杭城的秋天已經悄然而至
而每年的秋冬季節都是流感高發期
今年初的一場疫情
讓大家重新認識了口罩的重要性
但其實病從口入
勤洗手也很重要
T I L L E Y
作為澳洲百年品牌TILLEY的中國合伙人，鄧勇告訴記者，在國外，比起沐浴露，皂類產品會更受歡迎，「外國人普遍認為皂更環保，其實比起酒精洗手液，用香皂洗手的除菌效果會更好。」
而對於有些人擔心的香皂開封後，長時間放在衛生間裡會沾染細菌問題，鄧勇表示香皂並不足以給病菌提供充足的養料，所以大家可以放心使用。
而且他也建議大家儘量選購工業皂避免手工皂，「因為香皂主要是用油脂與鹼為原料製備，工業制皂可以更加精準地控制這個皂化反應，保證鹼和油脂充分反應而無鹼的富餘，但是自己生產的手工皂就不太好說了。」
他表示，鹼超標，會直接影響香皂的PH值，導致最後的香皂呈鹼性。鹼性太強的產品，皮膚會出現緊繃感、不適感，因此大家大可不必花大價錢去購買產品質量無法得到保障的手工皂。
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三四百萬進口產品積壓
說起TILLEY品牌的合作，鄧勇說，這是澳洲當地居民用的非常普遍的國民品牌，有點像國內的佰草集、百雀羚、六神之類的。「當時去大型商超、洗護產品的專賣店貨架上，都可以看到這個產品，後來我們就萌生了合作的想法。」
TILLEY品牌從1865年創立，到現在已經有150多年的歷史了，工廠靠近丹德隆山的地方。鄧勇與TILLEY品牌現在的持有人Patrick先生一起成立了合資公司。
鄧勇說，在澳洲，TILLEY其實運營得很不錯。「當時為了『打江山』，我們先後進了好幾批貨，目前大概有三四百萬的貨積壓在倉庫中。」鄧勇說，因疫情等多方面原因，倉庫現在囤積了100克單皂庫存5萬塊左右，150周年皂庫存3萬塊左右，75毫升香薰2萬瓶左右，以及各種零散庫存。
「現在每天睜眼的第一件事就是怎麼才能夠把貨賣出去，最開始，我們希望通過線下推廣的方式，因為洗護產品和其他產品有些不同，很多消費者都有固定的品牌，通過線下推廣可以讓他們聞到產品的味道。」他告訴記者，起初，公司嘗試過將產品引入到國內線下店，但是效果都不太明顯，發現這條路走不通以後，他們就轉變思路，開始開拓線上市場。
從社交電商、從考拉平臺亞瑟蒂利旗艦店到淘寶企業店鋪「澳妙館」，只要有機會他們都希望去嘗試，「對我來說，這也是一件好事，可以擺脫傳統的銷貨模式，重新思考產品定位。」鄧勇說。
產品沿襲百年香型配方
說起產品，鄧勇一改愁容，滔滔不絕，「精油羊奶皂、無火藤條香薰、海鹽精油泡澡球、胺基酸香體乳，護手霜……這些都是TILLEY品牌一些代表性的洗護個護及家居護理產品。」
鄧勇說：「品牌現在的持有人是Patrick先生，他和太太都是國際芳療師，20多歲時，Patrick先生從父輩那裡接手公司，至今已經有40個年頭了，公司有個香型核心研發團隊，共有9人，產品配方都是通過他們來進行調整，儘管已經有那麼多香型，公司每年依然在研發新的味道，每一個香型的成型從調整到成熟至少需要6個月的時間。」
鄧勇說，TILLEY品牌的獨特之處就在於他們的配方，因為祖輩做精油起家，一些日用品中會添加純正植物精油來增加香味。「比如150周年紀念款香氛羊奶皂，這個香氛羊奶皂的配方有一百多歲了，配方是Patrick先生從父輩那裡沿襲得到的。」鄧勇說，TILLEY擁有自己控股的羊奶基地，制皂所用到的羊奶都是從自家的農場中獲取，同時他們結合了現代工藝，在這款產品中添加了海鹽、高嶺土、霍霍巴籽油等成分。
除了密不外傳的配方，TILLEY與其他皂類產品最大的不同，要數工藝。「TILLEY用的製造冷鏈技術，全球只有5條，其中一條是在大英博物館，原理通俗的說，就是通過液氮將皂體瞬間降溫至零下70℃，這樣做可以將皂體中所有多餘氣體和水分充分擠出，保證皂的細膩及泡沫豐富。」鄧勇說，這樣的冷壓流水線耗時費工，需要的成本也更高。
進入國內市場，國外產品也可能會水土不服，他們針對國內市場做了不少調研，很多人都覺得國外香味太過濃鬱，這次他們在生產時，就對不少產品做了減香的處理，「國外和國人對於香味的理解不太一樣，國內消費者喜歡比較清淡點的味道，這次我們對身體乳減香30%。」鄧勇說，他們想通過這一次試水，讓大家都體驗一下自家產品，聽聽國內消費者的建議。
這一次，鄧勇也帶來了幾款本土賣的非常火爆的產品，低價讓利給消費者，包括12款精油皂、150周年紀念款香氛羊奶皂、沐浴露以及香體乳。鄧勇說這次價格比直接海淘還要實惠，沐浴露、身體乳套裝只要146元。廣大市民可以一起來感受下這些洗護用品。