只能在行業的低檔徘徊。
三人一拍即合：要不一起開個公司吧。於是，2015年3月，新的家居服品牌「塵熙」誕生了。
歐洲老電影裡找靈感 穿家居服片段如數家珍
羅婷負責設計，劉成平負責供應鏈，李志負責網店運營。剛創業時，三人圖便宜在一個小區租了個頂層的兩室一廳，日常辦公存放貨物都在那裡。頂層隔熱差，夏天開著空調仍然腦頂發燙，但他們毫不在意。
但設計風格一直沒找準，家居服的銷量不佳。羅婷記憶尤深的是，當時租的樓裡還沒電梯，三個人要扛一千個包裝袋、包裝盒上樓，每個人都一邊爬樓一邊想，這些得賣到什麼時候才能賣完呀？
最要命的是，最初啟動資金只有十多萬，這麼耗下去，眼看就要見底。三人急了，打算出讓10%的股份，融資10萬塊。「才10萬，當時都沒人願意投，沒人看好我們。」劉成平說。
「必須趕緊設計出更獨特的服裝風格。」羅婷很清楚，在服裝這個行業，有爆款才有銷量，有銷量才有穩定的客戶群。他們想到歐洲復古範兒的宮廷風，家居服主要由睡衣演變而來，最早穿睡袍的就是16世紀的歐洲人，但市場上這種風格的家居服極少，而且風格不明確。
「我們就做歐洲宮廷風！」三人很興奮，但從設想變成現實並不容易。羅婷被逼得沒辦法，只好把能找到的歐洲老電影全看了一遍。「比如《傲慢與偏見》、《簡·愛》、《唐頓莊園》、《羅馬假日》……因為一直在看反覆看，到後來，哪個電影在哪個片段裡有女演員穿家居服的鏡頭我都能記住，一拉滑鼠就能找到。」
最啟發她靈感的是赫本的電影。《羅馬假日》中，赫本飾演的公主穿過四套家居服。第一套是她初到羅馬，清晨醒來時穿的曳地天鵝絨睡袍，長及腳背，有蕾絲緞帶裝飾，清風中裙擺微蕩；第二套是公主出逃後身穿的豎條紋尖領的睡衣，展現了男孩一般的率真不羈；第三套穿自四目相視擁吻時，家居服花色絢爛，展示了愛情滋潤下女孩的儀態萬方；經過愛情回到宮廷中，第四套是簡潔優雅的天鵝絨睡袍，重拾皇室身份。
「這幾套衣服，特別有美學調性！」羅婷說。通過一天天沒日沒夜看電影，塵熙硬是這樣奠定了設計風格。
填補市場空白的設計，很快吸引了眾多擁有「公主夢」的用戶，一時間銷量猛增，塵熙通過獨樹一幟的原創設計度過了難關。兩年間，塵熙快速成長，年銷售額達1200萬元。
圖說：塵熙在「網際網路+」大學生創新創業大賽中獲獎
2017年8月他們和母校合作成立「塵熙設計研發中心」，招聘在校的師弟師妹實習工作，品牌先後獲得「網際網路+」大學生創新創業大賽江西省金獎和國家銀獎。
加入阿里原創保護平臺後 銷量翻番
現在你打開塵熙淘寶店，你會發現這些「歐式公主家居服」以白色為主，輕輕柔柔帶著垂墜感，撲面而來一股仙氣。
塵熙的產品火爆也帶火了他們的加工廠。最初因為資金有限，羅婷他們只能找一些小作坊合作，三臺機器兩個人，如今借著塵熙的銷量大增，這家企業已經有20多個工人了。
不過，新的問題接踵而至。首先，在選模特這件事上，羅婷認為國內模特更符合中國人審美，但負責網店運營的李志堅決不同意，他認為既然是歐式公主家居服，自然是外模更適合產品調性。
仨人都是急脾氣，遇上事了急於表達，急了就吵是家常便飯。倆人爭吵了半個多月，最後以羅婷妥協告終。而從結果看，李志是對的，外模商品圖確實更合適，給網店增加了不少流量。
圖說：塵熙主打的「歐式公主家居服」以白色為主
但還有更大的問題。塵熙獨樹一幟的風格引起一些同行注意，開始瘋狂抄襲，質量差但售價是他們的一半。而做原創設計前期投入很大，設計、製版、定版，前前後後得調整好多次，設計圖稿上美不一定模特穿上也好看，每次都要請模特親自穿上試效果，最多的一回調整了七八次。
「很多家居服廠家就靠山寨為生，他們成本低利潤也低，惡性競爭帶來的價格戰弊端不斷顯現。為什麼很多商場不願意家居服進場？就是因為家居服廠家很多，但一個大品牌沒有。」
塵熙想打造真正的國貨大品牌，三個人希望消費者一看到「塵熙」兩個字，就能立刻想到「歐式公主風」。要的是品牌認知，而不是一味拼價格。
光氣憤不行，要有辦法。在淘寶小二的推薦下，2020年2月，塵熙入駐阿里原創保護平臺。加入後，圖稿和商品圖片都第一時間上傳，系統能自動檢測侵權內容，他們可以快速投訴侵權產品。效果立竿見影，2020年塵熙銷售額達到2000多萬，比之前翻了將近一倍。
保護原創就是保護創新。三個人如今很有信心，計劃在女式家居服的基礎上開發新品類。「比如母女裝。我們的一些客戶如今已經生寶寶了。我們希望他們的寶寶也從小是穿『塵熙』長大的公主。再往後，我們也計劃開發男式家居服。」
本文來源：大眾新聞 責任編輯： 陳體強_NB6485