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截止11月1日24點,天貓官方數據顯示,本次雙十一已有357個新品牌成交額登頂細分類目Top1。其中,完美日記、花西子、Ubras、蕉內、添可等極速破億,迎來開門紅。僅11月1日當天,就有1800多個新品牌成交額超越去年雙十一全天,94個新品牌增長超過十倍。
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過去,很多人掛在嘴邊的「網際網路企業和傳統企業」的二元對立模型,已經無法解釋這個商業時代的變化。「我們看到很多新品牌,創造了更多新產品、新品類,滿足年輕人不斷湧現出來的新需求,大幅提升了天貓的豐富度。而他們也在天貓上,獲得了發展的加速度。」阿里巴巴集團副總裁、天貓快速消費品和服飾風尚總裁古邁表示。
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今年的天貓雙十一2020第一次變了,分為兩波。11月1日到3日留給新品牌。他們的共同特徵是入駐天貓不足3年。11月1日0點,雙十一第一波搶先購開售。僅36分鐘小家電品牌添可的成交額突破億元,相較於去年同期增長超20倍。開售2小時,成交額突破1.5億元,超過今年618總成交額7000萬元。
天貓數據顯示,近三年來,家務清潔類機器人普及率最高,掃地機器人、擦窗機器人、按摩機器人銷量排名天貓機器人品類總銷量前三。其中,90後用戶購買人數佔據近四成的比例。踩中風口的添可從中脫穎而出。
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不只是家電,越來越多的細分市場,正在迎來新的玩家。2019年入駐天貓的內衣新銳品牌「奶糖派」創始人大白透露,該品牌去年雙十一成交額是600多萬元,今年目標是3000萬元。雙十一是商家獲客、銷量增長的關鍵一戰。
「我們從商業角度考慮,也許未來品牌發展到一定階段,也會破圈。但是在早期,我們還是聚焦在大碼文胸上,店鋪97%的交易額都來自大碼文胸。」大白進一步補充道。2014年前,大白的妻子懷孕,胸部快速變大,一開始穿80D,到後來80D穿不下了,到後來更大的尺碼也沒有。大白意識到,這或許是一個巨大的痛點。
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「2014年天貓發起了過一個活動,叫「尋找E罩杯」,得出來的結論是大胸用戶通常在線下難以找到合適的穿著,但是在線上很多細分需求得以立足。有一個數據顯示有23.7%用戶購買D罩杯以上,當時我很震驚。」他動了大碼文胸創業的念頭。品牌成立之後,迅速在天貓上爆發。「年輕群體是圍繞場景來購物的,場景化才能將產品力做到極致。比如說女生的內衣,就有很多種不同的場景,旅行、家居、運動、晚宴等等。新品牌可以產生出10倍的創新力。」古邁說。新的需求在不斷湧現,從這個意義上說,任何一個行業,都值得重新再做一遍。
「中國新一代女性胸部越來越豐滿,也就是說這個人群在快速的增長,但是我們很多人的認知還停留在過去的那個時代。」在天貓新品牌溝通會的現場,大白如是說。「2019年天貓的一份報告顯示,胸部越豐滿的不是我們過去認為的中年的已經發福的女性,更多是年輕人,85後、90後、95後,所以我們對這個事情有了一個新的認知:新一代中國女性是不一樣的。」
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據悉,11月1日-7日,在京東購買家政保潔服務的訂單量同比增長3.5倍,宅家也不為打掃房間費心,已經是很多新一代消費者的共識。而北京、上海、廣州的消費者顯然對上門服務接受程度更高,畢竟它們是選擇家政保潔、洗鞋洗衣等上門服務消費者最多的三大城市。特別是北京,隨著京東11.11期間,北京市電費代繳項目上線,1-7日,在京東瀏覽購電、購水、購氣、充電話費等生活繳費項目的消費者同比增長3倍以上。
如果說窩在沙發裡繳納日常生活費用,還屬於「常規操作」。那麼,買房都足不出戶,也已經成了人們的「新風尚」。1-7日,京東房產線上訂單量同比增長2倍。其中,北京、佛山、成都、廊坊、重慶等城市的消費者通過京東,買走了最多的房子。
好的房子怎麼能沒有鮮花搭配,廣東、北京、上海、四川、山東等地的消費者在京東買走了最多的鮮花。園藝用品、花卉綠植、園林機械、鮮花、永生花,成為最受歡迎的品類。京東鮮花園藝還聯動20萬家花店,為消費者提供了平均67分鐘的配送時間,其中用時最短的一單僅僅用了15分鐘。此外,1-7日還有5萬株大型綠植通過京東租賃或銷售,或許你大廈裡的某株裝飾綠植就是由京東小哥配送的。記得天天在手機淘寶APP搜索「單單有福利」,即可開3次紅包,最高1111元。萬一有個好運氣,中了1888元呢!
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