提到印度，
可能第一聯想就是威猛的「神油」
第二聯想就是會跳舞的「電影」
一直以來對印度電影都有些「牴觸」心理，
並不是因為電影拍得不好，
電影本身故事性並沒有什麼問題，
反而還挺優秀！
但偶爾穿插的「印度舞」總讓我跳戲，
紅紅黃黃的一堆人猛然跳出來，
總給我一種「西紅柿炒雞蛋」的既視感，
看得我「特餓」，
給我減肥道路上添了不少堵。
雖然很早就知道《印度合伙人》（也叫護墊俠）這部電影，
但是一直沒敢看，
直到最近吃飯的時候，
本著「下飯」的訴求打開了這部電影，
結果一發不可收拾。
故事情節暫且不提，
因為我畢竟是個俗人，
對待電影只希望看到一個完美的結局即可，
這部電影不但滿足了我庸俗的觀影心態，
同時還給了我不少的「創業啟發」
邊看邊拿小本本記了不少內容，
害得我飯都忘了吃。
今天就分享給大家，
果然，
「成長來自於生活」
《印度合伙人》裡的8條創業啟發
1、賦予情感的品牌故事
很多人以為品牌故事就只是編一個好玩的故事，其實這是極不靠譜兒的，一個好的品牌故事，不僅要賦予這個品牌性格，同時也是向消費者傳達品牌精神的重要工具。好的品牌故事是消費者和品牌之間的「情感」切入點，賦予品牌精神內涵和靈魂，使消費者受到感染或衝擊，全力激發消費者的潛在購買意識，並使消費者願意「從一而終」。
一個好的品牌故事要經歷8個階段：
1.目標受眾。
2.創立平衡的初始狀態。
3.出現激勵事件與失衡狀態。
4.渴望的、未被滿足的需求。
5.第一個行動（策略選擇）。
6.第一個反饋（悖反期望）。
7.危機下的抉擇。
8.高潮反饋。
《印度合伙人》的品牌故事完全符合以上8個階段。主人公生活在思想守舊的印度農村的修理工，家境貧寒，只有初中文憑但心靈手巧。他為愛妻的健康著想而嘗試製作衛生巾，卻被家人和村民視為「瘋子」，不得不背井離鄉，去大城市尋找機會。他忍辱負重，無懼社會的異樣眼光與流言蜚語，堅持要做出合格、優質的衛生巾。最終，他的發明給印度婦女的生活帶來巨大變革。
「真正的好故事，遠比廣告更容易傳播，且無需付費」
2、精準的細分市場
很多人創業都喜歡追求「大市場」，但實際上大的市場早已被「大品牌」佔領。「小而美」或許是創業的最佳選擇，在印度和中國這樣的「超級人口大國」，品牌只要滿足一部分人的需求即可吃上一輩子。
何況，電影中「衛生巾」的市場雖然細分，但是市場遠未被滿足（電影中數據：印度5億女人，只有12%用上衛生巾），且衛生巾是每個女性每個月都會使用的「消耗品」，是個十分「高頻」的消費！
「 選擇一個細分且需求未被滿足的市場，產品會快速的佔據消費者心智，最終成為品類第一」
3、短平快的小成本試錯
大多數人創業者在創業初期都會犯同樣的錯誤，那就是註冊公司、重金租下門店、購買設備、招兵買馬，重金全部花在了「創業初期」，而這個初期還有一個最重要的問題沒有解決，那就是「產品是否能滿足目標人群需求」？
所以，我們常會看到一個剛開業不久的飯店轉讓，一個剛開業不久的蛋糕店資金鍊斷裂，一個還沒開業就沒錢的創業公司等等......
再看一下《印度合伙人》主人公是怎麼做的，和朋友要來的棉花、和修鞋匠要來的膠水、自己在河邊製作衛生巾，特殊材料給廠家打電話要試用品，面對價格高昂的流水線機器選擇按不同功能模塊自己製作。用極低的創業成本去測試！
「小成本快速試錯，別讓你的錢花在沒用的地方上」
4、讓對的人做對的事
不知道大家經歷的公司裡有沒有遇到過這種事，比如讓營銷人去發傳單、讓財務做活動、讓銷售寫營銷計劃、讓行政做用戶體驗........這些都是非常浪費時間且沒有成效的事情。
電影中男主人公也走過類似的彎路，「衛生巾」的使用者是女性，但前期男主人公一直在自己推銷自己的衛生巾產品，在印度封建的社會背景下沒有取得一個客戶。直到後來女主人公去推銷，才真正的打開了市場，並且後來成立了一批又一批的女性銷售團隊！
「讓對的人做對的事，能夠更高效的節省沒必要的時間和成本」
5、裂變營銷思維
這是個老生常談的思維了，個人認為裂變分為三種，第一種是複利式裂變模式，比如你幫一個學校招生，學校會給你和你招來的學生分別獎勵。第二種是眾籌式裂變，比如拼多多，一堆人幫你砍價。第三種是分享式裂變，比如你的產品或服務或情感上滿足了消費者，消費者找到了認同感或參與感而產生的自髮式分享。
而電影中主人公做的衛生巾針對消費者用的是複利式和分享式。每個村裡的消費者都可以成為自己的銷售員，售賣並得到利益，也就是說購買者如果想賺錢也可以成為售賣者（類似安利）。同時主人公去每個村莊免費推廣自己的技術，給她們提供就業崗位。便宜的價格+合格的品質+就業機會，又觸發了媒體的免費宣傳，形成真正的幾何式裂變。
電影主人公完成了營銷中的「AISAS漏鬥模型」從需求倒三角到裂變正三角，完美的呈現了消費者從接觸產品到喜歡、購買、反覆買、分享的過程。
「創業初期給你的品牌賦予裂變思維，比砸廣告有用的多」
6、運營的槓桿思維
槓桿思維極為重要，在創業時，我們常常會遇到非常多的問題，比如我們做了一個零食電商，需要零食品牌入駐。於是我們花費特別大的經歷去尋找和說服零食品牌加入，最終可能收效甚微。但如果我們用槓桿思維來考慮這個事情，會找到這個事情的「支點」，把90%的經歷用於挖掘「零食大品牌」身上，當零食大品牌加入後，後續的小品牌就會好談的多，甚至會自己找上門來。而「零食大品牌」就是這件事的「支點」。
電影中的男主前期的創業真可以拿「苦B」來形容了，不過後期機緣巧合認識的女主，女主對於男主來說就是「槓桿」，把女主加入自己的團隊才有了後續的巨大轉機。無論是幫男主參加了創業大賽，還是後期幫男主推銷產品，整個創業後期，都是因為有了女主才有了翻天覆地的變化。
7、可怕的「沉沒成本」
你是否有過這種經歷：
●下雨天的晚上叫滴滴回家，提示預計排隊20分鐘，結果等了半小時還沒叫到，正想放棄去坐地鐵，但轉念一想：
既然已經等了半小時，放棄豈不是可惜了，結果又等了半小時還是沒叫到。
●入職一家公司，工作三個月即將轉正，但心裡總是隱約感覺工作內容和自己預期不是很符合，轉念一想：
既然已經工作三個月而且馬上轉正，放棄豈不是可惜了，於是選擇了繼續工作，結果做了一年不適合自己的工作。
●考研學習到最後，第二天就要考試了，這時候有個老師開了個考研衝刺班，就半天時間，花費500元，你報不報？前面花費了那麼多的精力財力，不差這500了吧？
這種現象可以用一個詞來解釋，就是——「沉沒成本」。
電影中男主人公後期貸款創業，債主找上門來要求還款。男主那時候正愁沒路費去參加創業大賽，於是說了句：「你先借我500」，債主為了要回借款，又借了男主500......
「沉沒成本在營銷中經常用到，比如在拼多多上，你想免費得到一個產品，就需要不斷的邀請別人幫忙砍價，後期砍的價會越來越少，但因為你已經付出了很多，很難放棄」
8、具備「換軌思維」
思維永遠比知識儲備重要，因為知識是死的，思維是活的。
生活永遠是在改變的，面對生活我們顯然不能用刻板木納的思維接招。就像我們目標是從A到B。路是你的平臺，交通工具是你的資源，導航系統是你的思維。飛機不行就開車，開車不行就地鐵，地鐵不行就共享單車，不斷整合，不斷變通，不斷換軌，才能到達目的地。
就像電影中的男主角，棉花不能用就對原材料公司進行電話詐騙，買不起加工設備索性就自己動手做簡易版，交不起學費乾脆就去教授家做保姆，逢山開路遇水架橋！把換軌思維運用至極！
「如果創業必然少不了彎路，那麼不如多換幾個角度測試彎路」
如果你還沒有看過這部電影，真心推薦去看看，如果你是一個正在迷茫期的創業者，更不能錯過。無論是「創業」還是「營銷」，大量的靈感其實來源於「生活」，保持對生活的好奇心，你會發現非常多有意思的「規律」。